A felelős ingatlanközvetítők szinte mindig toborzási módban vannak. Ha van szabad asztali helyük, sokan szinte bárkit vállalnak, akinek a érvényes jogosítvány és a munkavágy. Ne várja meg, amíg a bróker hirdet az értékesítők számára. Csak maga hívhatja fel a brókert.
Egyes cégek megkövetelhetik, hogy teljes munkaidős állást vállaljon az ingatlanpiacon, és ne töltsön be másodállást; míg mások részmunkaidőben dolgozó ügynököket alkalmaznak. Néhányan lehetővé teszik, hogy az ügynökök kapcsolatba kerüljenek a céggel, még akkor is, ha nem dolgoznak rendszeresen. Ez lehetővé teszi, hogy az értékesítői engedéllyel rendelkező személyek aktív státuszban maradjanak, ahelyett, hogy inaktívvá válnának, mivel technikailag egy bróker felügyelete alatt állnak.
Hogyan válasszunk ingatlancéget
Még akkor is, ha egy adott ingatlancéget fontolgat, ajánlatos több céggel interjút készíteni, mielőtt meghozná a végső döntést. A következő tippek segíthetnek kiválasztani a megfelelő ügynökséget:
- Figyelje meg, hogy mely eladó táblák a leggyakoribbak a kívánt munkahelyen. A legtöbb tőzsdei cég nem feltétlenül a legjobb hely egy új ügynök számára, de a helyi piacon való erős jelenlétük miatt potenciális munkáltatónak kell tekinteni őket.
- Vegye fel a helyi ingatlanokkal kapcsolatos kiadványokat, például a szupermarketekben és más vállalkozásoknál elérhető ingyenes magazinokat, és vizsgálja meg a kiemelkedő hirdetéseket.
- Keresse fel a helyi Kereskedelmi Kamarát vagy a városi látogatóközpontot. Keressen olyan cégeket, amelyek tájékoztató anyagokat nyújtanak a potenciális lakosoknak. Tudja meg, hogy ezek az egyes ügynökök vagy általában az ügynökség promóciói, amelyek minden ügynök számára előnyösek.
- Nézze meg a televíziót, rádiót és egyéb hirdetéseket, hogy megtudja, mely ügynökségek uralják ezeket a területeket.
- Kérdezzen meg néhány helyi ügynököt, hogy melyik ügynökséget ajánlják, természetesen felismerve, hogy az ingatlanügynökök előnyben részesíthetik saját cégüket.
- Keressen az interneten olyan népszerű ingatlanoldalakat, mint pl Zillow és Trulia hogy megnézze, mely ingatlancégek értékesítenek ingatlanokat.
- Ha egy kis piacon tartózkodik, beszéljen velük.
Fenntartja az interjú irányítását
A legtöbb állásinterjún az a célod, hogy meggyőzd a kérdezőt arról, hogy te vagy a legalkalmasabb a munkára. Az ingatlanügyletek esetében azonban interjút készít a brókerrel is, hogy megállapítsa alkalmasságát munkáltatóként.
Az ingatlanügynökök többsége független vállalkozók, nem alkalmazottak. Noha az ügynökök nagy szabadsággal rendelkeznek, üzletük nagy részéért is felelősek költségeket, ezért fontos tudni, hogy egy cég milyen képzési és egyéb juttatásokat kínál, mielőtt elfogadná a pozíció.
Hogyan készítsünk interjút a felelős brókerrel
A sikeres ingatlanos karrier múlik a siker iránti vágyától és a kitartásra való hajlandóságától a lassú kezdet során. Sikerének mértéke függ a munkavégzési szokásaitól, de a megfelelő ügynökség kiválasztása segíthet beindítani a folyamatot. A megfelelő ügynökség kiválasztásához fontos, hogy tájékozódjon a követelményekről és az előnyökről, valamint minden olyan segítségről, amely elősegíti, hogy új ügynökként sikeres legyen.
A képzés szempontjából határozza meg a következőket:
- Milyen típusú képzést kínálnak az új ügynökök számára? Ha a bróker válasza nem, akkor valószínűleg nem ez az iroda a legjobb hely az ingatlanos karrier megkezdéséhez.
- Van a cégnek kijelölt oktatója, esetleg bróker vagy más tapasztalt ügynök, aki mentorként működik új ügynökök számára?
- Részt fogsz venni az órákon?
- Ha egy franchise része, vannak-e helyi vagy regionális képzések az új ügynökök számára? Ha igen, ki fizeti a képzést?
- Hány új ügynököt vett fel a cég az elmúlt évben? Hány ügynök van még a cégnél? Az ügynökök forgóajtója vörös zászló.
Néha kreatívan „lehetőségi szolgálatnak” nevezik, előfordulhatnak olyan esetek, amikor az ingatlanirodában kell dolgoznia:
- Minden ügynök be van ütemezve emeleti szolgálatra, és ha igen, milyen gyakran?
- Megadják-e a telefonos leadeket, a betérő ügyfeleket és az ajánlásokat az ügyeletes ügynököknek, amikor ezek a leadek beérkeznek? Ha nem, hogyan osztják el?
- A közvetítő megtanítja Önt a padló megmunkálására?
A reklám a jelentős kiadások az ingatlanügynökök számára, tehát bármi, amit az ügynökség fizet, az plusz:
- Fizet-e a cég a tipikus ügynökségi hirdetésért, ahol a listákat bemutatják, vagy Önnek kell fizetnie a hirdetései által elfoglalt helyért?
- Fizet-e a cég az ingatlanhirdetések bármely részét?
- Milyen típusú reklámozást végez a cég? Például újságok, rádió, televízió, internet, eladó kiadványok, tömeges küldemények, Kereskedelmi Kamara és egyéb helyi promóciók.
- Van a cégnek tömeges küldeményengedélye? A tömeges küldemény költségei általában Önt terhelik, de sok cég fizeti az éves engedélyezési díjat.
Számítógépes berendezésekkel, digitális fényképezőgépekkel és egyéb technológiával kapcsolatban:
- Biztosít-e a cég számítástechnikai eszközöket az ügynökök számára, vagy elvárják, hogy a sajátját hozza magával az irodába?
- Milyen típusú szoftverek töltődnek be az irodai számítógépekre? Minden ügynök használhatja a meglévő szoftvert?
Hogyan értékeljünk egy ingatlancéget
Fontolja meg potenciális bevételeit és kiadásait:
- Milyen jutalékot kínálnak? Csúszó skálán fizetik-e a jutalékokat, és a kereset százaléka növekszik, ahogy több bevételt hoz a cégnek?
- A jutalékokat azonnal kifizetik a záráskor?
- A cég magasabb százalékot fizet a házon belüli tranzakciókért?
- Ha a cég egy franchise része, az egyes megszerzett jutalékok hány százaléka marad meg franchise díjként?
- Köteles havi díjat fizetni, amit gyakran technológiai díjnak vagy hirdetési díjnak neveznek?
Kérje meg, hogy tekintsen át egy minta jutalék-elszámolási nyilatkozatot, hogy pontosan láthassa a jutalékok rögzítésének és elosztásának módját.
Amikor megkéri a brókert, hogy adjon ötletet egy átlagos első éves bevételről, ne feledje, hogy ez csak egy átlag. Egyes ügynökök minden nap bejönnek az irodába, még akkor is, ha nem dolgoznak. Meglepően sok érdeklődőt kaphatnak azokon a napokon, néha azért, mert az ügyeletesek telefonálnak, vagy elmentek, hogy bemutassanak egy ingatlant a betérő ügyfeleknek. Más új ügynökök csak akkor jelennek meg, ha szolgálatra vannak ütemezve. Ezért a keresetek attól függően változnak, hogy Ön hogyan végzi munkáját.
A bevétel attól függ, hogy képes-e proaktív lenni és kihasználni minden olyan lehetőséget, amely potenciális eladáshoz vezethet.
Irodai költségekkel kapcsolatban érdeklődjön az alábbiakról:
- Ki fizeti az irodából kezdeményezett távolsági telefonhívásokat?
- Mi a helyzet a postaköltséggel, a fénymásolással és az alapvető irodaszerekkel?
- A cég átalány havi díjat számít fel az ügynököknek, vagy bizonyos költségek százalékát?
- Kapsz szünetet a promóciós szórólapokon?
- A cég segít kifizetni a névjegykártyáit?
Nézze meg, hogy a cég tartalmaz-e hibákat és kihagyásokat (E&O) biztosítás ügynökei számára, vagy ha várhatóan saját maga vásárolja meg ezt a felelősségbiztosítást. Azt is megtudhatja, hogy Ön jár-e a munkavállalói kompenzáció hatálya alá.
Több szolgáltatási listázási díj
Előfordulhat, hogy csatlakoznia kell egy helyihez többszörös listázási szolgáltatás (MLS) a cégnél dolgozni. Bizonyos esetekben előfordulhat, hogy csatlakoznia kell egy második vagy akár harmadik MLS-irodához, hogy hatékonyan dolgozhasson a közösségben. Kérdezzen az egyes tagsággal kapcsolatos költségekről.
Az interjú előtt készítsen listát a kérdésekről, és adjon hozzá minden olyan kérdést, amelyet fontosnak tart. Persze lehet ügynökséget váltani, ha az első nem jön be, de ez idő- és pénzpocsékolás. Ha a munka megkezdése előtt választ kap kérdéseire, akkor a legjobb választást választja egy hosszú távú, jövedelmező pozícióhoz.
