Došli ste do faze svog razvoja kao umjetnik gdje imate veliki dio posla, ozbiljno razmišljate o prodaji svojih slika i vidite sljedeći korak kao izlaganje u umjetničkoj galeriji. Odakle početi ako želite biti zastupljeni u umjetničkoj galeriji?
Prije svega, važno je znati što je sve uključeno u rad s galerijom i kako im pristupiti svojim radom. Potrebno je malo ohrabrenja, ali kada shvatite proces i podignite živce, nećete imati problema. Naravno, svaka će umjetnička galerija biti malo drugačija i mnoge imaju svoje vlastite politike, ali sve rade na isti opći način.
Provizija ili izravna prodaja
Postoje dva načina na koje možete prodati radove putem galerije. Umjetnost se može prodati na temelju provizije ili galerija može odlučiti kupiti umjetničko djelo unaprijed. Većina ugovora između galerija i umjetnika radi po narudžbi.
Provizijska prodaja znači da je vaše umjetničko djelo izloženo u galeriji određeno vrijeme. Ni vi ni galerija ne zarađujete dok se umjetnina ne proda. U ovom trenutku dvije strane su podijelile prodaju u skladu s podjelom provizije dogovorenoj u ugovoru o galeriji.
Prosječna provizija
Umjetničke galerije obično traže između 30 i 40 posto od prodaje. Neki mogu biti viši, a neki niži, samo ovisi o pojedinačnoj galeriji i lokalnom tržištu umjetnina.
Umjetnici može biti teško shvatiti činjenicu da i galerije moraju zaraditi. Može biti bolno vidjeti 40 posto prodaje za tvoj posao ide nekome drugom, ali morate imati na umu da i oni imaju troškove. Galerije moraju platiti režije, najam i troškove zaposlenika zajedno s porezima i marketingom kako bi se vaš rad vidio. Oni su marketing za vas a ako dobro urade posao, oboje ćete imati koristi.
Tko određuje cijenu?
Opet, svaka je galerija drugačija, ali općenito, vlasnici galerija rade s umjetnicima kako bi dosegli maloprodajnu cijenu koja vam oboje odgovara. Često im možete reći što biste željeli dobiti nakon provizije i oni će imati mišljenje o tome koliko djelo vrijedi na tržištu umjetnina.
Ovo može biti jedan od najneugodnijih razgovora. Cijene rijetko su jača strana umjetnika i mogu biti osjetljiva tema. Ipak, također morate shvatiti da većina vlasnika galerija poznaje stvarnost lokalnog tržišta umjetnina zahvaljujući dugogodišnjem iskustvu.
Kao umjetnik, trebali biste ostati svjesni da će vas neki ljudi htjeti iskoristiti. Budite oprezni, nemojte pristajati ni na što ako vam je neugodno, a da prvo ne potražite savjet izvana i pripazite na promjenjive vlasnike galerija. Ima sjajnih galerista i ne baš velikih galerista. Vaš posao je ukloniti one loše.
Hoće li se moj rad prodavati?
Nikada ne postoji jamstvo da će se vaše umjetničko djelo prodavati u galeriji, jednostavno i jednostavno. Mnogo toga ovisi o kupcima koje galerija privlači, količini Marketing rade i koliko se ljudima sviđa vaš rad i žele ga ponijeti kući.
Neki umjetnici se jako dobro prodaju u galerijskim situacijama. Odvojili su vrijeme da odaberu najbolje galerije za svoj poseban stil rada, odgovarajuće cijene svog radai ponuditi konačnu prezentaciju (npr. uokvirivanje) koju kupci vole. Drugi umjetnici se ne snalaze tako dobro u galerijskom okruženju i mogu otkriti da je osobna interakcija umjetničkih sajmova bolje tržište za njihov rad.
Koliko posla?
Neke galerije imaju ograničenja za umjetnike s kojima ugovore i zahtijevaju određeni broj novih djela tijekom određenog vremenskog razdoblja. Ostale galerije su opuštenije te će količinu posla koju žele temeljiti na raspoloživom prostoru ili nekim drugim čimbenicima.
Najbolje je imati lijep izbor umjetničkih djela na raspolaganju kada se približavate galeriji. To omogućuje vlasniku da odabere najbolje komade za svoju bazu kupaca i daje vam više mogućnosti prodaje. Jedan ili dva komada - osim ako su velike veličine - vjerojatno ga neće rezati.
Kako pristupiti galeriji?
Kada ste spremni pristupiti galeriji, postoji nekoliko načina na koje to možete učiniti. Možda vam neće biti ugodno tražiti zastupanje, ali nemojte se sramiti. Vlasnici galerija uvijek traže nove umjetnike i radove za izlaganje. Najgore što mogu reći je 'ne' i, kako kaže stara poslovica, nećete znati dok ne pitate.
Postoje dva uobičajena načina da pristupite galeriji: ili idite na hladno i osobno, s nekoliko fotografija svojih slika ili unaprijed telefonirajte kako biste dogovorili termin.
Druga opcija bila bi slanje e-pošte s molbom za zakazivanje termina. Priložite nekoliko malih fotografija svog rada ili uključite vezu na svoju web stranicu (iako se to oslanja na to da je vaša e-pošta dovoljno primamljiva da osoba klikne na vašu web stranicu).
Mnogi umjetnici smatraju da je 'staromodni' način pojavljivanja u galeriji najbolja metoda. To vam omogućuje da upoznate galeriju i njezinog vlasnika ili voditelja i daje vam priliku da ih očarate sobom i svojim radom.
Ako imate originalna, kreativna i dobro izvedena umjetnička djela da im pokažete, vrlo je vjerojatno da će odvojiti vrijeme da pogledaju.
- Nemojte se pojavljivati vikendom ili navečer. Umjesto toga, odaberite vrijeme koje je manje zauzeto za posao kao što je radni dan poslijepodne.
- Nemojte uzimati originalne radove. Možda je lijepo imati jedan ili dva mala komada u autu, ali izgleda loše ako prođete kroz vrata s platnom. Umjesto toga, ponesite ispisani portfelj ili nekoliko primjeraka svog rada.
- Gledajte 'dio' umjetnika. Izgled i prvi dojmovi čine veliku razliku u svijetu umjetnosti i zapravo prodajete sebe koliko i svoju umjetnost. Obucite se lijepo, ali u isto vrijeme budite i sami otkačeni umjetnik.
- Možda je najbolje nazvati i zatražiti termin s većim galerijama. Donositelj odluka možda nije uvijek u blizini i ponekad je najbolje ne pretpostaviti da imaju vremena razgovarati s budućim umjetnikom.
Također nije loša ideja proučiti galeriju prije nego što zatražite reprezentaciju. To je jednostavno kao da uđete i pogledate izloženo djelo. Još bolje, prisustvujte prijemu umjetnika i družite se s gomilom i vlasnikom. To će vam dati dobar osjećaj za klijentelu galerije i je li rad koji oni prodaju u skladu s poslom koji radite. Pejzažna slika neće raditi u galeriji koja se fokusira na apstraktni rad.
Što trebate znati o galerijskim ugovorima
Galerije sklapaju sporazume s umjetnicima kako bi zaštitile obje strane i osigurale da svi znaju što se od njih očekuje. Neke velike galerije imaju vrlo formalne ugovore, a manje galerije nalik na suvenirnice mogu biti ležernije. U svakom slučaju, važno je razumjeti sve što je navedeno u ugovoru prije potpisivanja.
Evo nekih od pitanja na koja biste trebali imati odgovore:
- Koliko se očekuje da će djelo biti izloženo?
- Kada morate preuzeti umjetnost?
- Hoće li vaša umjetnost biti izložena 'trajno' ili u privremenoj izložbi?
- Tko je odgovoran za štetu dok je umjetničko djelo izloženo?
- Kolika je provizija galerije?
- Koliko će vam trebati da dobijete plaću nakon prodaje?
- Što se događa s bilo kojim neprodanim umjetničkim djelom?
- Hoće li galerija nuditi prodaju? Ako je tako, dijelite li popust?
- Dok izlažete u galeriji, možete li izlagati radove za prodaju u drugim galerijama ili je vaš ugovor isključiv?
- Što se događa ako kupac od vas želi naručiti originalni komad?
- Kako će vas galerija plasirati?
- Što se od vas očekuje u marketingu?
- Primate li redovito izvješće o zalihama? (Nikad ne izlazite iz galerije bez popisa posla koji ste ostavili i maloprodajnih cijena/cijena nakon provizije.)
Ako se ugovor čini previše kompliciranim, neka ga netko kome vjerujete ili vaš odvjetnik pregledaju prije potpisivanja. Svakako pažljivo pročitajte sve jer neki od sitnih ispisa mogu promijeniti vaš doživljaj galerije.
Pratite svoju umjetnost
Što će se dogoditi ako galerija prestane s radom? Kako ćete znati i što će se dogoditi s vašim umjetničkim radom? Posao s umjetničkim galerijama vrlo je prevrtljiva stvar i čak se i najuglednije galerije mogu zatvoriti u bilo kojem trenutku.
Nažalost, ponekad će jednostavno ostaviti vaš posao da se netko drugi bavi. To je sumnjiva praksa, ali se događa. Za svakog umjetnika vrlo je važno znati gdje se nalazi njegova umjetnička djela i za svaki slučaj biti u kontaktu s galerijom.
Što je certifikat državnog prodavatelja?
U nekim državama u SAD-u može biti potrebna potvrda državnog prodavatelja ili dozvola za maloprodaju i to će se razlikovati od države do države.
Ovisno o zahtjevima države u kojoj živite, možda će vam trebati ako galerija od vas odmah kupi djelo. Državna potvrda prodavatelja omogućuje vam da prodate kupcu kao kupcu za maloprodaju (u suštini veletrgovac originalnim proizvodom) i tada ne moraju plaćati porez. Zatražite pomoć od svoje lokalne gospodarske komore.
