L’un des aspects les plus importants de toute petite entreprise est d’avoir un plan d’affaires stratégique et bien pensé. Dans mon conseil au détail, je constate que moins de 10 % des détaillants indépendants ont un véritable business plan. Et ceux qui le font, c’est parce que la banque leur a demandé d’en rédiger un pour obtenir un prêt.
Il n’est pas étonnant que plus de la moitié des petites entreprises et des détaillants fassent faillite au cours des trois premières années: ils n’ont aucun plan. Bien sûr, ils ont une idée et cela pourrait même être une excellente idée. Et ils ont de la passion et du dynamisme, mais faute de plan écrit, ils n’ont pas de carte. Comme pour toute destination, vous avez besoin d’une feuille de route pour vous y rendre. Dans la société actuelle axée sur la technologie, nous sommes devenus des gens de la sténographie et des raccourcis. Nous dévalorisons l’idée d’un plan d’affaires; cela prend trop de temps à écrire et à développer et nous voulons commencer MAINTENANT.
Le résumé d’un plan d’affaires est la « 1 page » de votre idée. Il vous met au défi d’articuler votre vision en une ou deux pages. S’il faut 10 000 mots pour expliquer votre vision d’un magasin de détail, cela ne fonctionnera jamais. S’il peut être distillé avec éloquence dans une page, alors il a une chance. Nous appelons cette page le résumé du plan d’affaires.
Le résumé présente les points saillants de l’ensemble du plan d’affaires. Il attire l'attention du lecteur, explique qui et quoi est cette affaire et pourquoi il ou elle devrait continuer à lire. Tout comme le titre d’une publicité, le résumé doit donner envie au lecteur d’en savoir plus.
Que faut-il inclure :
Lors de la rédaction du résumé, assurez-vous d’inclure les éléments suivants:
- Nom et emplacement de l'entreprise
- Concept d'entreprise
- Le but du plan d'affaires
- Comment et quels produits/services vous envisagez de vendre
- Ventes et bénéfices projetés
- Qui dirigera l'entreprise
- Quel besoin essayez-vous de combler sur le marché ou quel problème vous essayez de résoudre pour les clients
- Tout fait ou nouvelle que vous ne voulez pas négliger
N'oubliez pas qu'il s'agit d'un résumé, alors assurez-vous de proposer un résumé de chaque section de votre plan d'affaires. Cependant, tout comme la lettre de motivation d'un CV, elle pourrait être la seule partie de votre plan jamais lue. Assurez-vous donc d'avoir inclus les points les plus importants. Écrivez pour engager le lecteur et gardez un ton positif et optimiste, mais pas hautain. Il faut que ce soit réaliste. Le résumé ne doit pas dépasser une ou deux pages. N'oubliez pas que si vous ne parvenez pas à attirer l'attention du lecteur avec autant de mots, vous aurez alors un plus gros problème pour attirer l'attention du client.
Après avoir rédigé votre résumé, partagez-le avec quelques amis. Voyez s’ils peuvent acquérir votre vision en lisant. Ont-ils une tonne de questions? Est-ce qu'ils ont beaucoup de doutes? Ce n’est peut-être pas votre vision, mais votre capacité à l’articuler.
Bien qu’elle figure au début du business plan, il est recommandé de rédiger cette partie en dernier. Passez votre temps à réfléchir à l'idée, à la stratégie et aux détails, puis rédigez le résumé. Cela vous aidera à élaborer une vision plus convaincante.
