Prodaja u usporedivim trgovinama ili prodaja u istoj trgovini mjera je produktivnosti u prihodu koja se koristi za usporedbu prodaje maloprodajnih trgovina koje su otvorene godinu ili više. Povijesni podaci o prodaji omogućuju trgovcima da usporede ovogodišnju prodaju u svojim trgovinama s istim razdobljem prošle godine.
Zašto je korištenje usporedivih mjernih podataka prodaje u trgovini učinkovit način za procjenu učinka
Ovo je učinkovitije mjerenje učinka od usporedbe jedne četvrtine prodaje s prethodnim tromjesečjem jer pokazuje stupanj rasta (ili pada) prihoda u odnosu na slično razdoblje.
Na primjer, ako pogledate prodaju u istoj trgovini u veljači 2013. i brojke u prosincu 2013. ne bi bila usporedba jabuka s jabukama. Najprometnije maloprodajno razdoblje u godini je, naravno, sezona blagdanske kupovine, tako da će brojke u prosincu vjerojatno biti mnogo veće (barem bi se netko nadao) od prodaje u bilo kojem drugom mjesecu.
Točnija usporedba bila bi pogledati brojke iz prosinca 2012. u odnosu na brojke iz prosinca 2013. godine. Uvjeti su onoliko slični koliko se razumno može očekivati, odnosno pod uvjetom da trgovina radi najmanje godinu dana.
Zašto tvrtkama treba godina podataka
Novije trgovine, čak i kao dio istaknutog trgovačkog lanca, vjerojatno će imati prihod veći od očekivanog, zbog "velikog otvaranja" i drugih promocija ili niže od očekivanog jer trgovini treba vremena za izgradnju klijentela.
Evo primjera kako se podaci mogu primijeniti na objašnjenje scenarija iz stvarnog svijeta: Ako je veliki trgovac elektronikom pokazao značajan rast prodaje komp-trgovina od 5,9 posto u odnosu na prethodnu godinu, to je zdrav pokazatelj da su postojeće trgovine dobro rade. Vrijedi napomenuti je li taj rast potaknut trendovima kao što je prodaja ravnih televizora u jednoj četvrtini i prijenosnih računala u prethodnom tromjesečju. Ali temeljna snaga tvrtke pokazuje da su postojeće trgovine zdrave, bez obzira na trendove.
Zašto je prodaja Comp Store vrijedna mjera ukupnog financijskog zdravlja trgovca
Prodaja kompenziranih trgovina vrijedna je mjera ne samo uspješnosti pojedinačnih trgovina nego i ukupnog financijskog zdravlja trgovca. Promatranje prodaje u istoj trgovini diljem tvrtke može dati sliku o tome kako lanac koji se brzo širi stvarno radi. Njihove nove trgovine mogle bi privremeno povećati (ili smanjiti) ukupne prihode, ali je li to stvarno dokaz da se tvrtka poboljšava ili propada?
Točnija usporedba može se pronaći gledanjem postojeće prodaje u istoj trgovini i utvrđivanjem tamošnjih trendova. U nekim slučajevima, lanac koji je prebrzo otvorio previše novih trgovina mogao bi biti u mnogo većim financijskim poteškoćama nego što to ukazuje povećanje prihoda novih trgovina.
Ako postoji dugi obrazac pada prodaje u istoj trgovini u razdoblju od nekoliko kvartala ili čak godina, to može značiti da je tvrtki ponestalo prostora za širenje unatoč otvaranju novih trgovina. Dok veliki maloprodajni lanac želi da sve njegove trgovine rade najbolje moguće, postojeće trgovine mogu biti zanemarene ili čak kanibalizirane novim trgovinama.
Dok se tvrtka brine za potrebe svojih novih prodavaonica i troši sredstva na reklamiranje i ima promotivne događaje, mora paziti da ne crpi resurse iz svojih postojećih lokacije. To je još jedan poslovni scenarij koji većina tvrtki želi izbjeći.
