U sve vizualnijem i besplatnom Internetu, može biti izazovno pronaći načine da učinkovito dosegnete svoje tržište i potaknete ih na kupnju. Danas je poklanjanje sadržaja kako biste privukli potencijalne klijente da o vama saznaju dovoljno za poslovanje učinkovita marketinška metoda. Dok marketing članaka i biti gost na podcastovima izvrsne su mogućnosti, organiziranje webinara nudi sjajnu priliku ne samo za podijelite svoju stručnost, ali i izravnije i osobnije komunicirajte sa svojim tržištem kako biste izgradili povjerenje i odnos.
Što je webinar?
U osnovi, webinar je seminar koji se prezentira online. Najčešće se radi uživo, iako možete ponuditi snimljenu reprodukciju. Obično uključuje video zapis izlagača(a) uživo, kao i slajdove ili snimke zaslona.
Budući da je riječ o seminaru, webinari nude detaljne informacije ili obuku o temi. Iako se može koristiti za promoviranje proizvoda ili usluge, fokus je na pružanju informacija od kojih sudionici mogu imati koristi, a aspekt prodaje je na kraju i predstavlja proizvod ili uslugu koja može poboljšati ili proširiti ono što su naučili u webinar.
Koje su prednosti i mane webinara za izgradnju vašeg poslovanja?
Što nam se sviđa
Velika percipirana vrijednost od drugih oblika marketinga. Zbog vremena koje dajete i osobne interakcije koju imate.
Izrađuje vaš popis e-pošte i stvara potencijalne klijente.
Gradi povjerenje i odnos jer ljudi mogu steći osjećaj za vas i vašu stručnost.
Saznajte više o svom tržištu. Budući da možete postavljati pitanja i odgovarati na njih te davati povratne informacije, vaše vam tržište može dati informacije koje možete koristiti za poboljšanje proizvoda, usluga i marketinških napora.
Priuštivo. Troškovi održavanja webinara znatno su pali, a postoje čak i besplatne opcije.
Proširite svoj tržišni doseg, posebno ako pozovete druge stručnjake koji će dovesti svoju publiku da s vama provedu webinar.
Povećajte svoj status stručnjaka u svom području.
Lokacija neovisna. Ljudi iz cijelog svijeta mogu se pridružiti vašem webinaru.
Mogućnost prenamjene. Možete dodati svom članstvu ili drugim proizvodima i uslugama ili dobiti prijepis svog webinara za prodaju ili korištenje u drugom marketingu.
Pasivni marketing. Nakon što završite svoj webinar, možete nastaviti koristiti snimljeni seminar za stvaranje potencijalnih kupaca i prodaju.
Što nam se ne sviđa
Morate se osjećati samouvjereno u korištenju tehnologije, posebno kada ste uživo i dogodi se kvar.
Morate se osjećati ugodno dok govorite uživo, kao i biti privlačan govornik.
Ponekad vaša publika možda neće reagirati onoliko koliko biste željeli.
Kako webinari mogu izgraditi vaše poslovanje?
Jedan od najvećih izazova u zarađivanju novca u kućnom poslovanju je natjerati ljude da vam plate za vaše proizvode ili usluge. Webinari vam mogu pomoći, posebno na prepunoj, bučnoj tržnici izdvojiti se iz gomile i dajte ljudima do znanja da imate robu.
Budući da ste na videu i razgovarate s ljudima, vaša će se publika osjećati kao da vas bolje poznaje i stoga će se osjećati ugodnije u poslovanju s vama.
Evo 5 načina na koje vam webinar može pomoći u izgradnji vašeg poslovanja:
Izrada popisa
Prvi korak koji potrošač poduzima da bi se pridružio webinaru jest da vam da svoje ime i e-poštu. Nakon vašeg proizvoda ili usluge (i vas), vaš popis je vaša najvrjednija imovina! Webinar može biti a olovni magnet proširiti svoj popis kako biste mogli ostati u kontaktu, dajući im sjajne informacije i buduće ponude.
Vodeća generacija
Webinar može privući ljude koji su zainteresirani za ono što nudite. Također može te potencijalne klijente pretvoriti u zainteresirane potencijalne klijente za koje je sada vjerojatnije da će kupiti jer su vas "upoznali" i imaju bolji osjećaj tko ste i što radite.
Proširite svoju biblioteku sadržaja
Postoji izreka da je sadržaj kralj. Većina ljudi odlazi na internet u potrazi za informacijama, a ako imate informacije, bit će zainteresirani za vaše poslovanje. Webinar se može koristiti za sadržajni marketing baš kao i članci i drugi oblici sadržaja. Može biti besplatan ili svoj webinar možete uključiti u plaćeni program članstva.
Prodaja/lansiranje proizvoda
Webinari su popularan način pružanja besplatne obuke koja rješava jedan problem, a zatim nudi cjeloviti proizvod za rješavanje svih ostalih problema koje vaše tržište ima. Mnogi trgovci informacijama koriste se ovom metodom za predstavljanje svojih proizvoda potencijalnim kupcima.
Prodaj pristup
Dok se besplatni webinari preporučuju za izradu popisa ili pomoć u reklamiranju vašeg proizvoda ili usluge, također možete naplatiti ljudima da prisustvuju vašem treningu. Ili metoda koju mnogi domaćini summita koriste jest ponuditi webinar besplatno 24 sata, a zatim prodati neograničen, doživotni pristup webinarima.
Kako ugostiti webinar
Ako ste spremni za webinare, evo kako započeti.
1. Odlučite koja je svrha vašeg webinara. Na primjer, hoće li to biti glavni magnet koji će se pridružiti vašem popisu ili želite provesti informacijsku obuku za promicanje vašeg proizvoda ili usluge?
2. Odlučite o čemu ćete razgovarati. Osobito za marketing, želite stvoriti razgovor koji odgovara na barem jedno od gorućih pitanja vašeg tržišta. Ako imate proizvod koji promovirate, odredite jedno rješenje koje on rješava i napravite webinar o tome. Ako sastavljate popise, istražite najčešća pitanja koja se postavljaju o vašem poslovanju ili provjerite svoju analitiku za najpopularniju stranicu na vašoj web stranici da vidite što ljudi žele znati.
3. Organizirajte svoj razgovor. Iako ne želite čitati svoj govor ili biti ukočen, ne želite ga ni osujetiti. Započnite kratkim predstavljanjem sebe i onoga što ćete pokrivati. Zatim odredite glavne ideje koje želite pokriti i sve podideje koje ne želite zaboraviti.
Budući da se webinari održavaju uživo, dodajte nekoliko mjesta na kojima možete postavljati pitanja publici. Ostavite vremena za segment pitanja i odgovora.
Ako webinar koristite za promidžbu proizvoda, na kraju napravite kratak prodajni prikaz, navodeći značajke i prednosti svoje ponude. Možete razmisliti o tome da svojim sudionicima ponudite posebnu ponudu za sadašnju kupnju, poput popusta ili dodatnog bonusa.
Na kraju, ne zaboravite dati poziv na radnju bilo da posjetite svoju web stranicu ili provjerite svoje proizvode/usluge.
4. Odlučite koliko će trajati vaš webinar. Dok su neki webinari duži, općenito se smatra da je sat vremena idealno trajanje. Možete dati puno informacija, ali ne tražite od ljudi da odvoje previše vremena kako bi se pridružili.
5. Odredite datum i vrijeme održavanja webinara. Izbjegavajte vikende. Iako su ljudi obično slobodni vikendom, obično su zauzeti obiteljskim ili osobnim poslovima. Sredina tjedna tijekom poslijepodneva najčešće je vrijeme za zakazivanje webinara. Ovisno o vašem tržištu, možda ćete ga htjeti zakazati za večer.
6. Izradite svoje slajdove. Iako možete cijelo vrijeme razgovarati putem videa, budući da su webinari obično informativni, slajdovi mogu pomoći vama i vašoj publici da ostanete usredotočeni na temu. Također možete napraviti video snimak zaslona ako svojoj publici pokazujete kako napraviti nešto online.
Ako nemate Power Point, možete koristiti Google slajdovi, ili grafički program kao što je Canva za izradu slajdova.
7. Odlučite hoćete li webinar voditi sami ili ćete imati suvoditelja ili gosta. Prednost prisustva još jedne osobe je u održavanju tijeka i zanimljivosti, plus što ne morate nositi cijelu prezentaciju. Vaš suvoditelj ili gost također vam može pomoći u reklamiranju webinara.
8. Provjerite svoje alate. Za održavanje webinara potrebna vam je web kamera ili kamera na vašem telefonu, mikrofon, softver web kamere s funkcijom chata ako želite komunicirati s publikom i način promoviranja webinara.
9. Postavite sustav webinara. Popularan webinar prezentacija alati uključuju WebinarJam, GoToMeeting, i Uživo prijenos. Ako vas brine cijena ili niste sigurni hoćete li webinare učiniti redovitim dijelom svog poslovanja, možete koristiti Zum, Google Hangouts i Skype su opcije, iako besplatne verzije mogu imati ograničenja u broju sudionika.
Također morate imati stranicu na kojoj se vaši sudionici mogu prijaviti i popis e-pošte za dostavu informacija o webinaru. A dimnjak je najbolji način za to. U toku webinara imate odredišnu stranicu koja pruža informacije o vašem webinaru i obrazac za prijavu za sudjelovanje. Na svojoj stranici zahvale želite imati podsjetnik o datumu i vremenu događaja. Ako imate bilo kakve bilješke ili preuzimanja, možete ih tamo unijeti. Možete čak promovirati svoj proizvod ili uslugu na stranici zahvale.
Vaša usluga e-pošte također može dostaviti informacije. Osim toga, na dan događaja svakako e-poštom pošaljite poveznicu na webinar.
10. Reklamirajte svoj webinar. Postoji mnoštvo načina na koje tržište vaš webinar, uključujući obavještavanje vaše liste e-pošte, informacije o vašoj web stranici, društvenim medijima i plaćenim oglasima (tj. Facebook oglasima).
11. Vježbajte, vježbajte, vježbajte. Ne samo da želite proći kroz svoj govor, nego također, želite napraviti suho trčanje kako biste se upoznali sami sa svojim alatima, pogledajte kako vaši slajdovi izgledaju i uvjerite se da ste se nosili s bilo kakvim problemom moglo dogoditi.
12. Napravite svoj webinar. Na dan događaja ostanite hidrirani, izgledajte profesionalno i privucite publiku.
13. Ponovno upotrijebite i/ili namjenite svoj webinar. Nakon webinara, možete ponuditi snimljenu verziju osobama koje nisu mogle prisustvovati događaju uživo. Možete razmisliti o tome da ga ponudite kao automatizirani webinar, koji simulira webinar uživo uključujući zahtjev za prijavu, ali je zapravo snimljena verzija. Stealth seminar i Ever Webinar oba nude usluge za automatizirane webinare. Ostali načini na koje možete koristiti webinar uključuju njegovo dodavanje u vašu knjižnicu sadržaja. Možete dati transkripciju i ponuditi transkripciju polaznicima ili kao bonus vašem proizvodu ili usluzi, ili je koristiti kao osnovu za kreiranje obuke orijentirane na tekst.
