La concurrence ne manque pas dans l’industrie du mariage, et les organisateurs qui espèrent se faire un nom doivent travailler très dur pour constituer leur clientèle initiale. Les mariages étant un événement ponctuel, vous devez générer de nouveaux prospects de manière cohérente. C’est là que le marketing entre en jeu, nécessitant des méthodes alternatives pour sécuriser de nouvelles affaires.
Différenciez vos services
Vous ne survivrez pas si vous n’êtes qu’un « organisateur de mariage ». Pour réussir dans n'importe quel secteur, vous devez avoir ce qu'on appelle une proposition de vente unique (USP). Vous pourriez facilement passer une journée entière à rechercher les USP, et vous devriez probablement le faire, mais pour les besoins de cet article, vous devez simplement savoir qu'être spécifiquement unique est une bonne chose.
Il existe des organisateurs de mariage qui se concentrent sur des thèmes de mariage de niche, et d'autres qui s'adressent uniquement à un groupe démographique spécifique. Un créneau rentable et exaltant est la planification de mariages de style aventure, vous permettant d'être payé pendant que vous voyagez dans des lieux exotiques. En vous concentrant réellement sur votre groupe démographique cible, vous obtiendrez non seulement plus de clients, mais créerez également l’image que vous êtes en quelque sorte un expert dans votre domaine.
Travaillez à rebours sur vos prospects
Un moyen simple de comprendre ce dont un prospect pourrait avoir besoin est de vous mettre à la place de vos clients potentiels et de rechercher vous-même les options. Vous tournez-vous automatiquement vers Internet pour trouver des idées? Si oui, quels ont été les premiers sites Internet qui ont retenu votre attention? Qu’en est-il de la famille et des amis qui ont embauché des planificateurs dans le passé? Une simple publication sur Facebook peut vous aider à obtenir des informations précieuses sur les raisons pour lesquelles certaines personnes ont choisi leur agenda. Vous pouvez même y aller directement, en demandant à vos amis et à votre famille récemment mariés exactement pourquoi ils ont choisi leur agenda. Prêter attention à ces détails vous aidera à sécuriser vos clients plus efficacement.
Développer des partenariats avec les fournisseurs
Rien n'est plus précieux que d'atteindre les prospects au moment où ils achètent des services liés au mariage. Avoir un fournisseur de confiance qui distribue votre carte à ses clients est la meilleure publicité que vous puissiez obtenir. Votre liste de cibles ici devrait inclure les fleuristes, les lieux de mariage, les papeteries et bien sûr les magasins de vêtements de mariée.
Certains de ces endroits afficheront votre matériel gratuitement, mais si vous voulez vraiment des résultats, vous devriez alors proposer des incitations. Vous pouvez vous associer aux magasins pour utiliser leurs services exclusivement, ou même ajouter des codes de réduction à vos cartes pour suivre les taux de réponse et proposer des frais de référence. Comme la plupart des choses, l’argent parle, et offrir des commissions peut généralement convaincre quelqu’un de votre côté.
Utiliser le marketing de contenu
La difficulté de se vendre en tant qu’organisateur de mariage est que les gens ne savent pas ce que vous pouvez faire. apporter à la table. Une façon de prouver votre expertise est de la partager via des canaux de contenu. Devenez l'expert local en matière d'organisation de mariage en écrivant des articles et en faisant des apparitions à la télévision et à la radio. Ces médias sont avides d'idées de contenu originales, et si vous parvenez à proposer un bon segment, ils se feront un plaisir de vous donner de la visibilité. Assurez-vous simplement de mettre en place votre site Web en premier. Non seulement il s’agit d’une attente professionnelle, mais cela fournira aux auditeurs et aux téléspectateurs un moyen simple de vous trouver s’ils souhaitent en savoir plus.
Développer une activité parallèle
La vente incitative est une stratégie utilisée par les restaurants et les magasins de détail pour vous inciter à dépenser davantage. Il est plus facile pour les gens de vendre des articles supplémentaires lorsqu’ils ont déjà leur portefeuille ouvert. Vous pouvez en profiter en tant qu'organisateur de mariage en créant votre gamme de produits. Des sites Web comme Etsy.com facilitent la vente de cadeaux de mariage, d'invitations et de décorations de table faits à la main. Bien sûr, cela peut être une activité rentable en soi, mais vous pouvez également l’utiliser pour présenter vos services d’organisation de mariage aux gens. Même quelqu'un qui vit à des centaines de kilomètres pourrait être intéressé à payer pour une consultation téléphonique ou un aperçu de décoration personnalisé.
L'essentiel
Aujourd’hui, les organisateurs de mariages doivent faire bien plus que simplement ouvrir une boutique pour gagner des clients. Mais ne vous laissez pas entraîner à dépenser des milliers de dollars en publicité pour susciter l’intérêt. La moitié de la bataille consiste simplement à vous distinguer avec un service unique, puis à promouvoir vos services là où les clients potentiels recherchent. Mieux encore, ils sont moins chers que la publicité traditionnelle.
