Elevator pitch može biti moćan alat za marketing vašeg poslovanja, a nakon što ga izradite, možete ga koristiti uvijek iznova u mnogim različitim okruženjima. Evo devet savjeta kako svoj elevator pitch učiniti vrijednim alatom u vašem marketinškom alatu.
Neka bude kratko i slatko
S razlogom se zove elevator pitch; imate ograničeno vrijeme da ostavite dobar prvi dojam. Napravite elevator pitch za koji vam je potrebno oko 60 sekundi da ga isporučite dobrim tempom ili uključuje otprilike 150-250 riječi.
Uredi nemilosrdno
Učinkovit elevator pitch je poput umjetničkog djela, a kao umjetnik, možda ćete osjećati da uvijek ima mjesta za napredak. Ovo je dobra perspektiva jer što više kritički gledate na svoj elevator pitch, to ćete ga više moći poboljšati sa svakim uređivanjem.
Preskoči industrijski žargon
Pretpostavite da vaša publika ne razumije vašu industriju, usluge koje pružate ili proizvode koje prodajete. Želite biti u mogućnosti koristiti svoj elevator pitch ispred bilo koga i znati da će to učiniti shvatiti što radite dok završite, čak i ako nikada nisu ni čuli za vas industrija prije.
Recite to u ogledalu
Elevator pitch na papiru uvelike se razlikuje od onog izgovorenog naglas. Pročitajte svoj elevator pitch u svojoj glavi, pročitajte ga naglas, zatim ga recitirajte u zrcalu kako biste bili sigurni da teče i zvuči konverzacijski. Obično je dobra ideja da ga pokrene i kolega, prijatelj ili član obitelji, kako biste dobili svježu perspektivu.
Zapamtite i vježbajte
Nećete imati koristi od varalice kada ste u situaciji uživo, stoga je pamćenje vašeg govora u dizalu od vitalne važnosti. Izazov je naučiti ga napamet, ali ga još uvijek moći predati prirodno, a ne robotski. Što više budete vježbali u iznošenju svog govora, lakše ćete zvučati razgovorljivo i opušteno.
Pokažite svoju strast
Najbolja predstavljanja u dizalu su ona koja su nezaboravna, jedinstvena, privlačna i vode do daljnjeg razgovora. Jedan od najboljih načina da to postignete je pokazivanje strasti koju imate u onome što radite. Pokažite svoju vatru i strast može biti zarazna.
Stvorite više okusa
Ako slijedite postupnu formulu za uspon, lako je zamijeniti nove informacije kako biste promijenili svoj uspon kako bi odgovarao svakoj publici. Nakon što se osjećate ugodno s uređivanjem, preuređivanjem i zamjenom, možete unaprijed izraditi nekoliko različitih verzija ili zamijeniti najrelevantnije moguće informacije u hodu.
Odredite svoju željenu radnju
Baš kao što to činite sa svim drugim marketinškim aktivnostima, uključite poziv na akciju na kraju vašeg elevator pitch-a. Navedite što želite da se sljedeće dogodi, bilo da je to davanje prilike drugoj osobi da vam postavlja pitanja, upoznavanje s kolegom ili zakazivanje vremena za detaljniji razgovor.
Dodaj mikrofon
Uložili ste puno vremena u svoj elevator pitch, pa će biti veliko olakšanje nakon što ga uspješno izvedete. Ali ne zaboravite na osobu koja prima poruku. Najbolji način da prijeđete s uspješnog elevator pitch-a na uspješan razgovor je dati drugoj osobi priliku da vas oduševi vlastitim elevator pitch-om.
