Az elmúlt 20 évben a női tulajdonú vállalkozások száma 114 százalékkal nőtt egy 2017-es jelentés az American Express által. Ez több mint 2,5-szerese az összes vállalkozás országos növekedési ütemének. Ráadásul ma már minden ötödik olyan cég tulajdonosa a nők, amelyek legalább 1 millió dolláros bevételt hoznak.
Ennek ellenére még mindig sok akadály van, amelyek viszonylag egyedülállóak a női vállalkozók számára. Ha meg akarja tenni a lépést, íme öt kihívás, amellyel szembesülhet – és tanácsok a leküzdéshez.
1. kihívás: Érje el magát a kockázattal
Amikor egy nő vállalkozásba kezd, gyakran „életében először fordul elő, hogy teljesen saját magára hagyatkozik” – mondja Ali Brown üzleti edző, a Glambition podcast műsorvezetője. Brown észrevette, hogy a nők általában a két tábor valamelyikébe esnek: egyesek bemártják a lábukat a vízbe, és lassan bejutnak, míg mások fejjel merülnek bele, miután ötletük támad.
Ha az első csoportba tartozol, és nem tudsz elindulni, szánj egy kis időt, hogy rájöjj, miért. Lehet, hogy nem a szóban forgó pénzről van szó, hanem más tényezőkről: Például félelem attól, hogy mit fog gondolni a családja, vagy idegesség, amikor ötletét az emberek előtt hirdeti. A folyamat naplózása gyakran árulkodó lehet, mondja Brown – és a válasz arra, hogy mi tart vissza, meglephet.
Más nők úgy találják, hogy az induláshoz teljesen be kell ugrani. Ez azt jelentheti, hogy el kell mondanod másoknak, hogy mit csinálsz, hogy felelősségre vonhassák, vagy induló slusszalapot gyűjtsenek a vállalkozásod számára. Ha találkozhat olyan nőkkel, akik előtted jártak ezen az úton, akkor esetleg útmutatást és tanácsot adhatnak, hogy mely kockázatoknak van értelme. Mondhatják: „Úgy tűnhet, mintha egy szikláról ugranál le, de itt vannak a helyükön lévő ejtőernyők, amelyeket talán észre sem veszel.” mondja Lisa Schiffman, az EY Entrepreneurial Winning Women, a nőknek szóló nemzeti verseny és vezetői oktatási program globális vezetője. vállalkozók.
2. kihívás: Túl alacsonyra tegye a mércét
„Tapasztalataink szerint sok nő alábecsüli, hogy mit tud elérni” – mondja Schiffman. Azt mondja, hogy néha a nők érdekes vállalkozásokat hoznak létre anélkül, hogy észrevennék, milyen sikeresek lehetnek a cégeik. Sok nő – mondja Brown – „hobbi gondolkodásmódban” indít vállalkozást, ami azt jelenti, hogy elkerüli a kockázatot, és csak extra pénzt keres. Ez teljesen jogos cél, de az is rendben van, ha vannak nagyszerűbb elképzelések.
Ha nagyobb álmaid vannak, célszerű személyre szabott hosszú távú célokat kitűzni magadnak, Alison Koplar Wyatt, a szervezet elnöke szerint „fejtse meg őket” Girlboss. Folyamatosan ellenőrizze a viszonyítási pontokat a céljai felé vezető úton, miközben mindent megtesz azért, hogy erősségeire építsen – és vegye körül magát támogató nőkkel, akik azt akarják, hogy sikeres legyen.
3. kihívás: Vedd körül magad a megfelelő emberekkel
Érdemes egy-két szponzort is összeszedni. Különbség van a mentorok és a szponzorok között. A mentorok olyan emberek, akikhez fordulhatsz tanácsot kérni, míg a szponzorok olyan emberek, akik eléggé bíznak a lehetőségeidben, és akkor is kiállnak melletted, amikor nem vagy egy szobában. A legfontosabb, hogy segítenek elérni céljai következő lépését. „A nők hajlamosak mentorokat gyűjteni” – mondja Wyatt. "A férfiak szponzorokat keresnek." Ha úgy érzed, mentorokat gyűjtesz, kérdezd meg a hozzád legközelebb állókat, hogy ők szolgálnak-e majd „nagykövet” – figyeli a lehetőségeket, amelyek segítségével közelebb kerülhet céljaihoz (vagy a bimbózó üzlet).
A támogató közösség szintén kulcsfontosságú eszköz lehet vállalkozása felépítésében, különösen, ha nyíltan beszélünk a pénzről. A küzdelem: „A legtöbbünknek nincs olyan köre, ahol ezt megtehetnénk” – mondja Brown. Ezért olyan fontos olyan helyet keresni, ahol szabadon megoszthatja, mi történik a vállalkozásában – és tanácsokat cserélhet. „A legnagyobb hiba, amit látok, az, hogy a nők túl alacsony szinten hálózatba lépnek” – mondja Brown. Célozzon magasabbra, ha olyan konferenciákról kérdez rá, amelyeken részt kell vennie, vagy olyan csoportokról, amelyeknek részt kell vennie. Ezután vegyen egy mély levegőt, és hívja meg kávéra vagy ebédre azt a nőt, akit már messziről megcsodált. „Nézze meg, milyen a siker közelről” – mondja Schiffman.
4. kihívás: A pénz biztosítása
A lista utolsó kihívását lehet a legnehezebb leküzdeni. A nők számára gyakran nehezebb finanszírozást szerezni nagy ötleteikhez. Ennek egyik oka az, hogy a kockázati tőkések hajlamosak férfiakba fektetni a lehetőségeik miatt, de a nőket a jelenlegi teljesítményük alapján ítélik meg – mondja Wyatt.
Ennek a felfogásnak a megváltoztatásához két dologra van szükség. Először is világos látásra van szüksége. Akár banki kölcsönt kér, akár angyal befektetőket próbál összeszedni, készen kell állnia néhány kérdés megválaszolására:
- Milyennek szeretnél kinézni a céged öt év múlva?
- Hogyan változtatja meg ez iparágának tájképét?
- Mekkora – bevételi szempontból – potenciálisan nőhet?
Amíg Wyatt a Girlboss számára gyűjtött, egy kockázati tőkés félrerántotta, hogy elmondja neki: „Úgy kell tűnnöd, hogy biztosan tudod, hogy ez óriási lesz… Ne mutass semmiféle hitetlenséget. abban, hogy mi lesz az eredmény." Azt mondja, hogy a férfiak inkább megerősítik önmagukról és a lehetséges eredményekről alkotott hiedelmeiket, míg a nők őszintébbek a kockázatértékelésben. Amikor az adománygyűjtésről van szó, a bizalom mindent megváltoztathat.
Másodszor, sziklaszilárdan kell értened a számaidat. Nemcsak arra törekszik, hogy memorizálja előrejelzéseit, hanem a fogalmak teljes megértését is. Az adatok azt sugallják, hogy a nők általában több kérdést kapnak vállalatuk pénzügyeivel kapcsolatban, mint a férfiak, mondja Wyatt, ezért legyen készen válaszolni minden felmerülő kérdésre.
Végül, amikor finanszírozást keres, győződjön meg arról, hogy eleget kér. A kutatások azt mutatják, hogy kevesebb nő kér kockázatitőke-finanszírozást, mint férfi, és amikor ezt megteszik, arra összpontosítanak, amit tehetnének szükség, nem pedig amit ők kaphat, mondja Wyatt. Aztán amikor nagy lehetőség adódik – legyen szó egy új területre történő terjeszkedésről vagy egy versenytárs vásárlásáról –, nincs erőforrásuk a folytatáshoz. Ezt ne hagyd: Szerezd meg ezt a pénzt, amikor lehetőséged van rá.
Hayden Fielddel
