Un bien directeur des ventes fera de son mieux pour garder son équipe motivée et vendre avec plaisir, mais même le meilleur directeur commercial ne peut pas vous motiver à chaque heure de la journée. Les vendeurs de haut niveau assument la responsabilité de leur propre vie et savent comment continuer à vendre même lorsque tout semble aller mal. Vous aussi, vous pouvez vous motiver avec les astuces suivantes.
Fixer des objectifs spécifiques
Oui, vous aurez presque certainement des quotas transmis par la haute direction. Cependant, ce n’est pas une raison pour laisser ces quotas déterminer ou limiter vos capacités. Examinez vos performances passées, réfléchissez au montant que vous souhaitez gagner avec votre prochain chèque de commission et fixez-vous un objectif spécifique qui vous est personnalisé.
Suivre les activités
Vos totaux de ventes sont peut-être lamentables cette semaine, mais si vous pouvez regarder en arrière et vous rappeler que vous avez fabriqué 300 produits froids appels, vous vous sentirez mieux du fait que vous faites effectivement des efforts et serez bientôt récompensé par succès.
Si vous regardez vos dossiers et découvrez que vous avez fait cinq appels à froid toute la semaine, cela vous donnera une idée de pourquoi vous ne réussissez pas et comment y remédier.
Choisissez des mini-objectifs
Décider que vous viserez 500 ventes ce trimestre, c'est bien, mais cela ne vous donne pas grand chose à viser à court terme. Vous devez également vous fixer des objectifs plus petits et plus rapidement réalisables afin que vous puissiez ressentir le frisson de l'accomplissement tout en progressant vers votre objectif ultime.
Cela peut être aussi simple que de diviser votre objectif principal en éléments plus petits – par exemple, viser 40 ventes par semaine afin d'être sûr d'atteindre votre objectif final. Vous pouvez également définir des objectifs liés à l'activité, comme envoyer 20 notes de remerciement chaque jeudi.
Promettez-vous une récompense
Décidez à l’avance de la manière dont vous vous récompenserez lorsque vous atteindrez l’un de vos mini – ou majeurs – objectifs. Dîner dans ce restaurant chic que vous aimez? Un après-midi sur le golf? Une sortie au stade avec toute votre famille? Une promenade tranquille jusqu'à la plage tout seul? Choisissez quelque chose que vous voulez ou que vous savez que vous apprécierez, et atteindre vos objectifs n’en sera que plus agréable.
Ne procrastinez pas
Remettre à plus tard les parties désagréables de votre travail ne fera que les aggraver. S’il y a une tâche que vous redoutez, accomplissez-la dès le matin. Non seulement vous vous sentirez beaucoup mieux une fois que c'est fait, mais vous ne l'aurez pas non plus suspendu au-dessus de votre tête toute la journée. De plus, une fois que vous aurez terminé un travail difficile, tout le reste semblera plus facile en comparaison.
Dites-vous simplement: « Si je parvenais à dire à M. Jones que les pièces dont il a désespérément besoin ont été perdues pendant le transport, alors ces appels à froid seront un jeu d'enfant.
Souvenez-vous de vos triomphes
Chaque fois que vous faites quelque chose de remarquable, qu'il s'agisse de conclure cinq ventes en une journée ou de parler au plus gros client de votre concurrent. Si vous décidez plutôt d'acheter chez vous, écrivez un résumé de votre réussite et affichez-le sur le mur ou sur le côté de votre ordinateur. moniteur. Lorsque vous vous sentez déprimé, parcourez la liste de vos succès passés et rappelez-vous que le prochain grand succès approche à grands pas.
Divisez les gros travaux en petits morceaux
S'asseoir avec une toute nouvelle liste de prospects de 50 pages peut être assez intimidant. Ainsi, au lieu de penser: « Je dois appeler 600 inconnus maintenant », abordez le travail en morceaux. Peut-être faites-vous une recherche rapide sur les dix premiers noms, puis appelez-les, puis passez à une tâche sans rapport pendant quelques minutes. En changeant de tâches régulièrement tout au long de la journée, vous resterez frais et aurez beaucoup plus d'énergie à consacrer à chacune.
