Certains propriétaires d'entreprise ont défini leur marché de niche et avoir une idée claire de la personne à qui ils font du marketing. Cependant, il y en a d’autres qui ont tendance à renoncer ou à être incertains. Souvent, les propriétaires d’entreprise considèrent qu’un marché de niche réduit leurs ventes ou réduit leur marge bénéficiaire, et ils le craignent donc. La vérité est qu’un marché de niche pourrait être défini comme un élément qui donne du pouvoir à votre entreprise.
Distiller votre marketing de niche
Un marché de niche vous permet de définir à qui vous faites du marketing. Lorsque vous savez cela, il est facile de déterminer où dépenser votre énergie et votre argent marketing.
Prenons par exemple un concessionnaire automobile qui souhaite développer une stratégie de marketing Internet. Leur première question devrait être « Quel est notre public cible? » Ils répondent en disant que leur public est tout le monde. Ils veulent faire du marketing auprès de toute personne intéressée par l’achat d’une voiture.
Supposons maintenant que ce concessionnaire automobile soit situé à New York. Ils voudront peut-être utiliser une approche nationale et commercialiser leurs produits dans une vaste zone. Y compris ceux de Seattle parce que quelqu’un souhaite acheter une voiture. Cependant, les chances que cette personne vienne de Seattle à New York pour acheter cette voiture sont très improbables. Par conséquent, ils ont perdu du temps et de l’argent et ne verront probablement aucun retour sur une publicité qui atteint le marché de Seattle.
En réduisant leur marché de niche à « toute personne intéressée à acheter une voiture dans un rayon de 50 milles », ils atteindront davantage d'acheteurs disposés à visiter leur concessionnaire. Cette approche est logique. Ils ont désormais le pouvoir. Ils savent où consacrer du temps et de l’argent pour commercialiser, et leur vision est claire. Ils ont désormais dix longueurs d'avance sur l'autre concessionnaire automobile situé à 20 miles de là, qui fait du marketing auprès de « toute personne intéressée par l'achat d'une voiture ».
Pourquoi c'est important
Il est encore plus important d’avoir un marché de niche bien défini lors de la planification de votre stratégie de marketing Internet et de la réussite de votre marketing en ligne. L’idée fausse la plus répandue à propos du marketing en ligne est que si vous le développez, ils viendront, ou qu’avoir une entreprise en ligne vous rendra riche. La réalité est que vous devez trouver votre marché de niche, offrir un produit ou un service qu'ils demandent et les amener à venir vers vous, afin d'atteindre un niveau de réussite financière via Internet.
Définir votre niche de marché avant de vous lancer dans votre Internet stratégie de marketing est important pour les cinq raisons suivantes.
- Vous pouvez maximiser votre budget marketing en ciblant votre marché de niche défini. Vous saurez exactement où faire de la publicité. Vous saurez où chercher pour trouver des blogs et des sites connexes adaptés à votre marché. Cela vous donne un point de départ.
- Votre site Web peut ensuite être optimisé pour les moteurs de recherche afin que votre marché de niche puisse vous trouver facilement.
- Vous pouvez adapter votre site Web à votre marché de niche. Vous pouvez développer votre site pour guider vos téléspectateurs et les aider à trouver des solutions ou des produits que vous proposez spécifiques aux problèmes rencontrés par votre marché de niche.
- Un marché de niche défini facilite le développement d’idées pour de nouveaux produits ou services qui plaisent intrinsèquement à votre niche spécifique.
- Vous avez l’avantage de vous établir en tant que leader dans votre secteur.
Définir votre marché
Pour définir votre marché de niche, prenez le temps de vous poser les questions suivantes:
- Quel est le point commun entre mes clients actuels ?
- Comment puis-je me démarquer de la concurrence ?
- En quoi les services ou produits que je propose sont-ils différents ?
- Quels sont les « plus » que j’apporte sur le marché ?
La meilleure façon de répondre à ces questions est de ne pas trop les analyser. Écrivez simplement ce qui vous vient à l’esprit. Une fois que vous les aurez complétés, analysez la réponse et il sera facile de définir votre marché de niche.
