Après avoir lutté pendant des années pour obtenir votre commerce d'accessoires automobiles en Corée, avez-vous changé agents commerciaux pour tenter de le comprendre et tout d'un coup, sorti de nulle part - et à votre grande surprise - obtenez le entreprise? Avez-vous obtenu l'entreprise parce que le nouvel agent a fait un meilleur travail ou avez-vous obtenu l'entreprise parce que le nouvel agent a soudoyé l'entreprise automobile à votre insu? Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur la loi sur les pratiques de corruption à l'étranger et découvrez comment éviter ou gérer les litiges de corruption.
Corruption dans le commerce international
Tout d’abord, abordons la grande question: avez-vous obtenu l’entreprise parce que le nouvel agent a soudoyé le constructeur automobile à votre insu? Évidemment, on peut contester si vous saviez ou non (intention et connaissance), mais seule une bonne représentation juridique internationale peut vous guider ici. S'il n'existe aucune preuve (une conversation, un SMS ou un e-mail) indiquant que vous avez connaissance d'un pot-de-vin dans lequel votre agent s'est engagé, vous devrez fournir la preuve de votre innocence devant le système judiciaire qui pourrait être mené dans votre propre pays ou à l'étranger en fonction des lois des pays et de la nature de l'affaire. différend.
La question qui se posera est la suivante: si un pot-de-vin a effectivement eu lieu, comment pourriez-vous pas savoir? Un mot d’avertissement: le Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) met la main lourde sur ceux qui Exportateurs américains qui enfreignent la loi américaine en versant de l'argent ou une compensation à toute personne qui représente l'exportateur dans un pays étranger dans le but d'établir ou de conserver une entreprise. La loi va même jusqu'à punir ceux qui tentent de créer un avantage injuste.
Cela devrait aller de soi, mais les pots-de-vin ou les cadeaux ne devraient jamais être un moyen d’atteindre vos objectifs commerciaux.
Qu’est-ce que le FCPA?
Selon le site Web du Foreign Corrupt Practices Act (FCPA),
En 1998, le Congrès des États-Unis et 33 autres pays ont pris des mesures contre la corruption d'agents publics étrangers, essentiellement des représentants du gouvernement dans le but de réduire la corruption et le blanchiment d'argent à l'échelle mondiale. système financier. Les responsables politiques corrompus et les hauts fonctionnaires de l'armée ont été pris pour cible afin d'empêcher les responsables gouvernementaux d'exploiter leur position pour obtenir un avantage commercial injuste. Le FCPA a eu et continuera d’avoir un impact profond sur la manière dont les entreprises américaines mènent leurs activités dans le pays et à l’étranger.
Toute violation de la FCPA est considérée comme une infraction commerciale grave. Les sanctions en cas d'infraction à la loi vont de l'interdiction de soumissionner pour les contrats du gouvernement américain à de lourdes amendes et, dans certains cas, à des condamnations pénales pour les dirigeants d'entreprises poursuivis. Certaines de ces condamnations ont entraîné des peines de prison pour les coupables.
Restez à l’écart des ennuis
Soyons réalistes: lorsque vous faites des affaires à l'extérieur de vos frontières, bon nombre de vos activités échappent à votre contrôle en raison de l'immensité de la portée géographique. Ajoutez à cela une chaîne d'approvisionnement de plus en plus large et une voie indirecte vers l'expansion internationale (par exemple, le recrutement d'agents, grossistes, et les distributeurs qui vous représentent de bonne foi) et cela réduit encore davantage les mesures de contrôle efficaces. La solution? Désigner quelqu'un au sommet être responsable de la conformité FCPA et être responsable du programme FCPA.
Il doit s'agir d'une personne qui reste au courant de toutes les activités internationales et qui n'est pas nécessairement un haut responsable juridique. un avocat (les petites entreprises n'ont généralement pas leur propre représentation juridique interne, cela ne devrait donc pas poser de problème) ou le président. La personne désignée peut travailler en tandem avec le plus haut conseiller juridique interne ou externe et le président, mais elle doit également avoir la capacité d'agir par eux-mêmes, d'être capable de porter des jugements moraux solides et de faire preuve d'une éthique prudente caractère décisif.
Un moyen infaillible d’éviter les problèmes de corruption et de montrer que vous voulez faire des affaires internationales propres et transparentes est d’inclure les conditions FCPA dans chacun de vos contrats. Cela peut être aussi simple que: « La société ABC ne tolérera pas la corruption de la part de nos partenaires étrangers ou de notre propre personnel commercial. » Vous pouvez même aller jusqu'à intégrer une déclaration dans votre accord avec un agent ou un distributeur qui reconnaît que les deux parties (vendeur et acheteur) reconnaissent l'existence du FCPA et honoreront ses règles et réglementations en n'effectuant aucun paiement irrégulier.
Que devez-vous faire si vous participez à un pot-de-vin?
Vous pouvez toujours signaler un pot-de-vin. Détecter la corruption et, en même temps, tenir des registres financiers propres n'est pas facile, mais une petite entreprise intelligente et prudente entreprise d'import/export le propriétaire devrait établir des points de contrôle qui interdisent la corruption à chaque étape du processus d’importation/exportation. Nous avons tous la responsabilité de lutter contre la corruption dans le commerce mondial. Travaillons ensemble pour faire notre part.
