Planogram (POG) merchandising je strategija korištenja vizualnog plana, koji se naziva planogram, za označavanje plasmana proizvoda na policama maloprodajne trgovine kako bi se povećala prodaja.
Saznajte više o planogramima i kako se koriste u maloprodaji.
Što je Planogram (POG) Merchandising?
Planogram (POG) merchandising koristi posebnu shemu koja se naziva planogram kako bi se odredilo gdje postaviti proizvode za poticanje prodaje.
A planogram je jedinstven i detaljan prodajni izgled trgovine. Planogrami osiguravaju da promišljanje i planiranje ulaze u dizajn i provedbu planova prodaje, uključujući raspodjelu prostora na policama. Vizualni merchandising napori trgovine ključni su za atraktivno predstavljanje njezine ponude na način da kupci žele kupovati.
u najveći trgovački lanci u SAD-u, planogrami se koriste u prodaji za stvaranje dosljednosti između lokacija trgovina, poboljšanje vizualne privlačnosti i promicanje prijedloga za uparivanje proizvoda. Manje trgovine koriste planograme kako bi povećale svoj prodajni prostor.
Krajnji cilj planograma je usmjeravanje i usmjeravanje napora prodaje u trgovini kako bi se povećala prodaja.
Kako funkcionira planogramska prodaja
Planogram obično izrađuje zaposlenik vizualne prodaje ili član tim za oglašavanje, marketing ili prodaju. Planogram uzima u obzir podatke o kupnji, trendove prodaje i ponašanje potrošača. Može biti u obliku dijagrama ili crteža na papiru ili, sve češće, to će biti digitalni prikaz prikazan na tabletu ili pametnom telefonu.
A maloprodaja prodavač konzultira planogram u trgovini, koristeći ga kako bi osigurao da su proizvodi proizvođača prikazani na odgovarajući način i privlačno. Pojedinosti navedene u planogramu pokazuju im točno gdje smjestiti svaku jedinicu za čuvanje zaliha (SKU) i koliko obloge treba prikazati za svaki.
Redovita resetiranja održavaju zaslone svježima i zanimljivima. Resetiranje je poput planogramske preobrazbe: koristi se za predstavljanje novih proizvoda ili za promjenu trgovine prema godišnjim dobima. Tijekom resetiranja trgovina koristi novi planogram za prebacivanje proizvoda, predstavljanje novih proizvoda i ažuriranje oznaka i natpisa.
Druge revizije planograma također se mogu redovito događati. Oni održavaju zalihe rotiranim i eliminiraju stare ili ukinute proizvode.
Prednosti prodaje planograma
Namjera planograma je osigurati da svaka maloprodajna trgovina bude optimizirana za prodaju. Planogrami pružaju specifične smjernice zaposlenicima kako bi mogli pratiti organizacijske zadatke obnavljanja zaliha i prodaje robe. I zaposlenici i kupci moraju točno znati gdje se artikli nalaze kako bi ih se moglo pronaći i kupiti.
Planogrami su posebno važni za najveće trgovačke lance, koji imaju stotine, a ponekad i tisuće fizičkih trgovina. Korištenjem planograma, svaka trgovina u lancu može imati sličan raspored, ali s prilagođenim strategijama prodaje koje odražavaju regionalne preferencije.
Planogrami mogu pomoći u poboljšanju prodaje u trgovini s vizualnim planom prodaje koji prikazuje proizvode na način koji nadahnjuje kupca na kupnju. Ako kupac dođe kupiti jedan artikal, dobro trgovačka trgovina koja slijedi dobro strateški plan može motivirati kupce da kupe i druge proizvode.
Slično tome, kupci koji dolaze kupiti određeni proizvod i koji pronalaze alternative prodane u strateškim načini mogli završiti kupnjom nečeg drugog od onoga što su namjeravali: skuplja prodaja koja koristi i kupcu i trgovac.
Pomno praćenje planograma, što se naziva usklađenost planograma, može pomoći u povećanju profita; također pomaže trgovini da bolje upravlja svojim zalihama i daje zaposlenicima do znanja gdje točno pronaći određeni proizvod. S druge strane, neusklađenost planograma, u kojoj stvarni proizvodi na polici ne odgovaraju točno planogramu, može rezultirati nedostatkom proizvoda i gubitkom prodaje. Štoviše, ako merchandising nije 100% u skladu s planogramom, trgovac na malo propušta mogućnost točne procjene njegove učinkovitosti. Takvi izgubljeni podaci mogu utjecati na naknadno donošenje odluka o različitim proizvodima i njihovom doprinosu krajnjoj liniji.
Ključni zahvati
- Planogram (POG) merchandising je tehnika koja koristi detaljan vizualni plan, nazvan planogram, za raspoređivanje proizvoda na policama trgovina na način koji potiče prodaju.
- Planogrami daju shemu polica, opreme i prolaza u trgovini, prikazujući detaljno gdje bi svaki proizvod trebao biti postavljen.
- Planogrami uzimaju u obzir podatke kako bi povećali vizualnu privlačnost i potaknuli prodaju.
