आप एक के रूप में अपने विकास के चरण में पहुंच गए हैं कलाकार जहां आपके पास काम का एक निकाय है, आप अपने चित्रों को बेचने के बारे में गंभीरता से सोच रहे हैं, और अगले चरण को एक आर्ट गैलरी में दिखाए जाने के रूप में देखें। यदि आप एक आर्ट गैलरी में प्रतिनिधित्व करना चाहते हैं तो आप कहां से शुरू करते हैं?
सबसे पहले, यह जानना महत्वपूर्ण है कि गैलरी के साथ काम करते समय क्या शामिल है और अपने काम के साथ उनसे कैसे संपर्क करें। इसके लिए थोड़ा प्रोत्साहन चाहिए, लेकिन एक बार जब आप इस प्रक्रिया को समझ लेते हैं और निश्चिंत हो जाते हैं, तो आपको कोई समस्या नहीं होगी। बेशक, हर आर्ट गैलरी थोड़ी अलग होने वाली है और कई की अपनी नीतियां हैं, लेकिन वे सभी एक ही सामान्य तरीके से काम करती हैं।
कमीशन या एकमुश्त बिक्री
गैलरी के माध्यम से आप काम को दो तरीकों से बेच सकते हैं। कला को या तो कमीशन के आधार पर बेचा जा सकता है या गैलरी आगे की कलाकृति खरीदने का विकल्प चुन सकती है। अधिकांश गैलरी-कलाकार समझौते कमीशन पर काम करते हैं।
कमीशन बिक्री का मतलब है कि आपकी कलाकृति एक निश्चित अवधि के लिए गैलरी में प्रदर्शित होती है। कलाकृति के बिकने तक न तो आप और न ही गैलरी कोई पैसा कमाती है। इस बिंदु पर, गैलरी अनुबंध में सहमत कमीशन विभाजन के अनुसार दोनों पक्षों ने बिक्री को विभाजित कर दिया।
औसत कमीशन
आमतौर पर, कला दीर्घाएं बिक्री के 30 से 40 प्रतिशत के बीच मांगती हैं। कुछ उच्च और कुछ निम्न हो सकते हैं, यह केवल व्यक्तिगत गैलरी और स्थानीय कला बाजार पर निर्भर करता है।
कलाकार की इस तथ्य को समझने में कठिन समय हो सकता है कि दीर्घाओं को भी पैसा बनाने की जरूरत है। के लिए बिक्री का 40 प्रतिशत देखना दर्दनाक हो सकता है आपका काम किसी और के पास जाता है, लेकिन आपको यह याद रखना होगा कि उनके भी खर्चे हैं। गैलरी को आपके काम को देखने के लिए करों और मार्केटिंग के साथ उपयोगिताओं, किराए और कर्मचारी खर्चों का भुगतान करने की आवश्यकता है। वे विपणन कर रहे हैं आप और अगर वे इसमें अच्छा काम करते हैं, तो आप दोनों को फायदा होता है।
कीमत कौन तय करता है?
फिर से, हर गैलरी अलग होती है, लेकिन सामान्य तौर पर, गैलरी के मालिक कलाकारों के साथ खुदरा मूल्य तक पहुंचने के लिए काम करते हैं, जिसके साथ आप दोनों सहज हैं। आप अक्सर उन्हें बता सकते हैं कि आप कमीशन के बाद क्या प्राप्त करना चाहते हैं और कला बाजार पर काम के लायक होने के बारे में उनकी राय होगी।
यह सबसे असहज बातचीत में से एक हो सकता है। मूल्य निर्धारण शायद ही कभी किसी कलाकार का मजबूत सूट होता है और यह एक मार्मिक विषय हो सकता है। फिर भी, आपको यह भी महसूस करना होगा कि अधिकांश गैलरी मालिक स्थानीय कला बाजार की वास्तविकता को जानते हैं, वर्षों के अनुभव के लिए धन्यवाद।
एक के रूप में कलाकार, आपको इस बात से अवगत रहना चाहिए कि कुछ लोग आपका फायदा उठाना चाहेंगे। सतर्क रहें, अगर आप पहले बाहरी सलाह लिए बिना असहज महसूस करते हैं तो किसी भी बात के लिए सहमत न हों, और गैलरी मालिकों से सावधान रहें। गैलरी के बहुत अच्छे मालिक हैं और बहुत बड़े गैलरी मालिक नहीं हैं। आपका काम बुरे लोगों को बाहर निकालना है।
क्या मेरा काम बिकेगा?
इस बात की कभी गारंटी नहीं होती है कि आपकी कलाकृति सादे और सरल गैलरी में बिकेगी। इसका बहुत कुछ उन ग्राहकों पर निर्भर करता है जिन्हें गैलरी आकर्षित करती है, की राशि विपणन वे करते हैं, और लोग आपके काम को कितना पसंद करते हैं और इसे घर ले जाना चाहते हैं।
कुछ कलाकार गैलरी स्थितियों में बहुत अच्छा बेचते हैं। उन्होंने अपनी विशेष कार्यशैली के लिए सर्वश्रेष्ठ दीर्घाओं का चयन करने के लिए समय निकाला है, उनके काम की उचित कीमत, और ग्राहकों को पसंद आने वाला अंतिम प्रस्तुतिकरण (उदा. फ़्रेमिंग) ऑफ़र करें. अन्य कलाकार गैलरी के वातावरण में इतना अच्छा नहीं करते हैं और यह पाते हैं कि कला मेलों की व्यक्तिगत बातचीत उनके काम के लिए एक बेहतर बाजार है।
कितना काम?
कुछ दीर्घाओं में उन कलाकारों पर प्रतिबंध होता है जिनके साथ वे अनुबंध करते हैं और एक निश्चित अवधि में एक निश्चित संख्या में नए टुकड़ों की आवश्यकता होती है। अन्य दीर्घाएं अधिक आराम से हैं और उपलब्ध स्थान या कुछ अन्य कारकों पर काम की मात्रा को आधार बनाएगी।
जब आप किसी गैलरी में जाते हैं तो कलाकृति का एक अच्छा चयन उपलब्ध होना सबसे अच्छा है। यह मालिक को अपने ग्राहक आधार के लिए सर्वोत्तम टुकड़े चुनने की अनुमति देता है और आपको बिक्री के अधिक अवसर प्रदान करता है। एक या दो टुकड़े - जब तक कि वे काफी आकार के न हों - इसे काटने की संभावना नहीं है।
मैं गैलरी से कैसे संपर्क करूं?
जब आप किसी गैलरी में जाने के लिए तैयार होते हैं, तो आप इसके बारे में कुछ तरीके अपना सकते हैं। आप प्रतिनिधित्व मांगने में सहज नहीं हो सकते हैं, लेकिन शर्मीली न हों। गैलरी के मालिक हमेशा नए कलाकारों की तलाश में रहते हैं और प्रदर्शित करने के लिए काम करते हैं। वे जितना बुरा कह सकते हैं वह है 'नहीं' और, जैसा कि पुरानी कहावत है, जब तक आप नहीं पूछेंगे तब तक आपको पता नहीं चलेगा।
गैलरी में जाने के दो सामान्य तरीके हैं: या तो ठंड में और व्यक्तिगत रूप से, अपने चित्रों की कुछ तस्वीरों के साथ या अपॉइंटमेंट सेट करने के लिए पहले से फोन करें।
एक अन्य विकल्प यह होगा कि आप एक ईमेल भेजकर अपॉइंटमेंट सेट करने के लिए कहें। अपने काम की कुछ छोटी तस्वीरें संलग्न करें या अपनी वेबसाइट के लिए एक लिंक शामिल करें (हालाँकि यह आपके ईमेल पर निर्भर करता है कि वह व्यक्ति आपकी वेबसाइट पर क्लिक करने के लिए पर्याप्त आकर्षक है)।
कई कलाकारों को लगता है कि गैलरी में दिखने का 'पुराने ढंग' का तरीका सबसे अच्छा तरीका है। यह आपको गैलरी और उसके मालिक या प्रबंधक को जानने की अनुमति देता है और यह आपको उन्हें अपने और अपने काम से आकर्षित करने का मौका देता है।
यदि आपके पास उन्हें दिखाने के लिए मूल, रचनात्मक और अच्छी तरह से निष्पादित कलाकृति है, तो बहुत संभावना है कि उन्हें देखने में समय लगेगा।
- सप्ताहांत या शाम को न दिखाएं। इसके बजाय, एक ऐसा समय चुनें जो व्यवसाय के लिए कम व्यस्त हो जैसे कि एक कार्यदिवस दोपहर।
- काम के मूल टुकड़े न लें। कार में एक या दो छोटे टुकड़े होना अच्छा हो सकता है, लेकिन अगर आप कैनवास के साथ दरवाजे से गुजरते हैं तो यह बुरा लगता है। इसके बजाय, एक मुद्रित पोर्टफोलियो या अपने काम की कुछ प्रतियां लाएं।
- एक कलाकार का 'हिस्सा' देखिए। दिखावे और पहली छापें कला की दुनिया में एक बड़ा बदलाव लाती हैं और आप वास्तव में अपनी कला के बराबर खुद को बेच रहे हैं। अच्छे कपड़े पहनें लेकिन एक ही समय में अपने निराला कलाकार बनें।
- कॉल करना और बड़ी गैलरी के साथ मिलने का समय मांगना सबसे अच्छा हो सकता है। निर्णय लेने वाला हमेशा आसपास नहीं हो सकता है और कभी-कभी यह नहीं मान लेना सबसे अच्छा है कि उनके पास एक संभावित कलाकार से बात करने का समय है।
प्रतिनिधित्व मांगने से पहले गैलरी को स्काउट करना भी एक बुरा विचार नहीं है। यह चलने और प्रदर्शन पर काम की जांच करने जितना आसान है। बेहतर अभी तक, एक कलाकार के स्वागत में भाग लें और भीड़ और मालिक के साथ घुलमिल जाएं। यह आपको गैलरी के ग्राहकों के लिए एक अच्छा अनुभव देगा और यदि वे जो काम बेचते हैं वह आपके द्वारा किए गए काम के अनुरूप है। एक लैंडस्केप पेंटिंग उस गैलरी में काम नहीं करेगी जो अमूर्त काम पर केंद्रित हो।
गैलरी अनुबंधों के बारे में आपको क्या पता होना चाहिए
गैलरी दोनों पक्षों की सुरक्षा के लिए कलाकारों के साथ समझौता करती हैं और यह सुनिश्चित करती हैं कि हर कोई जानता है कि उनसे क्या अपेक्षित है। कुछ बड़ी दीर्घाओं में बहुत औपचारिक अनुबंध होते हैं और छोटी उपहार की दुकान जैसी दीर्घाएँ अधिक आकस्मिक हो सकती हैं। किसी भी तरह, यह महत्वपूर्ण है कि आप समझौते पर हस्ताक्षर करने से पहले सब कुछ समझ लें।
यहां कुछ ऐसे प्रश्न दिए गए हैं जिनके उत्तर आपके पास होने चाहिए:
- काम कब तक प्रदर्शित होने की उम्मीद है?
- आपको कला कब लेनी है?
- क्या आपकी कला 'स्थायी रूप से' प्रदर्शित होगी या किसी अस्थायी प्रदर्शनी में?
- कलाकृति के प्रदर्शन के दौरान क्षति के लिए कौन उत्तरदायी है?
- गैलरी का कमीशन क्या है?
- बिक्री के बाद आपको भुगतान प्राप्त करने में कितना समय लगेगा?
- किसी भी बिना बिकी कलाकृति का क्या होता है?
- क्या गैलरी बिक्री की पेशकश करेगी? यदि हां, तो क्या आप छूट को विभाजित करते हैं?
- गैलरी में दिखाते समय, क्या आप अन्य गैलरी में बिक्री के लिए काम प्रदर्शित कर सकते हैं या आपका अनुबंध अनन्य है?
- क्या होगा यदि कोई ग्राहक आपसे एक मूल टुकड़ा कमीशन करना चाहता है?
- गैलरी आपको कैसे बाजार में लाएगी?
- मार्केटिंग के लिए आपसे क्या उम्मीद की जाती है?
- क्या आपको नियमित इन्वेंट्री रिपोर्ट प्राप्त होती है? (आपके द्वारा छोड़े गए काम की सूची और खुदरा/कमीशन के बाद की कीमतों के बिना गैलरी को कभी न छोड़ें।)
यदि अनुबंध बहुत जटिल लगता है, तो हस्ताक्षर करने से पहले किसी ऐसे व्यक्ति से पूछें जिस पर आप भरोसा करते हैं या आपके वकील ने इसे देखा है। सब कुछ ध्यान से पढ़ना सुनिश्चित करें क्योंकि कुछ बढ़िया प्रिंट आपके गैलरी अनुभव में अंतर की दुनिया बना सकते हैं।
अपनी कला पर नज़र रखें
यदि गैलरी व्यवसाय से बाहर हो जाती है तो क्या होगा? आप कैसे जानेंगे और आपकी कलाकृति का क्या होगा? आर्ट गैलरी व्यवसाय एक बहुत ही चंचल चीज है और यहां तक कि सबसे स्थापित दीर्घाएं भी किसी भी समय बंद हो सकती हैं।
अफसोस की बात है कि कभी-कभी वे किसी और से निपटने के लिए आपका काम छोड़ देंगे। यह एक छायादार अभ्यास है लेकिन ऐसा होता है। हर कलाकार के लिए यह जानना बहुत जरूरी है कि उनकी कलाकृति कहां है और गैलरी के साथ संपर्क में रहें।
राज्य विक्रेता का प्रमाणपत्र क्या है?
यू.एस. में कुछ राज्यों में एक राज्य विक्रेता प्रमाणपत्र या खुदरा परमिट की आवश्यकता हो सकती है और यह अलग-अलग राज्यों में अलग-अलग होगा।
आप जिस राज्य में रहते हैं उसकी आवश्यकताओं के आधार पर, आपको एक की आवश्यकता हो सकती है यदि कोई गैलरी आपसे एक टुकड़ा खरीदती है। राज्य विक्रेता का प्रमाणपत्र आपको खरीदार को खुदरा उपयोग के लिए खरीदार के रूप में बेचने की अनुमति देता है (अनिवार्य रूप से मूल उत्पाद का थोक व्यापारी) और फिर उन्हें कर का भुगतान नहीं करना पड़ता है। मदद के लिए अपने स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स से पूछें।
