Beaucoup de gens voient un carrière dans la vente d'automobiles comme un travail comportant de longues heures et la nécessité d'employer fermeture difficile techniques. Cependant, une carrière dans la vente d’automobiles peut être très enrichissante.
Ceux qui réussissent dans la vente d’automobiles comprennent que leur succès ne dépend pas de la marque de la voiture qu’ils vendent. Le succès repose sur leur capacité à établir des relations avec leurs clients. L’époque des professionnels de la vente bavards et fermes est révolue et a été remplacée par le besoin de professionnalisme, de courtoisie et de service.
Quiconque pense qu'une carrière dans la vente d'automobiles ne serait rien d'autre qu'un bon moyen de pratiquer compétences de clôture connaîtra peu de succès et beaucoup de frustration.
Ventes de voitures sur Internet
Internet, et plus précisément l'évolution rapide de l'accès des personnes à Internet, représente un changement considérable dans le secteur de la vente d'automobiles. Ce qui était autrefois un mystère, le prix des automobiles est désormais facilement accessible à toute personne disposant d'un accès à Internet et de quelques compétences de base sur Google.
Cet accès aux prix peut, pour certains, sembler le début de la fin des carrières dans la vente d'automobiles, car les concessionnaires n'auront peut-être qu'à afficher leurs prix du véhicule sur les fenêtres de la voiture et demandez à un membre du personnel de répondre aux questions, de remettre les clés pour les essais routiers et d'aider les clients à remplir formalités administratives. Cette réalité est loin de la réalité.
Concours de ventes de voitures
Tant qu’il y aura de la concurrence sur le marché, il restera nécessaire de recourir à des professionnels de la vente. Même si le prix n’est plus un point de négociation, les consommateurs seront toujours plus susceptibles d’acheter auprès de quelqu’un qu’ils aiment et en qui ils ont confiance plutôt que auprès de quelqu’un qui les dérange. C’est là que le besoin continu de professionnels de la vente entre en jeu!
Ventes d'entrée de gamme
Pour ceux qui débutent dans la vente, les ventes d’automobiles offrent beaucoup. En général, les professionnels de la vente dans l'industrie automobile gagnent un salaire de base plus une commission, reçoivent avantages parrainés par l'entreprise et bénéficient souvent d'une réduction lors de l'achat d'un véhicule ou peuvent gagner un voiture "démo". Les échelles salariales totales varient considérablement et dépendent fortement du lieu, de l'occupation et de la popularité du poste. concessionnaire, la marque et le modèle des véhicules vendus et, bien sûr, la compétence du professionnel de la vente. vendre des voitures.
Opportunité d'avancement
Ceux qui réussissent bien dans la vente ont généralement le potentiel de progresser gestion des ventes. Mais tous les professionnels de la vente ne sont pas intéressés par la gestion, et nombre de ceux qui réussissent chez un concessionnaire sont recrutés chez un autre concessionnaire. L'avancement et l'obtention d'un nouvel emploi auprès d'un nouvel employeur devraient tous deux signifier une augmentation de la rémunération, mais peuvent également entraîner une augmentation de certains autres facteurs.
Longues heures et ennui
Tout d’abord, un professionnel de la vente ne devrait jamais s’ennuyer. Il y a toujours de nouvelles compétences à acquérir, des produits sur lesquels en apprendre davantage, des prospects à appeler et des clients avec lesquels assurer le suivi. Cependant, de nombreux vendeurs d'automobiles se plaignent du fait que les longues heures de travail exigées de la plupart des concessionnaires créent souvent des heures apparemment interminables sans rien faire.
Si vous êtes facilement frustré lorsque le travail n'est pas stable, assurez-vous de vous lancer dans la vente d'automobiles en sachant parfaitement qu'il y aura des heures où aucun client ne franchira les portes de votre concession. Pour certains concessionnaires, ces heures peuvent être très longues et abondantes, alors cherchez un emploi chez un concessionnaire connu pour son trafic intense ou engagez-vous à utiliser tout temps d'arrêt pour améliorer l'efficacité de votre « temps de disponibilité ».
Commencer votre carrière dans la vente d’automobiles est une décision qui a fait l’objet de nombreux voyages et potentiellement très enrichissante. Vous serez testé et vos heures de travail créeront un défi d’équilibre travail-vie personnelle. Pourtant, personne n’a jamais dit que vendre était facile.
