Moteurs Mojo est un site Web d'agrégation de ventes de véhicules d'occasion qui propose une nouvelle façon d'acheter des véhicules d'occasion: des prix garantis avec une remise disponible uniquement via une adhésion gratuite.
Lorsqu'il s'agit de vendre des véhicules, il est beaucoup plus rentable de vendre des voitures d'occasion. Cela explique la multiplication des sites de vente de véhicules d'occasion. Particulièrement populaires sont ceux qui regroupent les offres de plusieurs concessionnaires de voitures d'occasion dans une zone géographique définie comme Moteurs Mojo Est-ce que.
Comme expliqué sur son site Internet, « Grâce à des relations exclusives avec des revendeurs locaux, Moteurs Mojo est en mesure d'offrir des remises spéciales sur les mêmes voitures que vous trouverez sur AutoTrader et cars.com. En fait, les seules voitures que nous listons sont celles avec des remises exclusives Mojo uniquement. C'est ainsi que nous garantissons que les prix que vous voyez sur Mojo sont les meilleurs pour cette voiture."
Comme Moteurs Mojo souligne, le prix garanti d'un concessionnaire ne doit pas nécessairement être le prix final. Le croupier ne peut pas monter plus haut mais vous pouvez toujours essayer de descendre plus bas. Prenez un moment pour lire mon article sur Dix questions à poser à un concessionnaire pour quelques conseils avant d'entrer. La question 7 sera particulièrement utile.
Honnêtement, après avoir passé du temps à rechercher ce site et son fonctionnement, c'est un concurrent sérieux quand vient le temps de remplacer la voiture de ma femme. Il amène l'achat de voitures d'occasion en ligne à un niveau de confort et de finalité qui semble manquer aux autres sites.
Dan Harman, directeur des programmes à la demande chez Moteurs Mojo, a accepté de répondre à quelques questions sur le site Web afin que les consommateurs puissent mieux comprendre son fonctionnement et, plus important encore, comment l'entreprise peut prospérer. Après tout, il existe de nombreuses bonnes idées pour les sites Web d'achat de voitures d'occasion, mais il faut plus qu'une bonne idée pour maintenir une entreprise.
Q. Expliquez ce qu'est Mojo Motors et ce qu'il espère accomplir.
UNE. Mojo Motors est un site d'annonces de voitures d'occasion qui propose une remise exclusive sur chaque véhicule. Nous voulons apporter un niveau de transparence à la tarification des voitures d'occasion qui n'existait pas.
Q. Avant d'aller plus loin, d'où vient le nom ?
UNE. L'achat d'une voiture d'occasion peut être une expérience douloureuse. Nous voulions choisir un nom amusant car notre objectif est de faciliter l'achat d'une voiture d'occasion tout en vous garantissant une bonne affaire. Lorsque vous êtes armé d'un prix réduit initial, vous pouvez entrer chez le concessionnaire avec Mojo et repartir avec une bonne affaire. (Ça a l'air cool aussi!)
Q. Le consommateur finit-il par traiter directement avec le concessionnaire lorsque vient le temps de conclure la transaction? Mojo Motors offre-t-il aux consommateurs un prix garanti ?
UNE. Le consommateur s'occupe de la Marchand directement une fois qu'ils ont trouvé une voiture qui les intéresse. Il appartient au consommateur de contacter le revendeur soit via notre site, soit en se promenant. Le prix Mojo sera honoré par tous nos revendeurs tant que vous avez le bon Mojo avec vous. Dans la plupart des cas, le prix Mojo est déjà considérablement réduit, mais le client est libre de négocier davantage s'il le souhaite.
Q. Que se passe-t-il si le concessionnaire décide de ne pas honorer le prix ?
UNE. Mojo a une relation contractuelle avec chaque revendeur sur notre site. Si un revendeur décidait de ne pas honorer le contrat, nous serions contraints de le retirer de notre site et ferions de notre mieux pour aider le client à obtenir la meilleure offre possible.
Q. Le concessionnaire vous verse des frais de réussite et vous offre des prix réduits sur les voitures d'occasion. Quel est l'avantage pour le concessionnaire? Pourquoi ne pas utiliser leur propre site Web pour vendre leurs voitures d'occasion et gagner plus d'argent ?
UNE. Mojo offre une visibilité et une sélection qu'un site Web de revendeur ne peut tout simplement pas obtenir. Les véhicules qui se vendent via Mojo sont ceux qui ont le meilleur prix car notre site n'a pas de "véhicules en vedette" ou d'annonces. En conséquence, au moment où un client Mojo visite un revendeur, le client sait déjà ce qu'est une bonne affaire et n'a pas besoin de magasiner. C'est un accord efficace pour les deux parties. C'est pourquoi les revendeurs qui évaluent bien et traitent équitablement gagnent sur Mojo.
Q. Pourquoi vous concentrez-vous uniquement sur les revendeurs et non sur les ventes privées? Cela limite-t-il votre marché?
UNE. L'information en temps réel est essentielle pour les consommateurs. L'une des questions les plus courantes est « La voiture est-elle toujours disponible à la vente? » Mojo est directement intégré à notre revendeur systèmes d'inventaire électronique - en conséquence, nos listes sont mises à jour chaque fois qu'un concessionnaire vend un véhicule ou modifie le le prix. Ce type de fonctionnalité n'est pas possible pour ventes privées. De plus, les ventes des concessionnaires représentent les deux tiers du marché des voitures d'occasion. Ainsi, bien que Mojo ne puisse pas servir toutes les ventes de voitures d'occasion, nous pouvons servir une majorité.
Q. Comment Mojo Motors lutte-t-il contre le problème de ce que j'appelle les publicités fantômes? On dirait que les concessionnaires diffuseront ces excellentes annonces pour les voitures d'occasion qui se sont vendues juste pour générer du trafic vers leur site. C'est presque une tactique d'appât et d'échange en ligne.
UNE. C'est l'une des « douleurs » spécifiques de l'achat de voitures d'occasion que nous essayons de résoudre. Nous combattons cela par deux moyens. 1) L'alimentation des véhicules à moteur Mojo est liée aux systèmes de gestion des stocks du concessionnaire. Une fois qu'un véhicule est retiré de l'inventaire du concessionnaire, il est retiré de notre site. 2) Mojo répertorie le prix d'origine du véhicule, le prix annoncé actuel et le prix exclusif Mojo ainsi que le temps écoulé depuis le dernier changement de prix. Cela assure la transparence du prix et aide les consommateurs à identifier les très bonnes affaires.
