Il est difficile d'amener une peinture au stade où vous en êtes satisfait, mais mettre un prix sur votre travail peut être encore plus difficile.
Il n'y a pas de mauvaise façon de décider du prix d'une œuvre d'art. Mais vous devriez essayer de tirer le meilleur parti de la vente que vous mettez dans la pièce, que vous mesuriez sa valeur en capitaux propres ou en matériaux utilisés. La façon dont vous décidez de l'aborder dépend quelque peu de votre personnalité et de votre expérience. Voici quelques options différentes à considérer.
L'approche simple: prix déterminé par les tailles standard
En utilisant cette tactique, les peintures de la même taille auront toutes le même prix, quel que soit le sujet, le temps qu'il a fallu pour finir ou à quel point vous l'aimez. Créez une liste de prix basée sur la taille et respectez-la, avec éventuellement des prix supérieurs fixés pour les peintures commandées ou d'autres travaux spécialisés.
L'approche du comptable: recouvrez vos frais
Décidez du pourcentage de profit que vous souhaitez réaliser sur vos coûts de création du tableau. Additionnez ensuite le coût de tout ce qui a servi à faire la peinture, ajoutez le pourcentage, et vous avez votre prix de vente. Le calcul des coûts peut être basique (matériaux et main-d'œuvre) ou complet (matériaux, main-d'œuvre, espace de studio, éclairage et équité en sueur ou une combinaison).
Dans ce système, chaque peinture a un prix différent, en fonction de ce qui a servi à sa création. Considérez cette approche comme un retour sur investissement.
L'approche capitaliste: rendre le prix lié au marché
Faites vos devoirs en visitant des galeries et studios dans votre région et sur le(s) marché(s) cible(s) pour voir les prix de vente pour des types d'art similaires. Évaluez le vôtre pour concourir. Si vous vendez directement (pas via une galerie), vous pouvez proposer des offres spéciales pour que les clients potentiels aient l'impression de faire une bonne affaire.
Si vous vendez également dans une galerie, ne baissez jamais leurs prix; vous risquez de compromettre votre accord commercial avec eux.
Une approche mathématique: prix calculé par zone
Avec cette méthode, vous décidez d'un prix par pouce carré (ou centimètre), puis multipliez la surface d'un tableau par ce chiffre. Vous voudrez probablement arrondir à un nombre qui a du sens.
Si vous peignez des œuvres plus petites, cette approche peut vous désavantager, mais vous pouvez utiliser une autre mesure, telle que la quantité de peinture utilisée. Idéalement, ceux qui choisissent ce style de tarification créeront de grandes œuvres d'art audacieuses.
L'approche du collectionneur: augmentez vos prix chaque année
Certaines personnes qui achètent de l'art le font pour des raisons d'investissement, et elles veulent croire que la valeur de la peinture qu'elles vous ont achetée augmentera.
Lisez suffisamment d'actualités financières pour connaître le taux d'inflation actuel et assurez-vous d'augmenter vos prix chaque année d'au moins autant.
L'approche du directeur créatif: vendre une histoire, pas seulement une peinture
Ayez une bonne histoire à raconter avec chaque peinture, en y faisant allusion dans le titre, pour donner l'impression que l'acheteur obtient un peu de la créativité de l'artiste, pas seulement un produit.
Écrivez ou imprimez l'histoire du tableau sur une petite carte pour accompagner l'acheteur dans sa nouvelle maison (N'oubliez pas d'y mettre vos coordonnées). Cachez vos prix en petits caractères pour garder le sens de l'intrigue.
Notez que cette approche nécessite une certaine planification (et peut-être un certain confort pour étirer la vérité pour créer une trame de fond convaincante).
Une approche instinctive: extraire un prix du vide
Cette méthode particulière n'est pas une bonne approche à long terme, mais si vous avez une pièce à vendre qui est très différente de votre style ou médium habituel, vous devrez peut-être simplement la faire voler. Si vous obtenez un acheteur prêt à payer pour une pièce unique, vous ne pouvez pas hésiter ou marchander les prix pour quelque chose de nouveau et de différent.
Considérez toutes les autres approches avant d'emprunter cette voie, car vous pourriez finir par perdre de l'argent ou avoir la réputation d'être un peu un flocon.
