मोजो मोटर्स एक यूज्ड कार व्हीकल सेल्स एग्रीगेटर वेबसाइट है जो यूज्ड कारों को खरीदने का एक नया तरीका प्रदान करती है: केवल एक मुफ्त सदस्यता के माध्यम से उपलब्ध छूट पर गारंटीकृत मूल्य निर्धारण।
जब वाहनों की बिक्री की बात आती है, तो पुरानी कारों को बेचना अधिक लाभदायक होता है। यह प्रयुक्त कार वाहन बिक्री साइटों के प्रसार की व्याख्या करता है। विशेष रूप से लोकप्रिय वे हैं जो एक निर्धारित भौगोलिक क्षेत्र में कई प्रयुक्त कार डीलरों से कुल पेशकश करते हैं जैसे मोजो मोटर्स करता है।
जैसा कि इसकी वेबसाइट पर बताया गया है, "स्थानीय डीलरों के साथ विशेष संबंधों के माध्यम से, मोजो मोटर्स उन्हीं कारों पर विशेष छूट देने में सक्षम है जो आपको AutoTrader और Cars.com पर मिलेंगी। वास्तव में हम जिन कारों को सूचीबद्ध करते हैं, वे केवल विशेष मोजो-केवल छूट वाली कारें हैं। इस तरह हम गारंटी देते हैं कि मोजो पर आप जो कीमत देखते हैं, वह उस कार के लिए सबसे अच्छी है।"
जैसा मोजो मोटर्स बताते हैं, डीलर से गारंटीड कीमत का अंतिम मूल्य होना जरूरी नहीं है। डीलर अधिक नहीं जा सकता है लेकिन आप हमेशा नीचे जाने की कोशिश कर सकते हैं। मेरे लेख को पढ़ने के लिए कुछ समय निकालें
ईमानदारी से, इस साइट पर शोध करने में कुछ समय बिताने के बाद और यह कैसे काम करता है, यह एक मजबूत दावेदार है जब मेरी पत्नी की कार को बदलने का समय आता है। यह ऑनलाइन इस्तेमाल की गई कार खरीदने को आराम और अंतिम स्तर तक ले जाता है जो अन्य साइटों से गायब प्रतीत होता है।
डैन हरमन, डिमांड प्रोग्राम्स के निदेशक मोजो मोटर्स, वेबसाइट के बारे में कुछ सवालों के जवाब देने के लिए सहमत हुए ताकि उपभोक्ताओं को यह बेहतर समझ मिल सके कि यह कैसे काम करता है और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि कंपनी कैसे समृद्ध हो सकती है। आखिरकार, पुरानी कार खरीदने वाली वेबसाइटों के लिए बहुत सारे बेहतरीन विचार हैं, लेकिन व्यवसाय को बनाए रखने के लिए यह एक महान विचार से कहीं अधिक है।
क्यू। बताएं कि मोजो मोटर्स क्या है और यह क्या हासिल करने की उम्मीद कर रही है।
ए। Mojo Motors एक यूज्ड कार लिस्टिंग साइट है जो हर वाहन पर विशेष छूट प्रदान करती है। हम पुरानी कारों की कीमतों में पारदर्शिता का स्तर लाना चाहते हैं जो अस्तित्व में नहीं है।
क्यू। इससे पहले कि हम आगे बढ़ें, नाम कहाँ से आया?
ए। यूज्ड कार ख़रीदना इतना दर्दनाक अनुभव हो सकता है। हम एक मजेदार नाम चुनना चाहते थे क्योंकि हमारा लक्ष्य पुरानी कार खरीदना आसान बनाना है और यह सुनिश्चित करना है कि आपको अच्छी डील मिले। जब आप एक अग्रिम छूट मूल्य से लैस होते हैं, तो आप मोजो के साथ डीलर के पास जा सकते हैं और एक बड़े सौदे के साथ बाहर निकल सकते हैं। (यह भी अच्छा लगता है!)
क्यू। जब लेन-देन पूरा करने का समय आता है तो क्या उपभोक्ता सीधे डीलर से डील करता है? क्या मोजो मोटर्स उपभोक्ताओं को गारंटीड मूल्य प्रदान करता है?
ए। उपभोक्ता के साथ सौदा करता है विक्रेता सीधे एक बार जब उन्हें एक ऐसी कार मिल जाती है जिसमें वे रुचि रखते हैं। यह उपभोक्ता पर निर्भर करता है कि वह हमारी साइट के माध्यम से या अंदर चलकर डीलर से संपर्क करे। जब तक आपके पास मोजो वाउचर रहेगा, तब तक हमारे सभी डीलर मोजो की कीमत का सम्मान करेंगे। ज्यादातर मामलों में, मोजो की कीमत में पहले से ही काफी छूट है, लेकिन ग्राहक चाहें तो आगे बातचीत करने के लिए स्वतंत्र हैं।
क्यू। यदि डीलर कीमत का सम्मान नहीं करने का फैसला करता है तो क्या होगा?
ए। Mojo का हमारी साइट के प्रत्येक डीलर के साथ एक अनुबंधित संबंध है। यदि कोई डीलर अनुबंध का सम्मान नहीं करने का निर्णय लेता है, तो हम उन्हें अपनी साइट से हटाने के लिए मजबूर होंगे और ग्राहक को सर्वोत्तम संभव सौदा दिलाने में मदद करने के लिए अपनी पूरी कोशिश करेंगे।
क्यू। डीलर आपको सफलता शुल्क का भुगतान करता है और आपको पुरानी कारों पर रियायती मूल्य प्रदान करता है। डीलर को क्या फायदा? अपनी पुरानी कारों को बेचने और अधिक पैसा कमाने के लिए अपनी वेबसाइट का उपयोग क्यों नहीं करते?
ए। मोजो दृश्यता और चयन प्रदान करता है जो एक डीलर वेबसाइट को नहीं मिल सकता है। मोजो के माध्यम से बिकने वाले वाहन वे हैं जिनकी कीमत सबसे अच्छी है क्योंकि हमारी साइट में कोई "फीचर्ड वाहन" या विज्ञापन नहीं हैं। नतीजतन, जब तक कोई मोजो ग्राहक किसी डीलर के पास जाता है, ग्राहक पहले से ही जानता है कि एक अच्छा सौदा क्या है और उसे खरीदारी करने की आवश्यकता नहीं है। यह दोनों पक्षों के लिए एक कुशल सौदा है। इसलिए जो डीलर अच्छी कीमत देते हैं और काफी डील करते हैं, वे मोजो पर जीत हासिल करते हैं।
क्यू। आप केवल डीलरों पर ध्यान क्यों देते हैं न कि निजी बिक्री पर? क्या यह आपके बाजार को सीमित करता है?
ए। उपभोक्ताओं के लिए वास्तविक समय की जानकारी महत्वपूर्ण है। सबसे आम प्रश्नों में से एक है "क्या कार अभी भी बिक्री के लिए उपलब्ध है?" मोजो सीधे हमारे डीलर के साथ एकीकृत है इलेक्ट्रॉनिक इन्वेंट्री सिस्टम - परिणामस्वरूप जब भी कोई डीलर वाहन बेचता है या उसमें बदलाव करता है तो हमारी लिस्टिंग अपडेट हो जाती है कीमत। इस प्रकार की कार्यक्षमता के लिए संभव नहीं है निजी बिक्री. इसके अलावा, डीलर की बिक्री इस्तेमाल की गई कार बाजार के दो-तिहाई का प्रतिनिधित्व करती है। इसलिए जबकि मोजो हर पुरानी कार की बिक्री की सेवा नहीं कर सकता है, हम बहुमत की सेवा कर सकते हैं।
क्यू। मोजो मोटर्स, जिसे मैं फैंटम विज्ञापन कहता हूं, की समस्या से कैसे लड़ता है? ऐसा लगता है कि डीलर इन बेहतरीन विज्ञापनों को पुरानी कारों के लिए चलाएंगे जो सिर्फ अपनी साइट पर ट्रैफ़िक लाने के लिए बेची गई हैं। यह लगभग एक ऑनलाइन चारा और स्विच रणनीति है।
ए। यह इस्तेमाल की गई कार खरीदने के विशिष्ट "दर्द" में से एक है जिसे हम हल करने की कोशिश कर रहे हैं। हम इसका दो तरीकों से मुकाबला करते हैं। 1) मोजो मोटर्स वाहन फ़ीड डीलर की सूची प्रबंधन प्रणालियों से जुड़ी है। एक बार जब कोई वाहन डीलरों की सूची से हटा दिया जाता है, तो उसे हमारी साइट से हटा दिया जाता है। 2) मोजो पिछले मूल्य परिवर्तन के बाद के समय के साथ वाहनों की मूल कीमत, वर्तमान विज्ञापित मूल्य और अनन्य मोजो मूल्य को सूचीबद्ध करता है। यह कीमत में पारदर्शिता प्रदान करता है और उपभोक्ताओं को वास्तव में अच्छे सौदों की पहचान करने में मदद करता है।
