Publicité radio: deux mots dont on ne parle presque plus. Lors de l'événement Advertising Week 2016, aucun temps n'a été consacré aux publicités radio, car elles sont considérées comme "hier." Ils ne sont pas branchés, et pour être honnête, ils ont toujours été considérés comme le beau-fils roux du industrie.
Il existe encore des moyens efficaces pour toucher un grand nombre de personnes. Alors que la génération Y abandonne la radio, des millions de consommateurs trouvent cette ressource gratuite inestimable. Et même dans ce cas, il existe des moyens d'accéder aux versions gratuites financées par la publicité des dernières applications telles que Spotify et Pandora.
De plus, la radio vous donne la possibilité d'être très créatif avec un petit budget, car vous comptez sur l'imagination du client pour créer les visuels. Vous voulez quelqu'un au sommet d'une montagne, sur Mars, entouré de moutons tueurs et d'une armée de clowns extraterrestres? Aucun problème.
Donc, si vous êtes prêt à plonger, voici sept façons de réussir grâce à la radio.
Connaissez votre public cible
Comme pour chaque annonce que vous créez, vous devez connaître votre public cible. La publicité de votre magasin d'équipement occidental sur une station de campagne a beaucoup de sens. La publicité d'un magasin de vêtements pour adolescents sur la même station ne fonctionne pas.
Faites une liste des stations de radio de votre marché. Écoutez chacun pour vous aider à identifier votre public cible. Quels types d'auditeurs seront à l'écoute et sont-ils des clients potentiels pour votre produit ou service?
Les stations de radio proposent également des programmes sur lesquels vous voudrez en savoir plus avant d'acheter. Vous ne voudrez pas faire de la publicité pour votre librairie religieuse lors d'une émission qui a un sens de l'humour torride. Être approprié.
Demander une haute fréquence d'annonces
Une publicité radiophonique doit être diffusée plusieurs fois avant de s'imposer à l'auditeur. Exécuter votre publicité une fois par semaine pendant un mois ne suffira pas.
La fréquence fait référence au nombre de fois que votre annonce est diffusée dans un court laps de temps. Une publicité qui est diffusée plusieurs fois par jour a plus de chances d'atteindre l'auditeur qu'une publicité qui n'est diffusée que quelques fois par semaine. Cependant, si vous allez créer une annonce qui s'exécute plusieurs fois par jour, méfiez-vous du facteur "nag". Si c'est trop ennuyeux, vous vous aliénerez clients potentiels.
Écrire un excellent scénario
Sans un script vraiment génial, tout le reste de cette liste n'est que de la poudre aux yeux. Vous pouvez avoir la meilleure production, le meilleur talent, le meilleur créneau horaire et avoir votre public cible cloué, mais un mauvais scénario rendra tout cela sans valeur. Donc, la pression est vraiment forte pour que ce script brille.
Idéalement, vous voudrez embaucher un professionnel rédacteur ou créatif agence de publicité faire ça pour toi. Cependant, l'argent peut être serré lorsque vous dirigez une petite entreprise et vous devrez peut-être vous contenter de vos compétences en écriture pour que cela fonctionne.
Tout d'abord, écoutez beaucoup la radio. Vous devez faire attention à ce qui attire votre oreille et à ce qui vous échappe. Quelles publicités vous parlent? Lesquels sont mémorables, des heures ou même des jours plus tard? Quelles publicités sont correctes à la première écoute, mais incroyablement ennuyeuses après quelques lectures supplémentaires? Ensuite, fouillez dans les archives des publicités radio en faisant une recherche sur Internet.
Le plus important, rappelez-vous que vous pouvez peindre n'importe quelle image que vous voulez dans l'esprit des auditeurs. Vous n'avez pas à compter sur des effets visuels spéciaux; tout cela peut être fait avec un talent vocal et quelques effets sonores. Et les résultats peuvent être incroyables.
Prenez le casting très au sérieux
Donc, vous avez un excellent scénario. Maintenant, vous devez lui donner vie. Et la première étape de ce processus consiste à embaucher le talent vocal parfait pour le travail. Vous pourriez être tenté de le faire vous-même (ce qui fonctionne rarement, à moins que ce ne soit parfaitement adapté au produit ou au service, pensez Dave de Wendy's). Ne le faites pas. Vous n'avez pas les compétences, le timing ou la présence vocale nécessaires pour y parvenir.
Vous pouvez trouver des talents vocaux dans toutes les villes d'Amérique. Et grâce à Internet, vous n'avez même pas besoin de rester local. Vous pouvez trouver de grands talents dans une ville à des milliers de kilomètres et leur demander d'enregistrer l'audio et de vous l'envoyer via un service de stockage FTP ou cloud.
Idéalement, vous voudrez être là quand ils enregistrent l'audio. Vous voulez leur donner des instructions avant et après chaque prise, pour vous assurer d'obtenir exactement ce que vous voulez. N'ayez pas peur de rediriger le talent ou de demander des approches différentes. Les acteurs de la voix sont des professionnels accomplis et veulent vous donner exactement ce que vous payez.
Une bonne production est essentielle
Contrairement aux publicités télévisées, la production est plus simple pour une publicité radio. Vous avez besoin d'un bon scénario imaginatif, d'un talent vocal, de musique et d'effets sonores.
Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez gifler quelque chose ensemble. Votre copie ne s'appuie sur aucun visuel, il est donc essentiel de capter l'attention de l'auditeur dès le début. La copie doit être limpide et non brouillée en essayant d'être trop mignonne dans votre présentation.
Trouvez les tarifs les plus abordables
Profitez des faibles tarifs publicitaires pour la radio. Les tarifs publicitaires sont toujours à la hausse, mais les coûts sont toujours plus abordables que les supports visuels comme la télévision.
Utilisez vos talents de négociateur pour obtenir une bonne affaire sur un ensemble d'annonces. Plus vous achetez d'annonces, meilleurs sont les tarifs que vous pourrez obtenir.
Obtenez votre bon timing
Les tarifs publicitaires sont généralement moins chers aux premier et troisième trimestres. Les publicités radiophoniques dans ces délais sont plus faciles à négocier et moins chères à annoncer. De plus, la saisonnalité de l'achat d'annonces peut influencer votre approche créative, rendant le message de vente encore plus puissant. Par exemple, au premier trimestre, les clients se remettent d'un cycle de dépenses/achats intense pendant les grandes vacances de novembre et décembre. Est-ce le bon moment pour parler des économies qui peuvent être réalisées? Ou, mieux encore, est-ce le bon moment pour parler des moyens de gagner de l'argent supplémentaire?
Avant de vous lancer dans la publicité radio, découvrez si vous êtes prêt pour la radio. Et si vous êtes prêt à passer sur les ondes, ce script de publicité radio peut vous montrer comment fournir une copie solide qui atteindra vos auditeurs à chaque fois.
