Si vous pensez petit, l’importation/exportation devient un simple clic de souris. Dès 1985, nous avons commencé à considérer les marchés en dehors des États-Unis comme l’avenir de notre entreprise. Nous mettons même « global », « trading » et « sourcing » dans notre Nom de l'entreprise (Global TradeSource, Ltd.).
Ce type de vision, associé à un facilitateur appelé Internet, a fait tomber tous les obstacles imaginables à la croissance et à la prospérité et a transformé la façon dont le monde fait des affaires. Dès que vous créez un site Web, un blog ou un compte Facebook, votre point de contact avec les consommateurs devient mondial.
L'utilisation de la technologie, notamment des réseaux sociaux tels que Facebook, LinkedIn et Twitter, ainsi que l'avènement des smartphones et des tablettes, facilite la recherche d'opportunités sur le marché mondial pour les propriétaires et les dirigeants de petites entreprises qui pourraient aimer l'idée d'y aller mondial. Et grâce à ces progrès technologiques, ces mêmes individus peuvent créer des opportunités (pas seulement regarder pour eux !) et même lancer de toutes nouvelles entreprises en un clin d'œil en fonction des besoins non satisfaits et des intérêts exprimés par consommateurs.
Ma théorie est que l’on ne fonctionne plus en vase clos car les réseaux sociaux nous permettent d’étendre rapidement nos connexions à l’échelle mondiale, augmentant ainsi notre capacité à identifier davantage d’opportunités. Voici deux exemples spécifiques de la façon dont la technologie aide les entreprises à se mondialiser.
Une entreprise d'importation est née
Mary Smith (pseudonyme) se rend en Indonésie avec son mari pour des vacances. Elle aperçoit une magnifique poterie dont elle tombe immédiatement amoureuse. Non seulement elle l'achète, mais elle réfléchit à la façon dont elle pourrait importez-le pour la revente aux magasins locaux de son quartier. Elle vérifie la boîte extérieure et est heureuse de voir le nom du fabricant dessus.
Lorsqu'elle rentre chez elle en Australie, elle place le morceau de poterie au sommet de son manteau de cheminée chez elle, range la boîte vide dans son placard et oublie l'idée de l'importer. Elle est trop occupée! Alors que les vacances approchent, elle organise une série de fêtes chez elle et à chaque fois, quelqu'un admire les poteries.
Plusieurs mois passent et soudain, alors qu'elle a du temps libre, elle revisite l'idée d'importer la poterie. Elle sort la boîte vide de son placard, recherche le nom de l'entreprise et trouve son site Web sur Internet. Elle envoie un e-mail à l'entreprise et, dans les 30 jours, elle reçoit des prix, des échantillons et une petite commande d'essai en route. Mary a lancé un entreprise d'importation.
Une entreprise d'exportation est née
Tom Jackson (ce n'est pas son vrai nom) se rend aux foires alimentaires matin, midi et soir. Bien qu'il travaille à temps plein dans l'industrie automobile, sa véritable passion est la nourriture. Il est toujours à la recherche de nouveaux aliments à essayer. Lors d'un salon commercial local auquel il participe à Chicago, il tombe amoureux d'un article de spécialité au goût de cheesecake, caramel, chocolat et chapelure de beurre, le tout roulé dans un délicieux biscuit de la taille d'un hockey. palet. Il discute avec la personne au stand et lui demande si elle exporte le produit. Ils disent « non ».
Sur ce, il exprime son intérêt à travailler avec l'entreprise pendant son temps libre en tant qu'entrepreneur indépendant pour exporter ses produits vers quelques pays sélectionnés. Et voilà, ils disent « oui ». Après s'être assuré que les ingrédients du cookie peuvent résister au transport et passer les lois réglementaires, un contrat est rédigé.
Via Internet, Tom contacte le Administration du commerce international pour mener une recherche de partenaires pour des agents situés à Dubaï, en Arabie Saoudite et à Oman – des régions du monde où, selon lui, il existe une demande et une richesse importantes pour l'achat de produits alimentaires gastronomiques.
En trois mois et avec l'aide d'ITA (le tout par email), Tom recrute deux agents dans deux pays différents. Il envoie une expédition test de cookies à chaque marché pour s'assurer que les cookies parviennent à leur destination finale. destination ininterrompue, et il découvre au cours du processus que les cookies sont appréciés par tous ceux qui les échantillonne. Il reçoit sa première commande de l'agent de Dubaï pour 10 000 paquets de cookies. Tom travaille désormais dans le secteur de l'exportation.
Ces deux entreprises ont démarré avec l’aide de la technologie que la plupart d’entre nous utilisons quotidiennement, illustrant le fait que ce que nous avons réellement entre les mains maintenant, c'est un nouveau paradigme de compétitivité mondiale et un nouveau sens de l'économie à forte intensité d'information. entreprise. Ainsi, même si rien ne vaut une bonne rencontre en face à face pour approfondir votre connaissance d’un pays et de son client, tirer le meilleur parti de la technologie doit également être une priorité.
