Tijekom proteklih 20 godina, broj tvrtki u vlasništvu žena porastao je za 114 posto, prema Izvješće za 2017 putem American Expressa. To je više od 2,5 puta više od nacionalne stope rasta za sva poduzeća. Povrh toga, žene sada posjeduju jednu od pet tvrtki koje donose milijun ili više dolara prihoda.
Ipak, još uvijek postoje mnoge prepreke relativno jedinstvene za žene poduzetnice. Ako se želite odvažiti, evo pet izazova s kojima biste se mogli suočiti - i savjeta kako ih prevladati.
Izazov 1: Suočiti se s rizikom
Kad žena pokrene posao, to je često "prvi put u životu da se potpuno oslanja na sebe", kaže poslovni trener Ali Brown, voditelj podcasta Glambition. Brown je primijetio da se žene obično svrstavaju u jedan od dva tabora: neke umoče noge u vodu i uđu polako, dok druge zarone glavom naprijed nakon što im nešto padne na pamet.
Ako ste u prvoj kohorti i imate problema s pokretanjem, odvojite malo vremena da shvatite zašto. Možda nije u pitanju novac, već drugi čimbenici: Na primjer, strah od toga što će vaša obitelj misliti ili živci kada treba promovirati svoju ideju pred ljudima. Pisanje dnevnika procesa često može otkriti, kaže Brown – a odgovor na pitanje što vas koči može vas iznenaditi.
Druge žene smatraju da je za početak potrebno uskočiti do kraja. To može značiti da drugima kažete što radite kako bi vas mogli smatrati odgovornim ili prikupiti početni fond za vaš posao. Ako se možete susresti sa ženama koje su krenule tim putem prije vas, one bi vam mogle dati smjernice i savjete o tome koji rizici imaju smisla. Oni mogu reći: "Moglo bi izgledati kao da skačete s litice, ali ovdje su padobrani koje imate na mjestu kojih možda niste ni svjesni," kaže Lisa Schiffman, globalna voditeljica EY Entrepreneurial Winning Women, nacionalnog natjecanja i obrazovnog programa za žene poduzetnici.
Izazov 2: Postavljanje letvice prenisko
“Prema našem iskustvu, mnoge žene podcjenjuju ono što mogu postići”, kaže Schiffman. Kaže da ponekad žene stvaraju zanimljive poslove ne shvaćajući koliko njihove tvrtke imaju potencijala biti uspješne. Mnoge žene, kaže Brown, pokreću posao u "hobi načinu razmišljanja", što znači da žele izbjeći rizik i samo zaraditi dodatni novac. To je potpuno valjan cilj, ali također je u redu imati veće vizije.
Ako imate veće snove, dobra je ideja stvoriti personalizirane dugoročne ciljeve za sebe, a zatim "obrnutim inženjeringom" kako biste shvatili što možete učiniti da to postignete, kaže Alison Koplar Wyatt, predsjednica Girlboss. Neprekidno provjeravajte mjerila na putu do svojih ciljeva dajući sve od sebe da nadogradite svoje snage—i okružite se ženama koje vas podržavaju i koje žele vidjeti vaš uspjeh.
Izazov 3: Okružiti se pravim ljudima
Možda biste također željeli okupiti sponzora ili dva. Postoji razlika između mentora i sponzora. Mentori su ljudi kojima se možete obratiti za savjet, dok su sponzori ljudi s dovoljno povjerenja u vaš potencijal da će vas zagovarati kada niste u sobi. Što je najvažnije, oni će vam također pomoći da dođete do sljedećeg koraka u svojim ciljevima. “Žene imaju tendenciju skupljati mentore”, kaže Wyatt. “Muškarci idu za sponzorušama.” Ako osjećate da gomilate mentore, pitajte one koji su vam najbliži hoće li vam poslužiti „veleposlanik”—slušanje mogućnosti koje bi vam pomogle da se približite svojim ciljevima (ili financijska potpora za pomoć vašem posao u nastajanju).
Zajednica koja vas podržava također može biti ključni alat za izgradnju vašeg poslovanja, posebno kada je riječ o otvorenom razgovoru o novcu. Borba: “Većina nas nema krugove u kojima bismo to mogli raditi”, kaže Brown. Zato je traženje mjesta koje vam omogućuje slobodno dijeljenje onoga što se događa u vašem poslu—i razmjena savjeta—tako važno. "Najveća pogreška koju vidim je umrežavanje žena na preniskoj razini", kaže Brown. Ciljajte više postavljajući pitanja o konferencijama kojima biste trebali prisustvovati ili grupama za koje biste se trebali prijaviti. Zatim duboko udahnite i pozovite ženu kojoj ste se izdaleka divili na kavu ili ručak. "Pogledajte kako uspjeh izgleda izbliza", kaže Schiffman.
Izazov 4: Osiguranje novca
Posljednji izazov na ovom popisu možda je najteži za savladati. Ženama je često teže osigurati sredstva za svoje velike ideje. Jedan od razloga je taj što investitori rizičnog kapitala obično ulažu u muškarce zbog njihovog potencijala, ali sude žene prema njihovoj trenutnoj uspješnosti, kaže Wyatt.
Promjena te percepcije zahtijeva dvije stvari. Prvo, potrebna vam je jasna vizija. Bilo da se prijavljujete za bankovni kredit ili pokušavate okupiti anđele ulagače, morate biti spremni s odgovorom na nekoliko pitanja:
- Kako želite da vaša tvrtka izgleda za pet godina?
- Kako će to promijeniti krajolik njegove industrije?
- Koliko velik – u smislu prihoda – ima potencijal postati?
Dok je Wyatt prikupljala sredstva za Girlboss, rizični kapitalist ju je povukao u stranu i rekao joj: "Moraš izgledati kao da apsolutno znaš da će ovo biti ogromno... Nemoj pokazivati nikakvu nevjericu u tome kakav će biti ishod." Ona kaže da su muškarci skloniji biti afirmativniji u svojim uvjerenjima o sebi i mogućim rezultatima, dok su žene sklonije biti iskrenije u svojoj procjeni rizika. Kada je riječ o prikupljanju sredstava, povjerenje može biti ključno.
Drugo, potrebno vam je čvrsto razumijevanje vaših brojeva. Ne namjeravate samo zapamtiti svoje projekcije, već i potpuno razumjeti koncepte. Podaci sugeriraju da žene primaju više pitanja o financijama svojih tvrtki nego muškarci, kaže Wyatt, stoga budite spremni odgovoriti na sva pitanja koja bi vam se mogla pojaviti.
Naposljetku, kada tražite sredstva, provjerite tražite li dovoljno. Istraživanja pokazuju da manje žena nego muškaraca traži financiranje rizičnog kapitala, a kada to čine, usredotočuju se na ono što bi mogli potreba, nego što oni mogao dobiti, kaže Wyatt. Onda, kada postoji velika prilika - bilo da se radi o širenju na novo područje ili kupnji konkurenta - oni nemaju resurse za nastavak. Ne dopustite da vam to smeta: uzmite taj novac kad budete imali priliku.
S Haydenom Fieldom
