Lako je reći da prodavač želi prodati brzo i za najviše dolara. Naravno, to je istina. Kao stručnjaci za nekretnine, pružamo niz vrijednih usluga u postavljanju unosa za brzu prodaju za više novca. Važno je znati koja je vrijednost našeg prodavača ili njihova percepcija onoga što nudimo. Pružanjem usluga koje očekuju i još nekoliko koje smatraju iznenađujuće vrijednima, stvaramo klijente za cijeli život.
Stvarni unos prodavatelja, a ne naše pretpostavke
Možda mislimo da znamo što prodavači žele i trebaju od nas da bi prodali svoju kuću ili zemlju. Najbolji način da saznate je da pitate. Obavlja se svake godine u a anketiranje kupaca i prodavača nekretnina koje je obavilo Nacionalno udruženje posrednika za nekretnine. Ovdje ćemo pogledati statistiku jednogodišnjeg izvješća.
Ankete provedene među prodavačima vjerojatno pokazuju mnoge stvari koje bismo pretpostavili, ali vjerojatno ne po važnosti kako bismo mislili. Zahtjevi su ovdje poredani prema važnosti za prodavače, prvo najvažniji.
Pronađite kupca za njihov dom
Pomoć u pronalaženju kupca bio je, kao što smo mogli pretpostaviti, glavni zahtjev prodavača, a 28% ih je to postavilo kao svoju najveću brigu. Ovo vam govori da je vaš marketinški plan i mediji vrlo su važni za vaše potencijalne klijente na popisu.
Prodajte njihov dom u određenom roku
Ovaj zahtjev prodavača bio je samo 1% ispod najvišeg, s 27% prodavača koji su željeli ovu uslugu od svog agenta za nekretnine. Vrlo je povezan s prvim, s tim da je marketing vrlo važan čimbenik u brzini prodaje nekretnine.
Konkurentno cijenite njihov dom
Uz 17% prodavača koji pridaju važnost ovom zahtjevu, oni nam govore da napuhavanje svog ega debelom cijenom nije ono što žele. Žele da svoju imovinu prodaju. Učinite a temeljita analiza tržišta i budite iskreni s njima o očekivanim rezultatima po različitim cijenama.
Pronađite načine da popravite njihov dom kako biste ga prodali skuplje
Ovo bi neke moglo iznenaditi, na četvrtom mjestu po važnosti s 12% odgovora. Možda bi taj Home Staging® tečaj bio dobra ideja. Ili bi možda bilo dobro predložiti profesionalca za inscenaciju. U najmanju ruku, nemojte se sramiti predlažući što učiniti kako biste poboljšali izgled i prezentaciju nekretnine.
Pomoć s papirologijom, inspekcijama i nagodbom
Mnogi bi agenti za nekretnine pretpostavili da je ovaj zahtjev viši na popisu. Međutim, samo 7% prodavača ovo je postavilo kao prioritetnu potrebu. Vrlo je važno, ali koristeći ovaj popis kao vodič, najprije želite izgraditi svoju prezentaciju usluga na popisu oko marketinga i odgovarajuće cijene.
Pregovarajte i dogovarajte se s kupcima
Ovdje je opet stavka koju mnogi agenti za nekretnine cijene više od svojih klijenata prodavača. S 5%, prodavači nam govore da je to jedna od njihovih potreba, ali dolje na šestom mjestu liste prioriteta. U svakom slučaju, recite svojim prodavačima o svojim pregovaračkim vještinama, ali koristite ovaj popis kako biste odredili prioritet svoje prezentacije.
Ažuriranje u novom svijetu intenzivnog interneta
Ovaj je članak ažuriran kako bi odražavao stvarnost dobivanja oglasa od prodavača koji su više educirani o nekretninama i lokalnom tržištu jer mogu dobiti hrpu besplatnih informacija o Internet. To je također pitanje konkurencije, jer mogu provjeriti mnoge web stranice agenata da vide za koga vjeruju da radi najbolji marketinški posao.
Prva stvar koju trebate učiniti je pobrinuti se da vaše fotografije budu vrhunske, čak i profesionalno snimljene ako ste na tržištu visoke cijene. Slike su glavni zahtjev kupaca kuća na webu, a prodavači će htjeti vidjeti da radite dobar posao za svoje popise.
druga stvar koju trebate učiniti kako biste impresionirali prodavače je pokazati im svoj popis udruživanja. Ovo su glavna web-mjesta na kojima će se njihova početna stranica prikazati nakon što se vaš unos objavi uz pomoć vaših napora ili treće strane. Žele maksimalnu izloženost.
