विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि कैरियर सूचना

एक विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि उन कंपनियों को प्रिंट प्रकाशनों, वेबसाइटों और आउटडोर मीडिया में स्थान बेचता है जो अपने उत्पादों का विज्ञापन करना चाहते हैं। वह रेडियो या टेलीविज़न प्रसारण के दौरान एयरटाइम भी बेच सकता है। विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि को विज्ञापनदाताओं को यह विश्वास दिलाना होगा कि उपभोक्ताओं तक पहुंचने का यह सबसे अच्छा तरीका है।

विज्ञापन बिक्री एजेंट या विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि के रूप में भी जाना जाता है, वह संभावित ग्राहकों के साथ बैठकें आयोजित करके, उनकी जरूरतों का आकलन करके और उनके सामने प्रस्ताव पेश करके ग्राहक आधार बनाता है। एक प्रस्ताव विज्ञापन योजना के बारे में विवरण देता है और इसकी लागत और लाभ प्रदान करता है। विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि ग्राहक के संपर्क का प्राथमिक बिंदु है, जो सवालों का जवाब देता है, आने वाली किसी भी समस्या का समाधान करता है और नई विज्ञापन योजनाओं का प्रस्ताव देता है। वह ग्राहक बिक्री डेटा का विश्लेषण भी करता है और रिपोर्ट तैयार करता है।

त्वरित तथ्य

• 2015 में, विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधियों ने कमाया औसत वार्षिक वेतन $48,490 का. कमाई में आम तौर पर मूल वेतन और बिक्री पर आधारित कमीशन शामिल होता है।
• इस क्षेत्र ने 2014 में लगभग 168,000 लोगों को रोजगार दिया।
• अधिकांश नौकरियाँ कम से कम पूर्णकालिक होती हैं। कई विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि ओवरटाइम काम करते हैं।
• नौकरी का दृष्टिकोण क्योंकि यह क्षेत्र ख़राब है. अमेरिकी श्रम सांख्यिकी ब्यूरो के अनुसार, 2024 तक रोजगार में गिरावट की उम्मीद है।

ए डे इन दि लाइफ

नियोक्ताओं का कहना है कि विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधियों के कर्तव्यों में क्या शामिल है, यह जानने के लिए हमने "Indeed.com" पर नौकरी लिस्टिंग देखी। रोजगार वेबसाइट से कर्तव्यों की यह सूची आपको समझने में मदद करेगी एक विक्रय प्रतिनिधि क्या कर सकता है.

• संपूर्ण बिक्री-चक्र को प्रबंधित करें, जिसमें शामिल हैं; पूर्वेक्षण, तथ्य-खोज, प्रस्तुति, बातचीत, और प्रमुख एजेंसी और ब्रांड खाते बंद करना
• विकासात्मक बिक्री सूची से राजस्व प्रबंधित करें और उत्पन्न करें
• विज्ञापन शेड्यूल करने जैसी ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए विभिन्न आंतरिक विभागों के साथ बातचीत करें
• फ़ोन और ऑनलाइन के माध्यम से आने वाले ग्राहक अनुरोधों पर प्रतिक्रिया दें
• फ़ोन और ईमेल का उपयोग करें, और कभी-कभी आमने-सामने बिक्री कॉल करें
• दीर्घकालिक विकास के लिए संबंध विकसित करें
• बुनियादी विज्ञापन लेआउट और डिज़ाइन तथा विशिष्ट विज्ञापन विकसित करने में ग्राहकों की सहायता करें

शिक्षण और प्रशिक्षण

विज्ञापन बिक्री प्रतिनिधि बनने के लिए आपको कॉलेज की डिग्री की आवश्यकता नहीं है क्योंकि आपको नौकरी पर प्रशिक्षण प्राप्त होगा। हालाँकि, कई नियोक्ता नौकरी के ऐसे उम्मीदवारों को पसंद करते हैं जिन्होंने विज्ञापन, विपणन और व्यवसाय में पाठ्यक्रम के साथ स्नातक की डिग्री हासिल की हो।

सॉफ्ट स्किल्स

बिक्री प्रतिनिधियों के पास आमतौर पर सॉफ्ट कौशल की एक विस्तृत श्रृंखला होती है जो उनकी सहायता करती है बिक्री करियर. आपको अपने ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम होना चाहिए। इसके लिए उत्कृष्ट सुनने और बोलने के कौशल की आवश्यकता होती है। आपको सकारात्मक संचार तकनीकों और बॉडी लैंग्वेज कौशल की अच्छी समझ होनी चाहिए।

किसी संभावित ग्राहक को आपसे विज्ञापन स्थान या एयरटाइम खरीदने के लिए मनाने के लिए अक्सर उसके साथ कई बैठकें करनी पड़ती हैं। आपको दृढ़ता और परेशानी के बीच की पतली रेखा पर चलना सीखने की आवश्यकता हो सकती है।

उम्मीद है, आपके पास अपने कई खातों पर नज़र रखने के लिए कई ग्राहक होंगे। इस कार्यभार के लिए आपको सुव्यवस्थित रहने की आवश्यकता होगी। व्यवस्थित रहने के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जा सकने वाले सर्वोत्तम उपकरणों में से एक कैलेंडर है। प्रत्येक ग्राहक के लिए सभी विभिन्न गतिविधियों को सूचीबद्ध करने के लिए इसका उपयोग करें।

ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के साथ आपकी बातचीत के लिए आपके पास महान अनुनय और बातचीत कौशल की आवश्यकता होती है। आपको सामाजिक रूप से भी बोधगम्य होना चाहिए, जिसका अर्थ है कि आप आसानी से यह पता लगा सकते हैं कि कोई व्यक्ति आपके बताए बिना क्या सोच रहा है।

नियोक्ता की उम्मीदें

कौशल और अनुभव के अलावा, जब नियोक्ता श्रमिकों को काम पर रखते हैं तो वे किन गुणों पर ध्यान देते हैं? Fact.com पर पाई जाने वाली वास्तविक नौकरी घोषणाओं की कुछ आवश्यकताएं यहां दी गई हैं:

• "मजबूत मीडिया गणित कौशल और उद्योग अनुसंधान उपकरण/मेट्रिक्स की समझ"
• "प्रेरित, भावुक और एक वास्तविक टीम खिलाड़ी"
• "एक महान स्वागत करने वाला व्यक्तित्व जो संबंध निर्माण को प्रोत्साहित करता है"
• "एक साथ कई काम करने और तेज़ गति वाले वातावरण में काम करने में सक्षम"
• "पेशेवर और उद्यमशीलता की भावना"
• "आपत्तियों पर काबू पाने और दबाव में काम करने, समय सीमा और बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने की क्षमता"

संबंधित करियर

स्रोत:
श्रम सांख्यिकी ब्यूरो, अमेरिकी श्रम विभाग, व्यावसायिक आउटलुक हैंडबुक, 2016-17 (26 अक्टूबर 2016 को देखा गया)।
रोजगार और प्रशिक्षण प्रशासन, अमेरिकी श्रम विभाग, ओ*नेट ऑनलाइन (26 अक्टूबर 2016 को देखा गया)।