Une entreprise doit continuellement s’adapter pour répondre aux besoins des consommateurs, et l’immobilier ne fait pas exception. Le modèle traditionnel de commission en pourcentage du prix de vente est remis en question par de multiples autres stratégies commerciales viables, grâce au fait que les consommateurs souhaitent économiser de l'argent lorsqu'ils vendent ou achètent une maison. Payer pour l'ensemble complet de services de courtage devient progressivement une chose du passé, remplacé par une variété d'autres options de transaction.
Le courtage traditionnel
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Les maisons de courtage traditionnelles offrent tous les services tout au long du parcours d'une transaction, depuis l'inscription et la commercialisation des propriétés jusqu'à l'assistance et l'assistance à la clôture. Ils négocient les ventes entre acheteurs et vendeurs. Ils planifient et surveillent les inspections nécessaires et examinent les contrats et autres documents pertinents. Ils organisent des évaluations.
En échange de tout cela, ils reçoivent généralement une commission lorsque la vente est conclue avec succès, généralement de l'ordre de 5 à 6 % du prix de la propriété. Cette commission est généralement répartie entre les courtiers acheteurs et vendeurs.
Mais vous n’êtes en aucun cas limité à ce modèle économique et à ce processus chronophage en tant que professionnel de l’immobilier.
Commissions immobilières à prix réduit
La remise des commissions implique de prendre le modèle traditionnel de pourcentage du prix de vente et de réduire le pourcentage de commission en dessous des taux locaux en vigueur. Des remises directes d’un point de pourcentage ou plus sont assez courantes. Certains proposent des services réduits, mais d’autres offrent un service complet à prix réduit.
Cependant, vous ne devriez le retirer du côté de l'inscription que si vous réduisez une commission d'inscription de 6 % à 5 % ou moins de commission, cependant, du moins si vous ne voulez pas que les agents laissent passer l'affichage de votre annonce parce que leur commission est inférieure à la commission locale. taux.
Remettre une partie de la commission immobilière au vendeur ou à l'acheteur est un marketing et une activité viables. pratique, mais ce n'est pas légal dans tous les États, et les États contrôlent la légalité de l'indemnisation immobilière des modèles. Il existe également une zone grise quant à savoir si vous devez divulguer à l'autre partie à la transaction que vous effectuez cela.
Ces remises en espèces représentent généralement une partie de la commission du courtier et sont généralement proposées aux acheteurs, leur permettant littéralement d'économiser des milliers de dollars sur l'achat d'une propriété. Ils peuvent prendre la forme du paiement des frais de clôture, du paiement des inspections ou même des chèques-cadeaux. Les remises accordées dans le cadre de la clôture nécessitent parfois un accord du prêteur.
Honoraires pour services immobiliers
Un nombre croissant de maisons de courtage immobilier « dégroupent » les offres de services complets traditionnelles et proposent de fournir certains services individuels à un prix forfaitaire. Ils pourraient également développer des mini-groupes de services en forfaits et les proposer à un prix forfaitaire.
Proposer différents niveaux de marketing est une approche. Une maison de courtage peut offrir une commission inférieure sans publicité imprimée ou médiatique en raison des dépenses liées à une telle publicité. Vous ne pouvez pas supprimer tous les services aux acheteurs, mais les consommateurs ont tendance à privilégier ce modèle. Cela leur permet de payer uniquement pour les services dont ils souhaitent ou estiment avoir besoin.
Cette pratique très controversée consiste à inscrire une propriété pour un vendeur sur le MLS à bas prix, mais en fournissant peu ou pas d'autres services lorsqu'il s'agit de faire visiter la propriété, de négocier des contrats ou d'aider à transactions. Ces services apparaissent beaucoup.
Plus de 80 % de toutes les maisons sont vendues via des annonces MLS, cela peut donc sembler une bonne approche pour certains vendeurs. Mais certains agents immobiliers refusent de faire visiter ces maisons, cette méthode n'est donc pas toujours efficace.
Cependant, à mesure que les consommateurs exigent des alternatives aux commissions élevées, des concepts comme celui-ci pourraient s’imposer.
Êtes-vous un professionnel de l’immobilier compétent avec beaucoup de valeur à apporter à vos clients? Vous voudrez peut-être envisager une toute nouvelle façon de vous présenter et de fixer le prix de vos services: le conseil immobilier.
Vous pouvez facturer certains services à l’heure avec ce modèle, ou facturer un tarif forfaitaire plutôt qu’un pourcentage du prix de vente. Bien entendu, votre courtier devra être d’accord.
Vous pouvez combiner des modèles
Beaucoup de ces suggestions ne vous intéresseront peut-être pas, ou peut-être que plusieurs le feront. Rien ne dit que vous ne pouvez pas en combiner plusieurs et, en fait, vous pourriez obtenir un succès significatif si vous le faites.
