Neprodani artikli na eBayu problem su s kojim se suočavaju svi prodavači. Neprodani artikli dolaze sa stigmom da je artikl neželjen, precijenjen ili loše kvalitete. Nijedna od ovih situacija nije nužno istinita. Mnogo je razloga zašto neki artikl na eBayu može ostati neprodan, a sve te situacije mogu se lako riješiti. Ispitajmo nekoliko razloga zašto se neki artikl ne prodaje odmah.
Još se nije pojavio pravi kupac
Strpljenje je vrlina. U starim danima eBaya, kada su aukcije bile jedina opcija, veliki postotak artikala prodan je prvi put kada su bili izlistani na sedmodnevnim aukcijama. eBay se od tada dramatično razvio svog početka 1996. Stranica sada ima 800 milijuna artikala za prodaju u bilo kojem trenutku i razne vrste popisa, uključujući aukcije, fiksnu cijenu i najbolju ponudu. Osim toga, oni koji su novi na eBayu pretpostavljaju da ako se artikl ne proda odmah, nitko ga ne želi.
Upamtite da je eBay tržište s milijunima kupaca i milijunima proizvoda za prodaju. Ako prodajete kolekcionarske predmete, antikvitete, jedinstvene predmete ili ograničenu količinu vintage predmeta, pravi kupac možda još nije pronašao vaš predmet. Na primjer, recimo da kupac skuplja memorabilije New York Yankeesa. Mogu provjeravati eBay samo jednom mjesečno u potrazi za artiklima koje mogu dodati svojoj kolekciji. Nemojte pretpostavljati da nema kupca za artikl jer se ne prodaje brzo.
Riješenje: Istražite, točno odredite cijenu artikla i budite strpljivi. Pravi kupac doći će u svoje vrijeme, ne u vaše.
Naslov nije ispravno napisan
The eBay algoritam pretraživanja, Cassini, osmišljen je kako bi spojio kupčev upit s proizvodom koji odgovara upitu. Ako naslov ne uključuje riječi koje kupac unese, kupac neće vidjeti taj popis u rezultatima pretraživanja. Jednostavno i jednostavno, morate razmišljati kao kupac kada pišete oglase. Ponekad prodavači jednostavno kopiraju riječi s kutije ili koriste premalo riječi u naslovu. Ako kupac ne vidi vaš oglas, ne može ga kupiti. Kada pregledavate neprodane popise na eBayu, uobičajeno je vidjeti artikle s naslovima poput:
- Crveni džemper od kašmira
- Nike cipele broj 8
- Staklena pepeljara
- Vintage patchwork poplun
- Punjeni pliš Kralj lavova
Riješenje: Provedite neko vrijeme istražujući popise prodanih proizvoda i kako su napisani naslovi za usporedive proizvode. Koristite ključne riječi koje koriste kupci. Bolji naslovi za gornje primjere uključuju:
- 2-slojni pulover od 100% kašmira, crvena ženska velika dolčevita Ann Taylor
- Muške tenisice za trčanje Nike RN Motion Flyknit veličina 11 sivo-bijele na vezanje
- Vintage Baccarat četvrtasta pepeljara od olovnog kristala
- Vintage ručno rađen poplun za drvenu kolibu veličine kraljice crveno plavo žuto zeleno
- Veliki Disney Lion King plišani Simba dužine 2 stope
Unos nije optimiziran za SEO
To je jedna od najčešćih pogrešaka prodavača na eBayu. eBay procjenjuje da se 40% svih kupnji obavlja na mobilnim uređajima. Ako popis nije optimizirano za mobilne uređaje, informacije se neće ispravno prikazati. To šteti prodavaču na dva načina. Prvo, ako se informacije ne prikazuju ispravno, kupac bi se mogao frustrirati i prijeći na sljedeći popis. Drugo, vaš unos neće izgledati tako uredno i profesionalno kao oglasi koji su ispravno optimizirani i kupci možda neće odlučiti kupovati od vas.
Prilikom optimizacije za mobilne uređaje provjerite sljedeće:
- Fotografirajte na jednobojnoj pozadini, tako da je artikl koji se prodaje lako vidljiv
- Čvrsto izrežite fotografije od ruba do ruba - zapamtite da mobilni kupci gledaju slike na malom ekranu
- Pišite sažete opise - izbjegavajte duge nespretne opise, priče i politike
- Koristite format grafičkih oznaka za lakše čitanje
- Izbjegavajte pokretnu grafiku i aktivni HTML
eBay je počeo blokirati unose s aktivnim HTML-om 2017. Saznajte što je aktivni HTML sadržaj, kako on šteti vašim oglasima i zašto ga eBay ne želi na popisima.
Fotografije je potrebno poboljšati
Jedina stvar između vas i vaših kupaca je ekran računala ili mobilnog telefona. Slike na eBayu vrijede tisuću riječi. Mnogi kupci neće gledati dalje od fotografija da bi uopće pročitali opis ako su fotografije neuredne, izvan fokusa, imaju loše osvjetljenje ili imaju prometnu ili neurednu pozadinu. eBay nudi fantastično Osnovni vodič za fotografiranje stoga odvojite malo vremena i proučite savjete.
Za snimanje dobrih fotografija nije vam potreban skupi fotoaparat, tone fotografske opreme ili studio. Odvojite malo vremena za postavljanje posebnog područja s dobrim osvjetljenjem i čvrstom pozadinom za vaše fotografije. Izbjegavajte fotografiranje na krevetu, podu ili s neredom i osobnim predmetima u pozadini. Bitno je. Ako pogledate web stranice velikih trgovaca, vidjet ćete na kakve fotografije kupci reagiraju. Odvojite vrijeme za snimanje kvalitetnih fotografija kako bi kupac vidio što točno kupuje.
Ažurirao Suzanne A. Wells.
