Događaji za umrežavanje dio su poslovne scene otkad pamte i nastavit će se u doglednoj budućnosti. Čak iu modernom dobu Marketing društvenih medija, licem u lice poslovno umrežavanje još uvijek je izvrstan način uspostavljanja odnosa s potencijalnim klijentima i povećajte svoju prodaju. Evo nekoliko savjeta i trikova za umrežavanje koji će vam pomoći da vaš sljedeći događaj poslovnog umrežavanja bude uspješan.
Najbolji savjeti za mrežne događaje
- Kada stignete na događaj umrežavanja, izbjegavajte gravitirati ljudima koje poznajete. U početku se trebate zahvaliti domaćinu, a zatim odmah pronaći nekoga novog kome ćete se predstaviti. To će vam pomoći da ostanete u pravom raspoloženju o tome zašto ste došli.
- Prestanite prodavati i počnite slušati! Kada nekoga sretnete prvi put, iskoristite to kao priliku da ga upoznate. Ne pokušavajte im ništa prodati. Radije počnite uspostavljati odnos.
- Zadrzi svoje posjetnice u prsnom džepu vašeg kaputa, džepu košulje ili u vanjskom džepu vaše torbice tako da im je lako pristupiti i da su u dobrom stanju. Isto je i s vašim mobilnim telefonom—ako druga strana ima kompatibilan uređaj, možete trenutno razmijeniti podatke za kontakt putem aplikacija kao što su AirDrop za iOS.
- Kada osobi dajete svoju karticu, personalizirajte je tako što ćete na njoj rukom napisati bilješku ili dodatne podatke za kontakt. To će kod primatelja izazvati osjećaj da prima nešto posebno.
- Kada dajete ili primate posjetnicu, budite posebno oprezni kada imate posla s ljudima izvan Sjeverne Amerike jer ih mnoge kulture tretiraju s velikim poštovanjem. U mnogim azijskim zemljama razmjena posjetnica važan je ritual, na primjer.
- Kada od nekoga primate posjetnicu, odvojite trenutak i napišite bilješku na njoj, primjerice gdje ste se upoznali. Ako to učinite dok još razgovarate s osobom, to će vam pomoći prenijeti osjećaj osobne povezanosti.
- Tijekom razgovora na događaju umrežavanja, upotrijebite ime druge osobe dva ili tri puta. Ljudi uvijek vole čuti vlastito ime i pomoći će vam da ga zapamtite kada rasprava završi.
- Najbolji savjet za poslovno umrežavanje: umjesto da novom kontaktu kažete sve o sebi, provedite svoje vrijeme postavljajući mu pitanja. Nevjerojatno je koliko ćete naučiti.
- Nakon što nekoga sretnete prvi put, upotrijebite poleđinu njegove posjetnice da biste zabilježili nešto što ste naučili iz razgovora te datum i mjesto susreta. Alternativno, unesite podatke u svoj mobilni uređaj; mobilna aplikacija za upravljanje odnosima s kupcima (CRM) idealna je za tu svrhu. Snimanje informacija dat će vam nešto o čemu ćete razgovarati s njima sljedeći put kad ih vidite.
- Povežite se s osobom s kojom razgovarate naginjući glavu dok je slušate. To je učinkovita tehnika govora tijela koja govori da obraćate pozornost na ono što govore.
- Kada vam se neka osoba obraća, gledajte izravno u nju. Poklanjanje osobi pune pažnje očima potaknut će je da dijeli više.
- Kada nekome dajete kontakt očima, zapamtite da to nije natjecanje u gledanju prema dolje. Omogućite osobi tri do pet sekundi kontakta očima i zatim nakratko odvratite pogled prije nego što ponovno vratite fokus na nju.
- Najbolje mjesto za umrežavanje je područje s velikim prometom kao što su glavna vrata, bar ili u blizini hrane.
- Nikada ne prilazite nekome ako ide prema WC-u ili ako ima telefon u ruci. Pričekajte dok se ne vrate u područje umrežavanja ili odlože svoj telefon.
- Nakon što je osoba nešto podijelila s vama, postavite joj još jedno pitanje o onome što je upravo rekla. To pokazuje da obraćate pozornost i da vam je stalo do onoga što vam govore.
- Uvijek neka vam jedna ruka bude slobodna kako biste se mogli rukovati s ljudima. To znači da ne smijete jesti i piti u isto vrijeme. Upamtite, vi ste tu da umrežite, a ne da pojedete cijeli obrok.
- Kako biste pokazali svoje vještine umrežavanja, svaku novu osobu koju upoznate predstavite barem jednoj drugoj osobi.
- Nikada ne pokušavajte upasti u grupu od četiri ili više ljudi. Dođite sa strane grupe, ali ne pokušavajte ulaziti u raspravu dok ne uspostavite kontakt očima sa svima i dok još najmanje dvije osobe u grupi ne kažu nešto.
- Nemojte prilaziti dvoje ljudi koji razgovaraju jer biste mogli prekinuti važnu raspravu.
- Započnite razgovor s nekim tko stoji sam. Bit će sretni što imaju nekoga tko će razgovarati s njima i, kao rezultat toga, često će se otvoriti s vrijednim informacijama.
- Kada nekoga sretnete prvi put, imate 48 sati da s njim razgovarate prije nego što potpuno zaboravi na susret s vama.
- Događaj umrežavanja nije vrijeme da vidite koliko posjetnica možete nabaviti. Umjesto toga, vrijeme je za razvoj nekoliko odnosa koji imaju potencijal.
To nije samo susret i pozdrav — to je nada za ponovni susret
Kada prisustvujete događaju, važno je imati perspektivu da bi vaš cilj trebao biti prvo pomoći drugima. Nažalost, to je stari klišej koji se često ostavlja pred vratima. Sljedeći put kada budete išli na događaj umrežavanja, imajte na umu sljedeće jednostavno, korisno pravilo: nakon što je sve rečeno i učinjeno, želite da ste zaslužili pravo, privilegiju, čast i poštovanje da se možete ponovno susresti s njima. Ovo nije dozvola za prodaju sebe, već prilika za izgradnju odnosa.
