Korištenje izravne pošte za oglašavanje poslovanja od kuće

Izravna pošta je vrsta izravnog marketinga u kojoj tvrtke šalju pisma, razglednice ili druge promotivne materijale bivšim, sadašnjim ili potencijalnim kupcima ili klijentima. Kampanje izravne pošte mogu biti usmjerene na potrošače ili tvrtke ili oboje. U mnogim slučajevima, pošta je usmjerena na ciljnu demografsku skupinu (tj. vlasnici kuća) ili geografsko tržište (tj. određeno susjedstvo). U većini slučajeva radi se o masovnoj ili skupnoj pošti, ali izravnu poštu možete slati iu manjim količinama.

Prednosti izravne pošte

• Učinkovito u dobivanju odgovora ako je dobro napisano i govori izravno vašem ciljnom tržištu.
• Skupna pošta košta manje od obične pošte.
• Rezultati se mogu pratiti.

Mane izravne pošte

• Mnogi potrošači bacaju izravnu poštu kao "bezvrijednu poštu" bez da ih pročitaju.
• Stope odgovora često su niže od drugih taktika izravnog marketinga.
• Skupo, pogotovo ako slanje poštom ne dovodi do rezultata.

9 načina korištenja izravne pošte u poslovanju od kuće

Ljudi često razmišljaju samo o slanju oglasa poštom kada razmatraju izravnu poštu. Ali postoji nekoliko različitih načina na koje kućna tvrtka može koristiti izravnu poštu za pridobijanje klijenata ili kupaca:

1. Katalog proizvoda i usluga: Neka potencijalni kupci vide sve što nudite tako što ćete im poslati katalog ili popis onoga što nudite. Razmislite o uključivanju kupona (br. 2) kako biste ih potaknuli na kupnju.
2. Popusti i akcije: Umjesto da samo pošaljete razglednicu ili pismo u kojem predstavljate svoj proizvod ili uslugu, zašto ne uključiti posebna ponuda kao što je postotak popusta za kupce koji prvi put dolaze. Ljudi vole dobru ponudu i to je sjajan način da privučete potencijalne klijente da saznaju više o vašem poslovanju.
3. Korisne stvari ili savjeti: Trgovci nekretninama često šalju svojim klijentima i kupcima kalendare i recepte. Ljudi koji dobiju te predmete zadržat će ih jer nude nešto korisno ili korisno, a to čuva Ime trgovca nekretninama u njihovim mislima jer ga se podsjete svaki put kad potencijalni klijent pogleda kalendar ili recept. Možete učiniti isto. Samo pazite da ono što šaljete bude nešto što bi ljudi željeli zadržati i da odgovara vašem poslovanju.
4. Podsjetnici: Ovisno o vašem proizvodu ili usluzi, može biti korisno slati podsjetnike svojim klijentima. Na primjer, ako imate tvrtku za pripremu poreza, u prosincu biste mogli poslati podsjetnike o odbitcima na adresu podnijeti prije kraja godine ili obavijestiti vlasnike tvrtki o preuzimanju svojih W-2 i 1099 do kraja siječnja.
5. Uzorci: Ako nije previsoko, zašto ne biste poslali uzorak svog proizvoda ili ponudili besplatan uzorak svakome tko odgovori na vašu poštu? Ljudi vole dobivati ​​besplatne artikle i testirati proizvode prije kupnje. Slanjem uzorka dobivate oboje.
6. Obavijesti: Ako lansirate novi proizvod ili uslugu, obavijestite svoje postojeće klijente i kupce te potencijalne klijente o tome. Opet, ovo bi bio dobar trenutak da uključite popust kako biste ih potaknuli da provjere novi proizvod ili uslugu.
7. Newsletter: Dok e-mail bilteni su najpristupačniji način za redovitu dostavu informacija na vaš popis, ispis i slanje vijesti također mogu biti učinkoviti. Kroz njega možete kombinirati mnoge od gore navedenih ideja kao što su popis proizvoda ili usluga, popusti, korisni savjeti i najave.

Kako koristiti izravnu poštu u svom kućnom poslu

1. Odlučite se za svoj cilj. Što želite da ljudi učine kada dobiju vašu poštu? Narudžba? Nazvati radi savjetovanja?
2. Odredite vrstu pošte koju ćete slati. Razglednice su jeftinije, ali također imaju ograničenja u pogledu količine informacija koje možete staviti na njih. U isto vrijeme, razglednica bi mogla imati veće šanse da bude pročitana od pisma koje zahtijeva da ga primatelj otvori kako bi vidio sadržaj.
3. Kreirajte svoju poštu. Uspjeh izravne pošte zahtijeva dizajniranje uvjerljivog mailera. Da biste to učinili, trebate razumjeti copywriting. Nije dovoljno reći ljudima o svom poslu. Umjesto toga, morate ih namamiti govoreći o njihovim potrebama i nudeći se kao rješenje za njihove probleme. Dopušteno je staviti tekst na omotnicu, stoga ne zaboravite staviti poruku koja će potaknuti ljude da otvore vaše pismo.
4. Neka vaša pošta bude profesionalno dizajnirana i tiskana. Ne samo riječi, već i način na koji su postavljene na vašu poštu i slike koje koristite kako biste razlikovali hoće li se poruka pročitati. Isplati se da to učini netko tko se razumije u izravnu poštu.
5. Odredite svoje ciljno tržište. Tko će primati vašu poštu? Kontaktirate li bivše klijente, sadašnje potencijalne klijente ili šaljete hladnu poštu s kupljene liste za slanje e-pošte? Ako planirate kupiti popis, istražite ga prije nego što potrošite novac kako biste bili sigurni da je popis ažuriran i kvalitetan. Nadalje, slijedite pravila vlasnika popisa za slanje poštom. Na primjer, većina vam samo "iznajmi" imena za jedno slanje. Jedini način da dodate članove popisa na svoj stalni popis je ako odgovore na vašu poštu.
6. Obratite se lokalnom poštanskom uredu o korištenju masovne pošte, što je najjeftiniji način slanja izravne pošte. Uz navedeno, omotnica s markom često ima veću stopu otvaranja od omotnice za masovnu poštu.
7. Napravite probni rad svoje pošte. Budući da je skupo, ne želite slati svoje poruke preko cijelog popisa ako neće dati rezultate. Slanje manjeg testnog rada omogućuje vam da vidite hoće li uspjeti postići rezultate i priliku da ga prilagodite kako biste poboljšali odgovor.
8. Pripremite svoju promociju za slanje i odnesite je u svoj lokalni poštanski ured.
9. Pratite odgovore i izračunajte svoj ROI kako biste utvrdili je li izravna pošta učinkovita marketinška strategija u vašem kućnom poslovanju.