Il existe peu d'entreprises aussi uniques que la gestion d'un concessionnaire automobile, que vous vendiez des voitures d'occasion ou achetiez une franchise de voitures neuves. Pour certaines personnes, le défi d'être à la barre ou au sommet d'une chaîne régionale, avec de nombreux magasins sous l'égide, est irrésistible.
Comme décrit ci-dessous, le chemin vers la création d'une concession à partir de zéro est coûteux et prend du temps. Les exigences et les frais varient d'un État à l'autre et, dans tous les cas, les défis seront nombreux et les risques financiers importants. Mais, si cela est fait avec succès, les récompenses peuvent être encore plus grandes.
Apprendre le métier
Avant d'ouvrir votre propre concession, vous devez vous familiariser avec l'industrie en vendant des voitures, en gérant une concession ou en travaillant pour un constructeur automobile. Il existe même des collèges qui ont des programmes d'études qui enseignent aux étudiants comment posséder et gérer une concession.
Obtenir un financement
Que vous démarriez une concession à partir de zéro ou que vous en achetiez une existante, les coûts de démarrage se comptent généralement par millions. Le premier endroit pour commencer est de demander un prêt à votre banque ou coopérative de crédit locale pour couvrir les dépenses de six à 12 mois d'exploitation. Et ce n'est pas seulement pour un bâtiment, les véhicules et le service après-vente. Vous aurez également besoin de meubles, d'ordinateurs, de lignes téléphoniques, de télécopieurs, d'imprimantes, de classeurs, de cabines, de plantes, de signalisation et de décorations.
Élaborer un plan d'affaires
Une fois que vous avez accepté d'investir tous les billets verts sur lesquels vous pouvez mettre la main, il serait sage d'élaborer un plan d'affaires solide. Cela vous sera utile si vous devez faire une demande de financement pour tout type de financement et s'avérera être un outil de guidage utile au fur et à mesure de votre progression.
Devenez certifié
Ensuite, assistez à un cours de certification de concessionnaire mandaté par l'État, en ligne ou dans une salle de classe. Prévoyez de consacrer environ six à huit heures à des cours magistraux, qui sont suivis d'un examen. Avec une note de passage, vous êtes certifié.
Trouver un endroit pour installer une boutique
Les voitures et les camions sont un produit physique et vous aurez besoin d'un bureau, d'une salle d'exposition et d'un terrain. La première tâche sera de trouver un emplacement approprié. Vous devrez également choisir un nom pour le magasin. Après cela, vous devrez déterminer si vous allez vendre des voitures d'occasion ou neuves. Si vous choisissez de vendre des voitures neuves, vous devrez conclure un accord de franchise avec un constructeur, qui doit généralement être acheté. Les constructeurs automobiles auront probablement leurs propres exigences qu'ils s'attendent à ce que leurs concessionnaires respectent, comme avoir un certain design extérieur et une distance minimale de la franchise existante la plus proche.
En plus du prix, tenez compte de la proximité de votre site avec d'autres concessionnaires (et de la façon dont cela peut profiter à votre entreprise), de l'accès depuis la rue (des intersections ou des sens uniques problématiques pourraient le rendre difficile pour les clients de se rendre dans votre parking), et l'apparence et l'état des devantures de magasins et des quartiers environnants (le premier choix des acheteurs de voitures ne sera pas un concessionnaire dans une partie approximative de ville).
Obtenir les bons papiers
Après avoir sélectionné ce que vous et le constructeur automobile pensez être un emplacement approprié pour votre concession, contactez les autorités locales pour obtenir l'approbation du zonage et obtenir tous les permis appropriés.
Dans un effort pour protéger les acheteurs de voitures contre les pertes dues à la fraude ou aux fausses déclarations, les États exigent également que les concessionnaires aient ce qu'on appelle un cautionnement, dont la valeur varie d'un État à l'autre. Par exemple, le Texas a fixé le minimum à 25 000 $, tandis que la Virginie arrive à 50 000 $. L'obtention d'un cautionnement dépend en grande partie des antécédents de crédit personnels, de la valeur nette et des garanties du demandeur.
Obtenez le A-OK du DMV
Bien que le Département des véhicules à moteur (DMV) fasse voir rouge certaines personnes, cette autorité de l'État tant décriée est tout ce qui se dresse entre les clients et votre nouveau concessionnaire. Le DMV effectuera une inspection pour s'assurer que tout est conforme aux spécifications, puis vous donnera le feu vert pour que les affaires commencent.
Et, bien sûr, il va sans dire qu'une fois que vous serez opérationnel, votre capacité à travailler dur et à fournir un service client exemplaire contribuera grandement à faire de votre entreprise un succès.
