Les opinions polaires extrêmes sur le sujet du marketing à plusieurs niveaux et du marketing de réseau peuvent en faire un sujet difficile à aborder. Certaines personnes en sont passionnées à l'extrême, et il y a même des auteurs célèbres comme Robert Allen, Mark Victor Hansen et Robert Kiyosaki qui le font et le défendent.
Pourtant, dans de nombreux cercles, autant se déclarer lépreux plutôt que d'admettre être dans le marketing de réseau.
Le marketing à plusieurs niveaux et le marketing de réseau sont-ils légaux?
Eh bien, la réponse courte est oui - c'est légal aux États-Unis lorsqu'il est exécuté correctement, en vertu des bonnes réglementations.
Le problème est que les sociétés de marketing à plusieurs niveaux et de marketing de réseau sont généralement intentionnellement compliquées, vagues sur des détails importants, et il est souvent difficile de dire si l'entreprise est construite ou non autour de la consommation d'un produit réel ou de la prémisse que vous devez amener plus de personnes "sous" vous afin de réussir.
Problèmes avec le marketing à plusieurs niveaux et le marketing de réseau
C'est peut-être la structure pyramidale, mais vous ne pouvez pas vraiment contester la structure de rémunération à plusieurs niveaux. Presque toutes les grandes organisations de vente dans le monde en disposent. Les vendeurs reçoivent une commission, et les directeurs des ventes reçoivent des primes ou des primes en plus de cela, et les directeurs des ventes en plus de cela, et les vice-présidents en plus de cela.
C'est peut-être le fait qu'il faut payer pour y participer? Mais ça ne peut pas être ça; c'est un modèle de franchise standard. Les frais de franchise de la plupart des franchises traditionnelles éclipsent le coût d'inscription de tout programme MLM en comparaison.
Maintenant certainement, il y a des schémas pyramidaux illégaux, ou "Ponzi". C'est là que tout l'argent est gagné en inscrivant d'autres personnes, avec peu ou pas de produit réel jamais livré. Mais malgré toutes les perceptions que les gens peuvent avoir, le fait est qu'Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA et bien d'autres ont vendu des millions et des millions de dollars de produits à des clients, dont beaucoup ne sont pas aussi représentants.
Donc, il peut y avoir un problème de perception ici, mais si c'est le cas, la perception est en décalage avec la réalité.
Les mauvaises réputations de marketing à plusieurs niveaux sont-elles basées sur des faits et des recherches?
Le vrai problème avec le MLM n'est pas le MLM lui-même, mais quelques des gens qu'il attire. Marketing de réseau est juste un modèle économique, et cela équivaut vraiment à une "micro-franchise". Son avantage est qu'il a un coût d'entrée très bas, avec un potentiel de revenus exceptionnels, et il y a ceux qui y parviennent.
Pourtant, ces mêmes choses qui le rendent attrayant le rendent attrayant pour beaucoup de ceux qui ne sont pas vraiment qualifiés ou préparés à devenir propriétaires d'entreprise. Les principales caractéristiques du MLM le rendent attrayant pour les personnes qui:
- N'ont pas bien réussi dans leur entreprise ou leur profession et ont peu d'argent économisé pour investir
- Ne pas avoir d'expérience antérieure dans la possession ou la gestion d'une entreprise
- Ne pas avoir d'expérience antérieure dans la vente
- Avoir peu ou pas d'expérience dans le développement de relations d'affaires autres que celles d'employeur/employé/collègue
- Ne sont pas satisfaits de leur niveau de revenu actuel
- Avoir des attentes irréalistes quant à la quantité de travail impliquée par rapport aux revenus réalisés
En conséquence, de nombreux spécialistes du marketing de réseau finissent par:
- Survendre l'opportunité
- Discuter des affaires de manière inappropriée dans des situations sociales
- Apparaissant comme désespéré
- Trop concentré sur les nouvelles recrues et négligeant les clients existants en conséquence
- Être inexact ou trompeur en parlant de leur entreprise
Préjuger quelqu'un sur la base d'une petite minorité de personnes dans ce groupe est horriblement injuste, mais nous devons réaliser que la plupart des préjugés ont une base dans la réalité, même si cela a été déformé.
La solution
Il y a une première fois à tout, et le marketing de réseau/MLM est une excellente opportunité pour les gens d'avoir leur première entreprise, leur premier rôle dans la vente, etc. Reconnaissez-le pour ce qu'il est: c'est une entreprise et vous êtes propriétaire d'une entreprise. Si vous n'avez jamais possédé d'entreprise auparavant, si vous n'avez jamais fait de ventes auparavant, si vous n'avez jamais fait de réseautage auparavant, vous avez besoin pour savoir comment procéder, non seulement auprès des experts en marketing de réseau/MLM, mais auprès d'experts établis dans ces domaines des champs.
Les spécialistes du marketing de réseau qui sont sérieux au sujet de la construction d'un entreprise devrait lire et apprendre les fondamentaux de l'entreprise, les dernières techniques de vente et de marketing, stratégies de réseautage et de développement des affaires, etc., pas seulement échanger des conseils lors des réunions hebdomadaires ou mensuelles de votre équipe réunion. Agissez comme un propriétaire de petite entreprise et les gens vous traiteront comme tel.
