De nombreux entrepreneurs se laissent prendre au vieux cliché selon lequel il faut de l’argent pour gagner de l’argent. Grâce au paradigme du « Lean startup », une grande partie de cette « sagesse conventionnelle » a été bouleversée. Vous pouvez démarrer une entreprise viable avec peu ou pas d’argent. Même si vous souhaitez ouvrir un magasin de cupcakes ou créer une startup ambitieuse, il existe des moyens de démarrer votre entreprise avec peu ou pas d'argent. Voici quatre de nos tactiques préférées.
Investissez vos bénéfices
David Osorio, le fondateur de CrossFit South Brooklyn, a décidé qu'il construire son entreprise brique par brique en investissant ses propres bénéfices:
"Quand j'ai voulu créer CFSBK, trouver des partenaires, contracter un énorme emprunt et en louer ne semblait pas être l'approche la plus intelligente. des biens immobiliers ridiculement surévalués à Brooklyn afin de démarrer une salle de sport basée sur un concept d'entraînement de niche dont personne n'avait entendu parler," Osorio écrit
Soyez créatif avec un marketing bon marché
Orabrush est un excellent exemple de startup bootstrap: un inventeur âgé fabrique un dispositif pour gratter la langue destiné à lutter contre les mauvaises herbes. souffle mais n'a pas de chance de le commercialiser, puis il essaie puissamment de le commercialiser via un publi-reportage et directement au détail sans chance.
Ensuite, il assiste à un cours de marketing et présente son concept. Pendant que l'histoire de l'inventeur courageux flotte au-dessus de la tête de la plupart des étudiants, une personne dans la salle a un brainstorming: que diriez-vous d'utiliser YouTube pour promouvoir ce projet original?
Ce qui a suivi était une vidéo qui ne coûtait que 500 $, mais elle présentait un drôle de porte-parole qui a aidé Orabrush à vendre plus d'un million de gratte-langues à des personnes dans plus de 40 pays en deux ans.
Le L'histoire d'Orabrush est comme un manuel pour surmonter les longues chances de se faire remarquer en tant que petite entreprise dans un espace encombré, Internet. L'entreprise crée constamment de nouveaux contenus afin de commercialiser son offre.
Créer un produit minimum viable
Firat Parlak, directeur de l'entrepreneuriat et force motrice derrière la société de conception et de développement Génial, conseille à ses clients en phase de démarrage de travailler lean et de se concentrer sur le développement d'un « produit minimum viable:
"Nous avions un projet client qui a accédé à l'accélérateur technologique très prestigieux et extrêmement compétitif TechStars. Alors que le client disposait d'une longue liste de fonctionnalités de produit qu'il souhaitait inclure, lors de la phase UX/wire-framing de planification du projet, nous avons orienté le client vers la création d'un « produit minimum viable » ou MVP qui était plus étroitement aligné sur la fourniture d'une solution pour utilisateurs. Ainsi, grâce à notre collaboration et à nos suggestions, il a pu présenter une application iPhone facile à utiliser et à comprendre, ce qui l'a aidé à intégrer le programme.
Trouver des partenaires
Boulangerie Sel de la Terre propose une gamme incroyablement délicieuse de produits de boulangerie, y compris leur offre phare « The Cookie », ainsi que ainsi qu'une gamme de brownies gluants et autres confiseries brossées avec une teinte de haute qualité, artisanale sel.
Le co-fondateur Haskel Rabbani explique que le secret du succès de l'entreprise réside dans le geste audacieux de sa femme a fait: "Un jour, elle s'est rendue chez Whole Foods et leur a demandé s'ils accepteraient de porter son cookie et ils ont répondu Oui."
Depuis lors, l'entreprise de biscuits en pleine croissance a bénéficié d'une presse très positive de la part du magazine Elle et Serious Eats, d'autant plus que la tendance « salé-sucré » domine Pinterest et d'autres réseaux sociaux populaires canaux. Mais pour Rabbani, la formulation du produit ne vise pas à suivre les tendances. "Nous ajoutons simplement ce dont nous avons besoin pour rendre le produit parfait", dit-il.
La leçon pour les entrepreneurs est claire: essayez d’identifier des partenaires potentiels avant de vous lancer. Si vous lancez un produit alimentaire pour animaux de compagnie, par exemple, avec quel type de points de vente souhaiterez-vous vous aligner? Il en va de même pour les entreprises de services. Existe-t-il une entreprise qui pourrait valoriser votre service en tant que module complémentaire? Les partenariats seront précieux à mesure que vous tenterez de développer votre entreprise.
