A nyilvános beszéd gyakran az első helyen szerepel azon személyek között, akiktől a legjobban félnek, még a magasságok és a pókok felett is. Azonban ez egy nagyszerű módja annak, hogy üzenetét eljuttassa a célpiachoz, és ezzel építse fel vállalkozását. Továbbá, ha jól csináljuk, a nyilvános beszéd további bevételi forrást jelenthet.
A nyilvános beszéd előnyei
Számos oka van annak, hogy leküzdje félelmét vagy habozását a nyilvános beszédtől, mint vállalkozása növekedésének eszközétől. A nyilvános beszéd:
- Lehetővé teszi, hogy megmutassa szakértelmét – Az emberek nagyobb valószínűséggel vesznek fel vagy vásárolnak Öntől, ha bizonyítják, hogy tudja, mit csinál.
- Állítsa be magát vezetőnek a szakterületén
- Bővítse vállalkozása ismertségét a piacra
- Növelje az értékesítést vállalkozásában
- Bővítse szakmai hálózatát
- Töltsön időt a törzsével (amely kivezeti Önt az otthoni irodából, és olyan emberekkel, akik az Ön iparágában vannak)
- Pénzt keresni
A nyilvános beszéd hátrányai
Természetesen van néhány hátránya a nyilvános beszédnek, többek között:
- Stressz, különösen, ha fél a nyilvános beszédtől
- Időigényes előkészíteni az előadást, az anyagokat, és megtalálni azokat a helyeket, ahol lefoglalhatja a beszédet
- Lehet, hogy utaznia kell, vezetnie és repülnie kell (egy másik félelem sok emberben)
- Előfordulhat, hogy a töltés megkezdése előtt ingyenesen felajánlja a beszélgetéseket
A nyilvános beszéd típusai
Nem minden beszélgetés jön létre egyformán. Beszéde nagymértékben függ a céljaidtól, a piactól és a helyszíntől. Íme három különböző típusú nyilvános beszéd, amelyet megtehet:
- Informatív beszéd oktatást, oktatást, használati útmutatót vagy információt kínál. Például egy virtuális asszisztens beszélhet a munka kiszervezéséről.
- Meggyőző beszéd egy adott témával kapcsolatos konkrét nézőpontot hirdet. Például egy virtuális asszisztens megvitathatja, hogy miért van szükség a kiszervezésre a nyereséges üzlethez.
- Szórakoztató beszéd célja a közönség szórakoztatása és szórakoztatása. Például egy éves céges rendezvény alkalmával komikust fogadhatnak fel.
A beszélgetések típusai
A legtöbb esetben, amikor az emberek a nyilvános beszédre gondolnak, a beszédekre gondolnak, de többféle nyilvános beszéd létezik.
- Keynote: Ezek általában kiemelt előadások, amelyeket rendezvényeken tartanak. Általában 30-60 percesek, és az esemény általános témájához kapcsolódnak. A vitaindító lehet informatív, meggyőző és/vagy szórakoztató.
- Szeminárium: Ez egy informatív előadás, amelynek célja a közönség oktatása. Egy szeminárium 30 perctől akár egész napos is lehet.
- Workshop: A workshopok hasonlóak a szemináriumokhoz abban a tekintetben, hogy oktatnak, de általában a hallgatóság gyakorlatiasabb bevonásával. A workshopok általában egy-két órásak.
- Képzés: A szemináriumokhoz és workshopokhoz hasonlóan az oktatók is oktatnak. Általában vállalatok alkalmazzák őket, hogy megtanítsanak egy adott készségre, például a közösségi média használatára vagy az értékesítési technikákra. A képzések egy órától egész naposakig tarthatnak, de akár néhány napot is felölelhetnek.
- Panelszakértő: Sok eseménynek van panelje, ahol egy csoport előadó egy-egy moderátor közreműködésével egy adott témát fed le. A panelek nagyszerű módja annak, hogy elkezdje a nyilvános beszédet, ha félénk a nyilvános beszédtől. A panelek általában tájékoztató jellegűek, és 30-60 percesek.
Hogyan építse fel vállalkozását nyilvános beszéddel
A nyilvános beszéd, mint marketing módszer használatának megkezdése kutatást és tervezést igényel. Itt vannak a követendő lépések.
1. Mire van szüksége vagy szüksége a piacának? Vállalkozásának nyilvános beszéddel történő felépítése ugyanúgy kezdődik, mint bármely más marketing taktika; annak meghatározása, hogy milyen problémát tud megoldani a célpiacán. Miben segít az Ön vállalkozása az embereknek?
2. Tervezz egy beszélgetést az egyik megoldásról. Mivel a közönséget túlterhelheti, ha megpróbál mindent lefedni egy témában, és a cél az értékesítési potenciálok generálása, a téma egy aspektusára összpontosítson. Elegendő információt szeretne adni ahhoz, hogy az emberek úgy érezzék, kaptak valamit (főleg, ha fizettek), de nem annyira, hogy ne legyen okuk arra, hogy vásároljanak vagy felvegyenek Önt. Például, ha Ön virtuális asszisztens, tervezzen egy beszélgetést arról, hogy az outsourcing hogyan növelheti az eladásokat vagy a nyereséget.
3. Határozza meg a felszólalási díjakat. Bizonyos esetekben érdemes ingyenesen felszólalnia pusztán azért, hogy a piac elé kerüljön. Előfordulhat azonban, hogy díjat számíthat fel a beszédéért, különösen, ha rendszeresen csinálja. A felszámítás mértéke a következőktől függ:
- Az előadás típusa (pl. vitaindító beszéd, szeminárium, képzés, panel megjelenés stb.)
- A beszélgetés hossza
- A helyszín például a vállalatok többet fizetnek, mint a nonprofit szervezetek
- Az Ön tapasztalata
- A kiosztott anyagok minősége és mennyisége
A legtöbb hangszóró alábecsüli értékét, és nem kér eleget. Ezzel együtt, amint már említettük, előfordulhat, hogy néha ingyen vagy olcsón kell beszélnie, hogy megszerezze az élményt.
Általánosságban elmondható, hogy a vitaindító előadások és a vállalkozásokkal folytatott beszélgetések többet fizethetnek, mint amennyit kaphat egy szemináriumért vagy workshopért kisebb szervezetekkel. Azok a képzések, amelyeken Önt egy cég bérel fel, hogy tanítsa a személyzetet, szintén elég jól fizethet.
Ne utasítsd el azonban a paneleket és a kisebb beszédkoncerteket, mert ezek gyakorlásra késztethetnek, és megmutathatják másoknak, akik fel akarnak kérni beszélni.
Végül, a díj nem az egyetlen dolog, amit figyelembe kell venni. Ha utaznia kell, érdemes megtudnia, hogy az esemény fedezi-e az utazást, a szállást és az étkezést.
4. Keressen olyan csoportokat, amelyek megcélozzák az Ön piacát, hogy bemutassák elképzeléseit. Milyen egyesületekhez vagy szervezetekhez tartozik a célpiac? Kezdje azzal, hogy megvizsgálja, tartanak-e olyan eseményeket, amelyeken megszólalhat. Vagy felszólalhat valamelyik találkozójukon. Ha Ön üzleti vállalkozás (B2B) vállalkozás, keressen olyan szakmai hálózatokat, mint például a helyi Kereskedelmi Kamara. A civil és társadalmi csoportoknak (azaz a Lions Clubnak) gyakran vannak felszólalók. Felnőttképzési programok (a felnőttképzéssel kapcsolatban érdeklődjön a helyi egyetemen vagy közösségi főiskolán), könyvtárak és közösségi szabadidős központok szintén megfelelőek.
5. Ismerje meg ügyfelét. Bár olyan ötletet vetett fel, amely az Ön piacát célozza meg, nem árt többet megtudni arról a szervezetről, amellyel beszélni fog. Ha beszédét a csoporthoz igazítja, akkor azt adja meg a közönségének, amit akarnak. Ha beszédében megemlíti fogadó szervezetét, további foglalásokra ösztönözhet. Például, ha a Kereskedelmi Kamarával beszél, megemlíthet más forrásokat is, amelyeket a kamara kínál tagjainak.
6. Készítsen több tanulási eszközt (ha tájékoztató vagy oktató előadást tartasz). Az emberek sokféleképpen tanulnak. Vannak, akik auditív tanulók, és csak hallani kell, amit mondasz. De másoknak írásos anyagokra van szükségük, és vannak, akik mindkettőt preferálják. Fontolja meg a vázlat elkészítését, amely segít a résztvevőknek követni a beszédet. Ügyeljen arra, hogy a szórólapokon szerepeljen vállalkozása neve és elérhetőségei. Ha megkímélheti a költségeket, készítsen mappákat bemutató vázlattal, brosúrával és egyéb anyagokkal a vállalkozásáról.
7. Készítsd elő és gyakorold a beszédet. Annak érdekében, hogy ne legyen unalmas, töltse be a beszédet történetekkel és anekdotákkal, amelyek kiemelik az üzenetet, amelyet közvetíteni próbál. Adjon humort a beszédéhez, hogy enyhítse a feszültséget, és tegyen egy kis vidámságot a beszédébe. Építsen fel időben a kérdésekre, hacsak a beszéd típusa ezt nem teszi lehetővé. Noha nem feltétlenül kell memorizálnia a beszédet, rendkívül jól ismernie kell azt, hogy beszélgetés közben tudja előadni, nem pedig elolvasni. Gyakorolja beszédét a barátok, társak vagy a tükör előtt. Jegyezze fel beszédét, és vegye figyelembe az esetleges trükköket, például az „um” és más beszédkitöltő anyagok túlzott használatát.
8. Audiovizuális anyagok készítése. A diabemutatók kikapcsolhatják a közönséget, különösen, ha felsorolásjeles szöveggel vannak feltöltve. Ugyanakkor nagyszerű eszköz lehet annak biztosítására, hogy Ön és hallgatósága ugyanazon az oldalon álljon az előadásban. A felsorolásjelek és a szöveg használata helyett fontolja meg a szavak helyett a vizuális elemek használatát. Van egy mondás, hogy egy kép felér 1000 szóval, szóval maximalizáld ezt. Válasszon minőségi fotókat vagy grafikákat, amelyek illusztrálják a közvetíteni kívánt koncepciót. Például a virtuális asszisztens ötlet használatával, amikor arról beszélünk, hogy egy cégtulajdonos mennyire el van ragadtatva, használhat egy üzletembert, aki mobiltelefonnal, számítógéppel, papírokkal stb. zsonglőrködik.
9. Népszerűsítse beszédét. Míg az Önt felvevő szervezet népszerűsíti a beszélgetést a tagsága körében, Önnek a megjelenését is népszerűsítenie kell. Nemcsak a szervezetet támogatja, de hitelesebbé teheti vállalkozását, és más szervezeteket vonzhat az Ön felvételére. Adja hozzá az esemény adatait webhelyéhez, küldjön sajtóközleményt, és ossza meg a közösségi médiában.
10. Jelentkezzen időben, megfelelően öltözve és készen áll a beszélgetésre. Egyetlen lehetőséged van jó első benyomást kelteni. Ne pazarolja el késéssel vagy hanyag megjelenéssel.
11. Ha úgy érzi, alkalmazzon szorongáscsökkentő taktikát fél a nyilvános beszédtől. Ha gyakoroltad és ismered az anyagot, akkor a kompetenciádra koncentrálj. Vegyél mély, nyugtató lélegzetet. Nyújtsa ki a feszültség enyhítésére. Mosolyogj beszélgetés közben.
12. Kérjen visszajelzést közönségétől és ügyfelétől. Nehéz lehet kritikát fogadni, de a beszédkészséged és magát a beszédet a legjobb módja a visszajelzés.
A nyilvános beszéd szórakoztató lehet! Kiváló módja vállalkozása bővítésének, és egyike azon kevés marketingstratégiáknak, amelyekért pénzt kaphat. Ha rosszul érzi magát a nyilvános beszéd hozzáadásával kapcsolatban, fontolja meg, hogy segítséget kérjen olyan szervezetektől, mint a Toastmasters. Néz TedTalks megtanulni, hogyan kell lebilincselő és inspiráló előadást tartani. Kezdje kicsiben, úgy, hogy egy panelbe kerül, vagy kis csoportokat állít fel.
