Les franchises sont très populaires en Amérique du Nord, avec jusqu'à 4 000 marques disponibles réparties partout aux États-Unis. En 2018, il y avait environ 758 000 établissements franchisés employant près de 7,88 millions de personnes.
Lorsqu’il s’agit de démarrer une entreprise, de nombreuses personnes choisissent de posséder un la franchise basé sur la conviction que le succès est garanti. Malheureusement, ce n'est pas toujours vrai. Il est donc important de comprendre les avantages et les inconvénients de posséder une franchise pour vous assurer que vous prenez la meilleure décision selon votre situation.
Qu'est-ce qu'une franchise?
Une franchise offre la possibilité d'adhérer à un modèle commercial existant et prospère qui a une une expérience éprouvée, un programme de formation réussi, une chaîne d'approvisionnement solide et des compétences techniques expertes soutien. Certaines des franchises les plus connues ont des taux de réussite impressionnants, avec de faibles chances d’échec.
Si vous envisagez d'acheter une franchise, connaître les avantages et les inconvénients peut vous aider à mieux décider si c'est la bonne entreprise pour vous.
Avantages de posséder une franchise
Posséder une franchise présente plusieurs avantages tels que:
- Faible taux d'échec. Lorsque vous achetez une franchise, vous achetez un concept établi qui a connu du succès. Les statistiques montrent que les franchises ont de bien meilleures chances de succès que les start-up indépendantes.
- Aide aux entreprises. Les franchisés bénéficient d’une aide précieuse tout au long de la vie de leur entreprise. De nombreuses franchises sont en fait des opérations clé en main. Lorsque vous achetez une franchise, vous recevez tout l’équipement, les fournitures et les instructions nécessaires pour démarrer votre entreprise. Dans de nombreux cas, vous bénéficiez d’une formation continue et d’une aide en matière de gestion et de marketing. Par exemple, votre franchise bénéficiera de la notoriété nationale de la société mère campagnes marketing.
- Pouvoir d'achat. Votre franchise bénéficiera du pouvoir d’achat collectif de la société mère, qui répercute les économies réalisées sur les franchisés. Ainsi, les stocks et les fournitures coûtent moins cher pour une franchise que pour une entreprise indépendante.
- Le pouvoir des étoiles. De nombreuses franchises bien connues jouissent d’une reconnaissance de marque nationale. Posséder une franchise équivaut à acheter une entreprise avec des clients fidèles intégrés.
- Bénéfices.Une entreprise de franchise peut être extrêmement rentable. Comme prévu, le plus éprouvé, franchises populaires, comme McDonald's et Tim Horton's, ont tendance à avoir des coûts de franchise beaucoup plus élevés, mais sont plus susceptibles de générer des retours sur investissement (ROI) élevés.
Inconvénients de posséder une franchise
Les inconvénients de posséder une franchise doivent également être pris en compte et comprennent:
- Règles et lignes directrices. Le principal inconvénient de l’achat d’une franchise est que vous devez vous conformer aux règles et directives du franchiseur. Certains franchiseurs exercent un degré de contrôle que vous, en tant que propriétaire d’entreprise soi-disant indépendant, pouvez trouver atroce. En fonction du contrat de franchise, le franchiseur peut être en mesure de dicter certaines conditions telles que la localisation de l'entreprise; heures d'ouverture; prix des produits; signalisation, aménagement et mobilier; utilisation de produits fournis par le franchiseur; et les conditions de revente des franchises. L'argument en faveur de ce niveau de contrôle est de maintenir l'uniformité du produit afin que chaque emplacement de franchise ait la même apparence pour le client.
- Coûts permanents. Outre les frais de franchise initiaux, un pourcentage de redevance Les revenus commerciaux de votre franchise devront être versés au franchiseur chaque mois. Le franchiseur peut également facturer des frais supplémentaires pour les services fournis, comme les frais de publicité.
- Support en cours. Tous les franchiseurs n’offrent pas le même degré d’assistance tout au long de la vie de votre entreprise. Certains sont uniquement démarrer les opérations et tout après le début dépend de vous. D’autres promettent une formation continue et un soutien qui ne se concrétisent jamais.
- Coût. Acheter une franchise bien connue coûte cher. Si tel est votre choix, vous devrez fournir une somme d’argent importante à l’avance ou organiser le financement nécessaire. Pour vous donner une meilleure idée, le tableau suivant présente les coûts récents et les besoins en capital de certaines des principales franchises de restauration rapide :
| La franchise | Investissement total | Min. Liq. Actifs | Frais de franchise | Moy. Ventes |
| McDonalds | 1 à 2,3 millions de dollars. | $750,000 | $45,000 | 2,5 millions de dollars. |
| KFC | 1,3 à 2,5 millions de dollars. | $750,000 | $45,000 | $940,000 |
| Taco Bell | 1,2 à 2,5 millions de dollars. | $750,000 | $45,000 | 1,4 million de dollars. |
| Wendy's | 2 à 3,5 millions de dollars. | 2 millions de dollars. | $40,000 | 1,5 million de dollars. |
| Métro | $120 - $260,000 | $30 - $90,000 | $15,000 | $490,000 |
- Risque. L’achat d’une franchise peu connue, peut-être peu coûteuse, peut comporter des risques. Ce n’est pas parce qu’une entreprise propose des franchises que la franchise réussira. Bien que certaines opérations de franchise puissent fonctionner raisonnablement bien, elles risquent de ne jamais atteindre le niveau de rentabilité souhaité par le propriétaire. De plus, dans certains cas, la vente de franchises relève du franchiseur, qu'elle réussisse ou non. Par conséquent, toute franchise que vous envisagez doit faire l’objet d’une enquête approfondie.
La demande de franchise
Si vous avez trouvé une franchise que vous aimeriez acheter, vous devez d'abord contacter le franchiseur. Après avoir exprimé votre intérêt, le franchiseur vous demandera probablement de remplir un questionnaire ou un formulaire de candidature. Lorsque vous remplissez la demande, soyez prêt à fournir des réponses détaillées aux questions concernant vos finances, comme vos biens personnels, ainsi que la situation financière de votre conjoint. Le franchiseur veut s'assurer que vous êtes financièrement préparé prendre l'engagement et disposer des moyens nécessaires support au cas où l'entreprise rencontrerait des difficultés financières.
D'autres questions peuvent porter sur votre expérience, vos antécédents et vos objectifs, ce qui peut indiquer votre compétence à gérer l'entreprise avec succès et conformément au modèle de franchise. Il est particulièrement important pour les franchiseurs que le modèle de franchise soit maintenu, car le succès d'une franchise dépend de l'application uniforme du système qu'ils ont développé.
L'interview
Une fois que vous avez réussi le questionnaire ou le test de candidature, l’étape suivante consiste à rencontrer le franchiseur. Le franchiseur continuera d'explorer votre intérêt, votre engagement et votre aptitude; tandis que votre objectif est d’en savoir le plus possible sur la franchise.
Le contrat de franchise
Si le franchiseur décide que vous êtes un franchisé approprié, il vous sera proposé un contrat de franchise qui définit les obligations des deux parties. Vous devriez demander un avis juridique au sujet du contrat et l’examiner attentivement. Comme tout autre contrat, certains aspects peuvent être négociés. De plus, comme pour tout autre contrat, s’il y a des promesses faites concernant la relation franchiseur/franchisé qui ne figurent pas dans le contrat de franchise, demandez qu’elles soient incluses.
Conclusion
L’achat d’une franchise, c’est comme acheter n’importe quelle entreprise dans la mesure où vous devez faire preuve de diligence raisonnable et enquêter de manière approfondie sur la franchise. Cependant, si vous êtes bien placé pour une opération de franchise et que vous sélectionnez le bonne franchise, être franchisé peut en effet être la voie rapide vers le succès.
