Le marketing de gros peut être compliqué. Les spécialistes du marketing lancent souvent de grands mots et vous parlent de la conception du produit, proposition de valeurn, ou des segments de marché et des modèles de revenus, et tout cela peut être très écrasant. Alors par où commencer?
Avant de commencer à investir du temps et des efforts dans toutes les différentes stratégies marketing pour votre entreprise de produits de gros, commencez par un concept simple: connaître et comprendre votre cible idéale marché.
Marketing de gros 101: Connaissez votre marché cible idéal
Les marchés de niche peuvent très bien fonctionner pour certains fournisseurs, mais lorsqu'il s'agit de gros volumes de gros Dans certaines situations, la dernière chose que l’on souhaite est de choisir une industrie avec un petit public cible.
La plupart des gens ne réalisent pas qu’il existe plusieurs facteurs à prendre en compte pour identifier le public cible idéal. Par conséquent, les six principaux facteurs à prendre en compte sont énumérés ci-dessous. Une fois que vous avez étudié chacun d’eux, vous devriez avoir une idée beaucoup plus claire de la personne exacte que vous allez atteindre afin que vous puissiez être plus efficace dans vos efforts de vente et de marketing.
La taille du marché total
Il faut commencer par être précis définir votre marché de gros. Allez-vous suivre la définition de votre association professionnelle? Il se peut que la définition soit trop large ou trop étroite.
Par exemple, si vous vendez des jouets électroniques d’apprentissage, votre marché couvre-t-il l’ensemble de l’industrie du jouet, en particulier les jouets électroniques, ou, latéralement, les produits éducatifs?
Qui est intéressé par votre produit?
Au sein de votre marché global, tel que vous l'avez défini, quel est le segment de marché qui sera spécifiquement intéressé par votre produit?
En reprenant l’exemple du point précédent, parmi tous les consommateurs présents sur le marché des jouets éducatifs électroniques, combien sont susceptibles de considérer votre produit? Si 10 % du marché des jouets électroniques d’apprentissage est composé d’établissements d’enseignement, seront-ils susceptibles d’envisager votre produit ou plus susceptibles de l’abandonner au profit d’une gamme établie?
La taille du marché accessible par vos canaux de distribution
Quelle part du marché pourrez-vous atteindre grâce à la méthode de distribution que vous avez choisie? Si la majorité des consommateurs achètent dans des magasins de détail, quelle part de ce marché pourriez-vous atteindre par publipostage? Si vos concurrents utilisent principalement une force de vente, quelle part du marché pourriez-vous commercialiser via télémarketing?
Qui achète les produits de vos concurrents?
Après avoir identifié vos concurrents directs, évaluez la taille de leur Les segments du marché ils atteignent. Est-ce suffisamment rentable pour soutenir une autre entreprise? Devez-vous redéfinir votre marché pour vous attaquer à celui qu’ils ont négligé?
À qui votre entreprise sert-elle?
Combien de clients ou de production votre entreprise peut-elle raisonnablement servir? Si vous ne pouvez approvisionner que quelques centaines de clients sur un marché comptant des millions de consommateurs, vous devrez commercialiser en conséquence. La seule chose pire qu’une demande insuffisante, c’est qu’il y en ait trop.
Qui pouvez-vous atteindre grâce à la publicité?
Avec ton donné stratégie de marketing, budget et personnel, quelle part du marché pourrez-vous atteindre? Est-ce supérieur à ce que vous pouvez fournir ou est-ce insuffisant pour atteindre votre seuil de rentabilité? Quel est le lien entre les informations et votre stratégie actuelle?
Vous voyez, il y a un certain nombre de considérations à prendre en compte lorsque l’on considère réellement votre marché cible. La vérité est que le nombre est influencé par les réponses à toutes les questions que vous posez ici. Cependant, en examinant attentivement ces six facteurs lors de l’identification de votre marché cible idéal, vous serez bien mieux préparé au succès.
