Beaucoup travail à la maison les parents s'essayent à la vente directe pour gagner de l'argent tout en passant du temps avec leurs enfants. Une entreprise de vente directe peut en effet offrir à un parent le meilleur des deux mondes: des horaires et des revenus flexibles. Soyez toutefois prudent. Les ventes directes peuvent être une façade pour les escroqueries liées au travail à domicile, mais plus que cela, vous devrez soigneusement réfléchir si vous aimerez les ventes directes. Après cela, examinez certains des problèmes commerciaux décrits ci-dessous et apprenez la terminologie du secteur de la vente directe avant de prendre des engagements.
Et gardez à l’esprit qu’il existe d’autres types de travaux de vente qui peuvent être effectués à domicile.
Le produit
Avant tout, aimez-vous le produit? Si la réponse n’est pas un oui sans réserve, recherchez un produit différent pour votre entreprise de vente directe. Il y a tellement de choix dans les entreprises de vente directe que vous devriez pouvoir trouver un produit qui vous enthousiasmera.
Mais essayez aussi d’être critique. Quels sont les inconvénients de ce produit? Vous devez le savoir pour surmonter les objections. En outre, évaluer de manière critique un produit avant de conclure un accordentreprise de vente directe vous aidera à éviter les escroqueries liées au travail à domicile ou les systèmes pyramidaux. Généralement, les escroqueries proposent des produits de mauvaise qualité et se concentrent sur le recrutement.
Les coûts de démarrage
La beauté d’une entreprise de vente directe est qu’il s’agit d’une industrie avec des coûts de démarrage assez faibles. En règle générale, vous devez acheter un kit de vente, qui peut souvent coûter moins de 100 $. Vous devrez peut-être également acheter des aides à la vente, des cartes de visite, etc. Mais par rapport à de nombreuses autres entreprises à domicile, les coûts sont faibles. Cependant, s’il y a des coûts de formation et/ou des frais inexpliqués, méfiez-vous; cela pourrait être le signe d'une arnaque.
Gardez cependant à l’esprit que les coûts de démarrage d’une entreprise de vente directe vont au-delà du simple kit de vente initial. Vous devrez peut-être investir dans certaines infrastructures pour votre entreprise. L'équipement de bureau à domicile, le téléphone portable, le téléphone professionnel, les cartes de visite, les vêtements appropriés et les échantillons du produit ne sont que quelques-uns de vos coûts initiaux possibles.
Coûts courants/flux de trésorerie
Et comme toute autre entreprise, votre activité de vente directe aura des coûts permanents. Attendez-vous à payer l'essence, les frais de téléphone portable et d'Internet, le papier et le toner, les cadeaux pour les clients, les intérêts sur les articles achetés à crédit, les frais de garde d'enfants, etc. De plus, vous devez payer l'inventaire. Oui, vous récupérerez probablement ce que vous investissez dans les stocks, mais assurez-vous de disposer de flux de trésorerie suffisants pour couvrir cet investissement.
Retour sur investissement
Quelle quantité de stocks devrez-vous vendre pour réaliser un profit? Et le bénéfice est-il suffisant pour couvrir le temps et l’argent que vous avez investis dans votre activité de vente directe? Vous n’avez peut-être pas une idée claire du temps dont votre entreprise a besoin au départ, c’est pourquoi la valeur de votre temps devra peut-être être évaluée au fur et à mesure. Mais vous devez avoir une idée claire des coûts, y compris des éventuelles commissions prélevées par votre parrain, avant de vous lancer.
Politique de retour pour les stocks invendus
Honorable les ventes directes les entreprises rachèteront 100 % des stocks invendus et commercialisables au cours de la première année suivant l'achat, à 90 % de ce que vous avez payé si vous décidez de quitter l'entreprise. Lisez les petits caractères et assurez-vous que l’entreprise avec laquelle vous vous inscrivez le fait. Assurez-vous également que votre inventaire reste commercialisable. S'il est comestible, assurez-vous qu'il n'est pas périmé. Protéger l'inventaire contre les dommages; gardez-le hors de portée des enfants.
Les entreprises peuvent avoir des politiques différentes concernant le retour pour différents articles. Et les entreprises peuvent offrir des réductions sur les articles non retournables. Lisez attentivement toutes les informations.
Ventes vs. Recrutement
La plupart des revenus de l'entreprise de vente directe que vous envisagez sont-ils générés par la vente du produit, plutôt que par le recrutement d'autres vendeurs? C’est la clé pour trouver une entreprise de vente directe réputée. Toute entreprise qui se concentre trop sur le recrutement pourrait être une arnaque pyramidale.
