Miközben a kockázatitőke-cégek reformokat ígérnek, a figyelmen kívül hagyott fekete tulajdonosoknak tőkésíteniük kell.
Először is a jó hír: a fekete tulajdonú vállalkozások száma az Egyesült Államokban jelentősen megnőtt kevesebb mint két évtized alatt. Az Egyesült Államok Népszámlálási Iroda jelentése szerint 2002-ben 94 518 fekete tulajdonú vállalkozás volt fizetett alkalmazottakkal.2017-re azonban ez a szám 124 000-re nőtt.
A rossz hír: a kockázati tőke (VC) biztosításával kapcsolatban a fekete üzlettulajdonosok továbbra is messze lemaradnak fehér társaiktól. Egy nemrégiben készült Crunchbase-tanulmány szerint a fekete és latin alapítók a kockázatitőke-finanszírozás kevesebb mint 3%-át kapták 2020-ban, és 2015 óta a teljes felvett kockázatitőke 2,4%-át képviselik.
Eközben a National Venture Capital Association (NVCA) szerint a kockázatitőke-cégek befektetési partnerei 80%-a fehér, 15%-a ázsiai/csendes-óceáni szigetlakó, 14%-a nő, és a fekete, afro-amerikai, spanyol vagy latin partnerek mindössze 3%-a feltételezi ezt. szerepeket.
A Kihívások Fekete alapítók arca
Miért nem érnek el nagyobb sikereket a fekete tulajdonú vállalkozások a kockázati tőke arénában?
Több oka is lehet, többek között a befektetők fajukkal szembeni negatív elfogultsága, félelmeik a nagyobb a kudarc kockázata a fekete tulajdonú vállalkozásoknál, és, mint említettük, a képviselet hiánya a VC-nél cégek. Ezenkívül előfordulhat, hogy a fekete tulajdonosok nem férnek hozzá a finanszírozási hálózatokhoz, vagy alacsonyabb nettó vagyonuk fedezetként használható.
Egy érdekes tény a fekete tulajdonú vállalkozásokkal kapcsolatban, hogy több mint egyharmadukat nők vezetik, ami bármely faji vagy etnikai csoporton belül a vállalkozások legmagasabb arányát jelenti.
Bár 2007 óta jelentősen megnőtt a vállalkozást nyitó fekete nők száma, még mindig nagyobb valószínűséggel szembesülnek nagyobb diszkriminációval a hitelezés terén. Ennek ellenére az olyan problémák, mint a diszkrimináció, nem csak a nőket érintik, hanem általában a fekete üzlettulajdonosokat.
Hogyan lehet legyőzni a kihívásokat
Míg a fekete tulajdonú vállalkozások továbbra is finanszírozási kihívásokkal néznek szembe, a kockázatitőke-világban óriási változás zajlik. A George Floyd, Breanna Taylor és más fekete polgárok meggyilkolása miatti tiltakozások nyomán A rendőrségi brutalitás miatt sok kockázatitőke-cég kifejezte elkötelezettségét a rendszerszintű problémák kezelésére irányuló erőfeszítések fokozása mellett rasszizmus.A kockázatitőke-ipar újonnan a sokszínűségre helyezett hangsúly azt jelzi, hogy itt az ideje, hogy a fekete üzlettulajdonosok megújítsák erőfeszítéseiket, és próbára tegyék ezt az elkötelezettséget.
Mielőtt azonban úgy döntene, hogy megteszi ezt a döntő lépést, fontos, hogy elvégezze a házi feladatot, beszéljen hozzáértő emberekkel, és a tanultak alapján készítse elő az előadást. Ez lehetővé teszi, hogy a megfelelő időben, a megfelelő információkkal a megfelelő cégekhez forduljon. Két kulcsfontosságú lépést kell először megtennie.
Ismerje meg, mit jelent a kockázatitőke-finanszírozás
Ha úgy dönt, hogy továbbra is kockázati tőkével szeretne foglalkozni, kezdje el az iparági képzést. A kockázati tőkések olyan jó befektetést keresnek, amely meghatározott időkereten belül megtérül. Kizárólag technológia-központúak azok a cégek, amelyeket meg szeretne közelíteni és/vagy bemutatni őket? Milyen típusú finanszírozást biztosítanak – kezdőtőke, induló tőke vagy áthidaló finanszírozás? A kockázatitőke-cégek arra is számíthatnak, hogy kapnak egy darabot a tortából – például az ügylet tartalmazhat tulajdonosi részesedést vagy más üzleti partnerséget.
Határozza meg, hogy vállalkozása képes-e alkalmazkodni azokhoz a változásokhoz, amelyek szükségesek lehetnek a finanszírozás megszerzéséhez. Azonban közelítse meg a javaslatokat annak tudatában, hogy a feltételek alkuképesek.
Készítse el a tökéletes hangot
Ez több, mint egy szabvány liftpálya. Emlékezetessé kell tenned. Ismerje meg, hogy ki tartózkodik a szobában (vagy a képernyőn), és szabja testre a prezentációt az aggályaiknak megfelelően. Ossza meg elképzeléseit, de ami még fontosabb, ossza meg a vonatkozó tényeket és számadatokat. Készüljön fel a felmerülő kérdések megválaszolására.
A kockázatitőke-cégek a stabilitás és a potenciális piaci siker mutatóit keresik. Készüljön fel arra, hogy megmutassa, hogy cége erős vezető szerepet tölt be, életképes termékkel vagy szolgáltatással rendelkezik, amelyre a piacon szükség van, valamint kialakult és növekvő ügyfélbázissal (a továbbiakban: vontatás).
Évente több pitch versenyt is tartanak az üzleti inkubátorok és más szervezetek, köztük egy az SXSW-nél. Ezek a versenyek lehetővé teszik, hogy egyszerre több kockázatitőke-tőkésnek, média képviselőjének és leendő vásárlónak mutassa be vállalkozását.
Gyakorlati tippek fekete alapítóknak
A kockázatitőke-világ megértésének fejlesztése és a pálya finomítása mellett bizonyos gyakorlati tippeket is érdemes szem előtt tartania, amikor a kockázatitőke-finanszírozás megszerzésére készül. A The Balance-nek adott e-mail-interjúban Rashad Howard Washington állambeli vállalkozó, befektető és az Epigen Technology pénzügyi igazgatója néhány tanácsot adott a fekete üzlettulajdonosoknak.
Szerezd meg a Realt
„Valószínűleg az Ön új terméke vagy szolgáltatása nem fogja „forradalmasítani” az iparágat, [de] új árnyalatot hozhat vagy javíthat a már létezőkön” – mondta Howard. Ha egy találkozón a termék- vagy szolgáltatásajánlatának eltúlzott változatával érkezik, az azt mutatja, hogy nem tanulmányozta megfelelően a piacot.
Légy határozott
Howard azt tanácsolja, hogy hajlandónak kell lennie arra, hogy sokszor halljon nemet, mielőtt meghallja a „talán” vagy az „igen” szót. „Kitartónak kell lenned” – mondta. "Hívjon 1000-szer, ha ez kell a találkozóhoz."
Vegyen fel némi tőkét
Győzze meg családját, barátait és más ismerőseit, hogy fektessenek be a cégébe.
Howard azt mondta: „Ha nem tudod meggyőzni az önt ismerő embereket a javaslatod értékéről, nehéz lesz meggyőzni azokat a befektetőket, akiknek mérsékelni kell kockázataikat és kellő gondosságot kell tanúsítaniuk.”
Mutasd meg eredményeidet
Egy bizonyos szint vagy siker, például erős ügyfélbázis és meglévő szerződések, segít az ügyben. Howard megjegyezte, hogy ha be tudja bizonyítani, hogy vállalkozása nyereséget termel, nagyobb esélye van meggyőzni a befektetőket.
Tudja, hol a helye a piacon
Mutasson világos pénzügyi adatokat, amikor megkérdezik, és jól ismerje meg, kik a versenytársai, és hogyan fog működni terméke vagy szolgáltatása a jelenlegi ökoszisztémán belül.
Források fekete alapítóknak
Míg a fekete üzlettulajdonosok potenciálisan kamatoztathatják a kockázatitőke-cégek sokszínűségi esküjét és kötelezettségvállalásait, számos más program és forrás talán könnyebben elérhető a kockázatitőke-finanszírozási segítséghez. Ezek tartalmazzák:
- Venture Forward: Az NVCA 501(c)(3) nonprofit támogató szervezete a VC Human Capital Survey révén folyamatos kutatást végez a sokszínűségről, a méltányosságról és a befogadásról.
- Közép-Atlanti Kockázati Társaság (MAVA): A MAVA olyan programokat és eseményeket hozott létre, mint a Surge és a Forefront, hogy segítse azokat a cégeket, amelyek elkötelezettek a tőkéhez való hozzáférés javítása iránt minden alapítói csoport számára.
- MINKET. Small Business Administration (SBA): A szövetségi ügynökségé Small Business Investment Company (SBIC) program segíthet a fekete üzlettulajdonosoknak azonosítani azokat a cégeket, amelyek hajlandók befektetni a vállalkozásukba.
- Széllökés: Korábban Angelsoft, a Gust kereshető adatbázissal rendelkezik a befektetők megtalálásához, és felveheti a kapcsolatot egy kockázatitőke-céggel, és finanszírozást igényelhet a webhelyén.
- Fekete- és kisebbségi tulajdonú kockázatitőke-cégek: New York-i székhelyű Harlem Capital Partners és Atlantáé Fearless Fundpéldául megváltoztatják a kockázati tőke játékát azáltal, hogy új betekintést és lehetőségeket hoznak az iparágba – és Önnek, a fekete üzlettulajdonosnak.
- További állami források: Nézze meg a US Black Chambers (USBC) és a Amerikai Kereskedelmi Kamara segítségért alternatív finanszírozási és támogatási források megszerzésében.
