Teško je dovesti sliku do faze u kojoj ste njome zadovoljni, ali stavljanje cijene na svoj rad može biti još teže.
Ne postoji pogrešan način odlučivanja o cijeni umjetničkog djela. Ali trebali biste pokušati dobiti onoliko od prodaje koliko ste uložili u komad, bez obzira mjerite li njegovu vrijednost u kapitalu ili korištenim materijalima. Način na koji ćete se odlučiti pristupiti donekle ovisi o vašoj osobnosti i iskustvu. Evo nekoliko različitih opcija koje treba razmotriti.
Jednostavan pristup: cijena određena standardnim veličinama
Koristeći ovu taktiku, sve slike iste veličine imat će istu cijenu, bez obzira na temu, koliko je vremena trebalo da se završi ili koliko vam se slučajno sviđa. Napravite cjenik na temelju veličine i držite ga se, s mogućim premium cijenama postavljenim za naručene slike ili druge posebne radove.
Pristup računovođe: Povratite svoje troškove
Odlučite koliki postotak dobiti želite ostvariti u odnosu na troškove izrade slike. Zatim zbrojite cijenu svega što je ušlo u izradu slike, dodajte postotak i dobili ste svoju prodajnu cijenu. Izračun troškova može biti osnovni (materijali i radna snaga) ili sveobuhvatan (materijali, radna snaga, studijski prostor, udio rasvjete i znoja ili kombinacija).
Prema ovom sustavu, svaka slika ima drugačiju cijenu, ovisno o tome što je ušlo u stvaranje. Zamislite ovaj pristup kao povrat ulaganja.
Kapitalistički pristup: Usmjerite cijenu na tržište
Napravite domaću zadaću posjećujući galerije i studija u vašem području i ciljnom tržištu (tržištima) da biste vidjeli prodajne cijene za slične vrste umjetnosti. Cijena svoje za natjecanje. Ako prodajete izravno (ne putem galerije), možete ponuditi posebne ponude kako bi se potencijalni kupci osjećali kao da dobivaju povoljnu cijenu.
Ako također prodajete kroz galeriju, nikada ne snižavajte njihove cijene; možete riskirati da narušite svoj poslovni dogovor s njima.
Matematički pristup: cijena izračunata po površini
Ovom metodom odlučujete o cijeni kvadratnog inča (ili centimetra), a zatim pomnožite površinu slike s ovom cifrom. Vjerojatno ćete htjeti zaokružiti na broj koji ima smisla.
Ako slikate manje radove, ovaj vas pristup može staviti u nepovoljan položaj, ali možete koristiti drugo mjerenje, kao što je količina upotrijebljene boje. U idealnom slučaju, oni koji odaberu ovaj stil određivanja cijena stvarat će velika, hrabra umjetnička djela.
Kolekcionarski pristup: povećavajte cijene svake godine
Neki ljudi koji kupuju umjetnine to čine iz investicijskih razloga i žele vjerovati da će se vrijednost slike koju su kupili od vas povećati.
Pročitajte dovoljno financijskih vijesti da saznate koja je trenutna stopa inflacije i svakako povećajte cijene godišnje barem za toliko.
Pristup kreativnog direktora: prodajte priču, a ne samo sliku
Imajte dobru priču za ispričati uz svaku sliku, nagovještavajući je u naslovu, kako biste stvorili osjećaj da kupac dobiva malo umjetnikove kreativnosti, a ne samo proizvod.
Napišite ili isprintajte priču o slici na maloj kartici kako biste otišli s kupcem u njegov novi dom (na nju obavezno stavite svoje kontakt podatke). Sakrijte svoje cijene malim slovima kako biste zadržali osjećaj intrige.
Imajte na umu da ovaj pristup zahtijeva određeno planiranje (i možda malo utjehe s rastezanjem istine kako bi se stvorila uvjerljiva pozadina).
Instinktivni pristup: izvucite cijenu iz tankog zraka
Ova konkretna metoda nije dobar dugoročni pristup, ali ako imate komad za prodaju koji se jako razlikuje od vašeg uobičajenog stila ili medija, možda ćete ga jednostavno morati odvojiti. Ako dobijete kupca koji je spreman platiti jednokratno, ne možete oklijevati ili se cjenkati oko cijena za nešto novo i drugačije.
Razmislite o svim ostalim pristupima prije nego krenete ovim putem, jer možete na kraju izgubiti novac ili steći reputaciju poput pahuljice.
