A bértárgyalás ablak attól kezdve létezik, hogy állást ajánl fel egy jelöltnek, egészen addig, amíg a kiválasztott jelölt elfogadja az állást. A bértárgyalások eredményeként a jelölt úgy érezheti, hogy az Ön szervezete kívánatos vagy leértékelődött. A bértárgyalások eredménye izgatottá teheti a munkaadót a jelölt üdvözlésére, vagy úgy érezheti, mintha veszített volna.
A pozitív munkáltató és a pozitív munkavállaló egy sikeres bértárgyalás eredménye. Íme tippek a sikeres bértárgyaláshoz.
Munkáltatói bértárgyalási tippek
Mekkora mozgástere van a bértárgyalások és az egyéb foglalkoztatási feltételek tekintetében a jelöltekkel? A válasz a nem soktól a sokig terjed. Az egyik kulcsfontosságú tényező a fizetés megvitatása, juttatások és munkakörülmények ami a leendő alkalmazottaival történt az interjú során.
A jelöltjei valószínűleg megosztották Önnel jelenlegi vagy legutóbbi fizetésüket (bár most kezdték egyre illegálisabb a munkáltatók számára számos joghatóságban, hogy ezt az információt a munkájukból kérjék jelöltek.). Lehet, hogy megosztotta a pozíció fizetési tartományát leendő alkalmazottaival. A kihelyezett álláshirdetések ötletet adhattak a leendőknek a fizetési tartományról is.
Valójában a munkaadóknak azt tanácsolják, hogy amikor csak lehetséges, adják meg ezeket a fizetési információkat az állásajánlatukban hogy ne árasszanak el olyan alul- vagy túlképzett jelöltek, akik hajlandóak bármelyikkel megelégedni munka. Magához vonzza azokat a jelölteket, akik megfelelhetnek az Ön számára.
A bértárgyalások másik kulcstényezője a pozíció szintje; valószínűleg több tárgyalási tere van a magasabb beosztású alkalmazottakkal és azokkal az alkalmazottakkal, akik az egyedüli alkalmazottak, akik egy adott munkát végeznek a vállalatnál. Hajlamosak további jutalmakat és előnyöket kérni, ha nem tudnak több pénzt felajánlani.
A bértárgyalások harmadik tényezője az, hogy mennyire van szüksége a szervezetnek erre az alkalmazottra, és milyen nehézségekbe ütközik a készségeinek megtalálása. A piaci fizetési tartományok is szerepet játszanak a bértárgyalási döntéseiben.
Munkavállalói bértárgyalási szempontok
Ebből következően a munkáltató bértárgyalási mozgástere a piaci tényezőktől függ. Ezek a tényezők a következők:
- A munkakör szintje a szervezeten belül
- Az álláshoz szükséges készségek és tapasztalatok hiánya a munkaerőpiacon
- A kiválasztott személy karrierje és tapasztalata
- Korrekt piaci érték az Ön által betöltött állásért
- A munkakör fizetési tartománya a szervezeten belül
- A munka fizetési tartománya az Ön földrajzi területén belül
- Meglévő gazdasági feltételek az Ön munkaerőpiacán
- Meglévő gazdasági feltételek az iparágon belül
Lehetnek olyan cégspecifikus tényezők is, amelyek befolyásolhatják az adott fizetést, mint például az összehasonlító munkakörök, az Ön kultúra, az Ön fizetési filozófiája és az Ön promóció gyakorlatok.
A lényeg? Mennyire akarja és van szüksége erre a jelöltre? Ha túlságosan rászoruló vagy, a bértárgyalási stratégiád gyorsan kapitulációvá válik. És kapituláció, többet fizetni, mint amennyit megengedhet magának, aránytalanul nagy összegű fizetést a jelenlegi alkalmazottai fizetési tartományához képest, és új alkalmazott fizetését és juttatásait komfortzónádon kívül, rossz a munkáltatónak és rossz a jelöltnek.
Az új alkalmazott munkáját mikroszkóp alatt vizsgálják; A munkáltató elvárásai túl magasak lehetnek. A munkatársak neheztelhetik a kialkudott fizetést, és primadonnának gondolhatják az új alkalmazottat.
A mindenki számára előnyös bértárgyalások során a munkáltató és a munkavállaló is kilép a bértárgyalásból, és készen áll arra, hogy egy hosszú távú, sikeres kapcsolatba kezdjen.
Ha valaha is részt vett intenzív bértárgyalásokon, akkor tudja, hogy az a fontosságán felül is felemészti a mentális és fizikai energiát. Ennek az az oka, hogy mire eléri az ajánlattétel szakaszát, az időt arra fordította, hogy a jelöltek köre. Hetekig interjúztál különböző jelöltekkel.
Intenzív bértárgyalások
Az Ön szervezete jelentős időt és energiát fektetett a végső választás jelöltjének kiagyalására és megismerésére. A kifinomultabb jelöltek, a magasabb szintű jelöltek és a jelentős szakmai előrehaladással rendelkező jelöltek ellentmondanak az eredeti ajánlati levelének, ezért számítson rá. Még az alacsonyabb szintű, legújabb jelöltek is 1000-5000 dollárral többet kérnek, mint amennyit Ön szokásos esetben felajánlott.
Ezenkívül a jelöltek elvárásai és igényei néha elvakíthatják a munkáltatót. Ha több ember készített interjút – ami ajánlott –, akkor kevés befolyása van a a megfogalmazott elvárásokat és azt, hogy a jelölt mit gondol a pozícióról ennek eredményeként interjúk. Önnek nincs befolyása a más cégek egyidejűleg előforduló ajánlatainak tartalmára sem.
Tippek bértárgyaláshoz
Bár nem célja, hogy átfogóan részletezze a fizetési tárgyalások lefolytatását, ezek a tippek és tippek a sikeres fizetési tárgyalások biztosítására szolgálnak.
- A bértárgyalások nem a győzelemről szólnak – hacsak nem mindkét fél nyer. Ha valamelyik fél úgy érzi, hogy kapitulált, nem tárgyalt, mindkét fél veszít.
- Tegyen meg mindent annak érdekében, hogy azonosítsa a jelölt által kapott legutóbbi fizetést és juttatásokat. A legtöbb szervezet fizetést kér az álláspályázataikon, álláshirdetéseiben és hirdetéseiben. Egyes jelöltek W-2 formanyomtatványokat és egyéb fizetési igazolásokat kínálnak, amikor a munkáltatók a kompenzáció igazolását kérik. (Ez egyébként nem ajánlott. Ez sokkal tolakodóbb, mint a munkáltatóknak kellene a jelöltek hátterével kapcsolatban.)
Ezalatt a volt munkáltatókat is megkérdezheti referencia ellenőrzés. Lehet, hogy nem tud megfelelni a fizetésének, de jó elképzelése lesz arról, hogy a jelölt mire fog törekedni a bértárgyalások során.
Bár ezeknek a tippeknek nem célja, hogy átfogóan részletezzék a fizetési tárgyalások lefolytatását, ezek a tippek és tippek biztosítják, hogy sikeres fizetési tárgyalásokat folytasson. - Ismerje meg, mik a fizetési tárgyalási határai. A korlátokat a belső fizetési tartományaira, a hasonló beosztású alkalmazottak fizetésére, a gazdasági környezetre és az álláskeresési piacra, valamint cége jövedelmezőségére alapozza.
- Ismerje fel, hogy ha a fizetése nem alkuképes, és még ha az is, a felsőbbrendű jelöltek tárgyalni fognak Önnel más területeken is, amelyek alkuképesek lehetnek.
Ide tartoznak a juttatások, a juttatásokra való jogosultság vagy a fizetett COBRA, a tandíj támogatása, a fizetett szabadság, az aláírási bónusz, a részvényopciók, változó bónusz fizetés, értékesítési jutalékok, autópótlék, rugalmas időbeosztás, távmunka, fizetett okostelefon, végkielégítés és költözés költségek. Valójában a kifinomult jelöltek ezeken a területeken és még sok máson is tárgyalnak. - Még ha meg is van győződve a jelölt potenciális pozitív hatásáról a szervezeten belül, és egy tárgyaló jelölt valószínűleg folyamatosan emlékezteti Önt, a legtöbb szervezetnek vannak korlátai. Megbánod, ha megsérted a határaidat; Még ha elölről kell is kezdenie a toborzást, évekig kímélheti meg magát a fejfájástól és a drasztikus költségektől.
- Az egyik cégben egy jelölt megpróbált olyan végkielégítést kialkudni, amely hat hónapot biztosított az alapbéréből, plusz egy további egy hónapot minden év után, amit a cégnél dolgozott. Ráadásul mindezt a pénzt egy összegben akarta az elbocsátáskor.
Fizetésenként 5769,00 USD-ért a szervezetnek hozzávetőlegesen 116 000 USD-t kellett volna kifizetnie az elbocsátásakor, mindössze három év munkaviszony után. Nem túl sok kis- és középvállalat engedhet meg magának kompenzációs csomagot ebben az árkategóriában, vagy ilyen átalányösszeggel áll elő. A jelölt meghátrált követelésétől. - Ha kezdeti ajánlata nem alkuképes, vagy alig tárgyalható, próbálja ezt jelezni a jelöltnek, amikor állásajánlatot tesz. Egy szervezet elfogadható ajánlatot tett egy speciális jelöltnek, akit a szervezet több éve próbált felvenni a megfelelő szerepkörbe. (Megvárták az ajánlattételt a megfelelő pozíció megnyílásáig, mivel a jelölt egy korábbi álláskeresés során visszautasította a kisebb szerepkörért felajánlott fizetést.)
Azt mondták: "60 000 dollár alapbért kínálunk, plusz akár 20 000 dollár bónuszt is kereshetsz az első évben. Mások, akik legfeljebb kilenc éve dolgoznak ennél a szervezetnél, néhány ezer dolláron belül vannak ettől a bázistól. Így láthatja, mennyire értékeljük Önt ezzel az ajánlattal.
"Továbbá, miközben Ön fiókjait építi, néhány üzletfejlesztőnk jóval több mint 100 000,00 dollárt keres." A szervezet azt próbálta elmondani neki, hogy az alap szilárd, és hogy a bónuszban rejlik a potenciál magas. Elfogadta.
Sok minden forog kockán, amikor fizetésről tárgyal a kiválasztott potenciális alkalmazottjával. Használja ezeket a bértárgyalási tippeket annak biztosítására, hogy ne fussa el a lehetőséget egy kiváló, képzett, kiváló alkalmazott felvételére.
