La publicité industrielle fait la promotion de produits et de services auprès des entreprises qui les utiliseront dans leur activité. La publicité industrielle peut faire référence à la publicité destinée aux fabricants achetant des matières premières ou équipement utilisé dans leur processus de fabrication, ou il peut faire référence à la publicité interentreprises (B2B) dans général.
Apprenez-en davantage sur la publicité industrielle et son fonctionnement.
Qu’est-ce que la publicité industrielle?
La publicité industrielle peut faire référence à un marketing conçu pour obtenir les affaires d'une entreprise manufacturière. Il peut faire la publicité de matériaux, d’équipements ou de technologies essentiels nécessaires au fonctionnement d’une entreprise manufacturière.
La publicité industrielle peut également désigner toute publicité B2B, même si elle n’est pas spécifique à l’industrie manufacturière.
- Noms alternatifs: Publicité interentreprises, publicité B2B
Comment fonctionne la publicité industrielle
Les particuliers ne sont pas les seuls à effectuer des achats. Chaque entreprise est à la fois un consommateur et un vendeur.
Par exemple, une entreprise installée dans un bureau doit acheter des ordinateurs, acheter des logiciels spécifiques à son secteur et embaucher une entreprise de nettoyage. Une entreprise d'entretien des pelouses doit acheter des tondeuses, des pelles, des coupe-bordures, une remorque et d'autres outils. Une entreprise de construction a besoin de matières premières, comme des tuyaux et du bois, pour chaque projet.
Comme les consommateurs, les entreprises souhaitent que leurs achats résolvent un problème spécifique. Ils veulent voir de la publicité sur les solutions à leurs problèmes plutôt que sur l'entreprise qui vend.
Contrairement aux consommateurs individuels, qui recherchent souvent des offres ponctuelles ou des achats irréguliers, les entreprises doivent généralement acheter les mêmes produits encore et encore. Ils recherchent une relation à long terme avec un vendeur afin que l'achat des matériaux nécessaires devienne une partie prévisible de leur modèle commercial.
Industriel publicité est destiné à entrer en contact avec les entreprises et à les encourager à effectuer un achat. Les publicités industrielles sont conçues pour attirer les acheteurs, augmenter les ventes, élargir les canaux de distribution et faire connaître la marque d'une entreprise.
Types de publicité industrielle
Comme les autres formes de publicité, la publicité industrielle doit être basée sur une stratégie marketing intégrant des informations sur votre entreprise. clients cibles, les concurrents, le marché et proposition de vente unique. Ces éléments vous permettent d’identifier les meilleurs endroits pour rejoindre les entreprises qui ont besoin de vos produits.
La publicité industrielle est généralement placée sur des canaux spécifiques à un secteur, permettant aux entreprises de cibler étroitement d'autres entreprises qui ont besoin de leurs biens et services. Ces chaînes comprennent:
- Salons ou foires d'affaires
- Publications industrielles, telles que des magazines spécialisés ou des sites Web
- Publicités par publipostage, y compris brochures, cartes postales ou catalogues
- Appel à froid ou envoi d'e-mails
- Publicité de bouche à oreille ou de référencement
Lorsque vous concevez un plan marketing incluant de la publicité industrielle, n'oubliez pas que les personnes qui réalisent les décisions logistiques pour leurs entreprises n'obtiendront pas leurs informations aux mêmes endroits que les consommateurs faire. Les équipements de fabrication et les fournitures de bureau ne font pas l'objet de publicité à la télévision, car la plupart des téléspectateurs n'auront pas besoin de ces produits. Au lieu de cela, la publicité industrielle doit être placée stratégiquement pour positionner votre entreprise comme la solution leader au sein de votre secteur.
Les clients industriels souhaitent généralement être informés des achats qu'ils envisagent. Le marketing de contenu est un moyen d’éduquer et de faire de la publicité simultanément. Le marketing de contenu consiste à proposer un contenu convaincant pour les entreprises. Par exemple, si vous êtes une entreprise technologique qui vend des logiciels à des fabricants, vous pouvez rédiger un article de blog sur les signes indiquant que leur logiciel nécessite une mise à niveau. Vous pouvez publier le blog sur votre site Web et l'envoyer par e-mail.
Quatre-vingts pour cent des décideurs commerciaux préfèrent obtenir des informations à partir d’un article plutôt que d’une publicité.
Avec le marketing de contenu, l’aspect le plus important est d’apporter de la valeur au client. Pour vous assurer que votre public cible trouve votre contenu, utilisez l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et incluez un appel à l'action dans chaque blog. Il peut s'agir d'inviter le client potentiel à prendre contact ou de l'encourager à télécharger une ressource comme un livre blanc.
Quel que soit le type de publicité que vous faites, vous devez toujours rendre vos publicités industrielles aussi convaincantes que possible. Communiquer clairement proposition de valeur et parlez aux besoins de vos clients en mettant en avant les avantages que vous pouvez fournir. La publicité industrielle la plus efficace crée une confiance qui mène à des relations à long terme avec d’autres entreprises de secteurs complémentaires.
Points clés à retenir
- La publicité industrielle est une publicité qui fait la promotion de produits auprès des entreprises qui les utiliseront dans leur activité.
- Il peut faire référence à la publicité destinée aux fabricants ou à la publicité interentreprises (B2B) en général (industries vs. consommateurs).
- La publicité B2B a tendance à être informative et axée sur les solutions. Le marketing de contenu est un moyen d'atteindre les entreprises.
- Quelle que soit la manière dont vous faites de la publicité, vos annonces doivent clairement mettre en évidence les avantages de votre produit ou service.
