Malo je tvrtki tako jedinstvenih kao što je vođenje autosalona, bilo da prodajete rabljene automobile ili kupujete franšizu za novi automobil. Za neke ljude, izazov biti na čelu – ili na vrhu regionalnog lanca, s mnogo trgovina pod okriljem – neodoljiv.
Kao što je opisano u nastavku, put do izgradnje zastupništva od temelja je skup i dugotrajan. Zahtjevi i naknade razlikuju se od države do države, a u svim slučajevima izazovi će biti obilni, a financijski rizik značajan. Ali, ako se to učini uspješno, nagrade mogu biti još veće.
Naučite posao
Prije otvaranja vlastitog zastupništva, trebali biste se upoznati s industrijom prodajom automobila, upravljanjem zastupnicom ili radom za proizvođača automobila. Postoje čak i fakulteti koji imaju nastavne planove i programe koji uče studente kako posjedovati i upravljati zastupništvom.
Dobiti financiranje
Bilo da otvarate zastupstvo ispočetka ili kupujete postojeći, troškovi pokretanja obično su u milijunima. Prvo mjesto za početak je od vaše lokalne banke ili kreditne unije za zajam za pokrivanje troškova za šest do 12 mjeseci rada. I to ne samo za zgradu, vozila i servis. Također će vam trebati namještaj, računala, telefonske linije, faks uređaji, pisači, ormarići za dokumente, ormarići, biljke, natpisi i ukrasi.
Razviti poslovni plan
Nakon što se pomirite s ulaganjem svakog novčanog novca do kojeg dođete, bilo bi mudro izraditi solidan poslovni plan. To će biti od koristi ako se trebate prijaviti za bilo koju vrstu financiranja, a pokazat će se kao koristan alat za usmjeravanje kako napredujete.
Postanite certificirani
Zatim pohađajte tečaj za certifikaciju trgovaca koji je obvezan na državu, bilo online ili u učionici. Planirajte odvojiti oko šest do osam sati za predavanja, nakon čega slijedi ispit. S prolaznom ocjenom, certificirani ste.
Pronađite mjesto za postavljanje trgovine
Automobili i kamioni su fizički proizvod i trebat će vam ured, izložbeni prostor i parcela. Prvi zadatak bit će pronaći prikladno mjesto. Također ćete morati odlučiti o nazivu trgovine. Nakon što to učinite, morat ćete odrediti hoćete li prodavati rabljene ili nove automobile. Ako odlučite prodati nove automobile, morat ćete sklopiti ugovor o franšizi s proizvođačem - to se obično mora kupiti. Proizvođači automobila vjerojatno će imati vlastite zahtjeve koje očekuju da će njihovi dileri ispuniti, kao što su određeni vanjski dizajn i minimalna udaljenost od najbliže postojeće franšize.
Uz cijenu, uzmite u obzir i blizinu vaše stranice drugim zastupnicima (i kako to može koristiti vašem poslovanju), pristup s ulice (problematična raskrižja ili jednosmjerni mogu biti kupaca teško uvući na vašu parcelu), te izgled i stanje okolnih izloga i četvrti (prvi izbor kupaca automobila neće biti zastupstvo u grubom dijelu grad).
Pribavite odgovarajuću papirologiju
Nakon što odaberete mjesto za koje vi i automobilska tvrtka vjerujete da je prikladno mjesto za vaš prodajni salon, kontaktirajte lokalne službenike kako biste dobili odobrenje za zoniranje i sve ispravne dozvole.
U nastojanju da kupce automobila zaštite od gubitaka zbog prijevare ili lažnog predstavljanja, države također zahtijevaju od trgovaca da imaju ono što se zove jamstveno jamstvo, čija vrijednost varira od države do države. Na primjer, Texas je postavio minimum na 25.000 dolara, dok Virginia iznosi 50.000 dolara. Dobivanje jamstva uvelike ovisi o osobnoj kreditnoj povijesti podnositelja zahtjeva, neto vrijednosti i kolateralu.
Dobijte A-OK od DMV-a
Iako Odjel za motorna vozila (DMV) uzrokuje da neki ljudi vide crveno, taj mnogo omalovaženi državni autoritet je sve što stoji između kupaca i vašeg novog zastupstva. DMV će obaviti detaljnu inspekciju kako bi se uvjerio da je sve u skladu sa specifikacijama, a zatim će vam dati zeleno svjetlo za početak poslovanja.
I, naravno, podrazumjeva se da će, nakon što počnete raditi, vaša sposobnost napornog rada i pružanja uzorne usluge korisnicima uvelike doprinijeti uspjehu vašeg pothvata.
