Mnogi kupci žele najnižu dostupnu ponudu za projekt izgradnje ili obnove. Drugi su zainteresirani za dobivenu vrijednost za uloženi novac. Ipak, drugi žele smanjiti svoje financijske rizike poboljšanjem svojih uvjeta. Svaki od ovih pristupa određivanju cijena izgradnje može biti valjan i oni vode različitim komercijalnim strategijama. Želja za smanjenjem rizika može natjerati kupca da traži zajamčenu maksimalnu cijenu ugovor (GMP).
U svom osnovnom obliku, zajamčena maksimalna cijena ili GMP kaže da će kupac platiti vama, izvođaču, za troškove obavljanja posla plus dogovoreni iznos dobiti za vas—do unaprijed definiranog maksimuma razini. Zatim morate apsorbirati („pojesti“) prekoračenja troškova, ali nedostatci se nadoknađuju kupcu. Nije ni čudo da kupci smatraju ideju GMP privlačnom. Što to znači za izvođače?
Izvođači moraju upravljati većim rizikom
Uz GMP, rizik se prenosi s kupca na vas, izvođača. Postoje različite opcije za upravljanje tim dodatnim rizikom. Prvo, možete kupcu naplatiti više. Veći rizik trebao bi značiti veću nagradu. Međutim, morate paziti na konkurenciju
Drugi pristup je prenijeti rizik dalje. Ako vi pak radite s podizvođačima, možete im ponuditi (ili nametnuti) GMP ugovore. Morat ćete se pobrinuti da to kasnije ne dovede do toga da podizvođači ne izvrše obveze i ugrozi ukupnu izvedbu vašeg građevinskog projekta.
Konačno, rizik možete svesti na minimum. Dobar softver za procjenu izgradnje može pomoći u točnosti i preciznosti u određivanju troškova poslova i smanjenju potreba za "napuhavanjem" GMP-a zbog nepoznanica (što bi smanjilo vaše šanse za dobivanje ugovora).
Klijenti trebaju vidjeti točna izvješća o troškovima
Ako kupac želi iskoristiti prednosti bilo kakvog smanjenja troškova u nastavku, troškovno računovodstvo će morati biti vidljivo i transparentno. Kako građevinski poslovi postaju veći, tako rastu i troškovi naručitelja pregleda troškovi svaki put kada tražite plaćanje za završenu fazu zgrade.
Jedno rješenje može biti korištenje oblaka upravljanje građenjem softver koji klijentu omogućuje izravan uvid u pojedinosti o troškovima njegovog ili njezinog projekta. To, zauzvrat, pomaže u obuzdavanju troškova kupca i može biti prodajna točka kada se uopće nadmeće za posao.
Promjene kupaca u specifikacijama znače recenzije
Specifikacije građevinskog posla mogu se promijeniti nakon početka radova ako kupac ima novu potrebu koja mora biti zadovoljena. Međutim, u ovom slučaju mora se procijeniti utjecaj na GMP i dobiti suglasnost svih strana za sve potrebne izmjene. "G za zajamčeno" vrijedi samo za dane početne specifikacije projekta ili kada se ispravno redefinira.
Uštede troškova ugovora mogu se podijeliti
Kao izvođaču, svima bi moglo biti logično da i vi imate koristi od svih ušteda koje ostvarite. Povećava vam potencijalnu nagradu i poziva vas da tražite takve uštede koje će koristiti i vama i vašem kupcu.
Dijeljenje ušteda može se izvršiti na različite načine—na primjer, na bazi fiksnog postotka ili kao različiti postoci primijenjeni na različite razine postignutih ušteda.
Može pomoći u ubrzanju dodjele ponude i rasporeda izgradnje
Nezanemariva prednost GMP ugovora je to što se njime utvrđuje konačna ugovorna cijena. To može olakšati dobivanje financiranja u usporedbi s otvorenim "cost-plus" sporazumima za koje ne postoji gornja granica.
Rad na projektu također može započeti prije nego što je dizajn dovršen ili na stavkama u procesu izgradnje koji se ne mogu u potpunosti obračunati na početku dotične faze izgradnje.
Nije jedini izbor
Nefleksibilna gornja granica GMP ugovora može se izbjeći korištenjem procijenjene maksimalne cijene ili EMP ugovora. EMP može ponuditi ne samo dijeljenje koristi u smanjenju troškova, već i zajednički doprinos kupca i izvođača za financiranje prekoračenja troškova. Možete se čak približiti tome da dobijete svoju građevinsku tortu i pojedete je.
