A marketingstratégia az üzleti terv azon része, amely felvázolja az átfogó játéktervét, amellyel ügyfeleket és ügyfeleket találhat vállalkozása számára. Néha A marketingstratégiát összekeverik a marketingtervvel, de különböznek.
- Marketing stratégia arra összpontosít, hogy mit szeretne elérni vállalkozása és marketingtevékenysége terén.
- A marketingterv részletezi, hogyan érheti el ezeket a célokat.
A jó marketingstratégia magában foglalja mindazt, amit tudsz arról, hogy vállalkozásod hogyan illeszkedik a piacra és a marketing 5 pontját, hogy kidolgozza a marketinged megvalósításához szükséges taktikákat és cselekvéseket célokat.
Mikor kell kidolgozni egy marketingstratégiát?
A marketingstratégiát a vállalkozás elindítása előtt készítik el.
Nem tudja hatékonyan piacra dobni otthoni vállalkozását anélkül, hogy nem értené, hogyan illeszkedik a piacra, az Ön piacára versenyt, hogyan fog versenyezni, és mit kell elérnie (azaz az értékesítési számokat), hogy elérje pénzügyi helyzetét célokat.
A marketingstratégia megalkotása során összegyűjtött információkat ezután felhasználják a marketingterv elkészítéséhez és a vállalkozás elindításához.
Hogyan készítsünk marketingstratégiát
Mielőtt megírná marketingstratégiáját, tudnia kell, hogy terméke vagy szolgáltatása milyen előnyökkel jár mások számára, és mennyire egyedi (egyedi értékesítési javaslat) más vállalkozások számára a piacon. Ezenkívül piackutatást kell végeznie, hogy megértse a versenyt, a célpiacot és más olyan tényezőket, amelyek hatással lesznek arra, hogy képes-e elérni és becsábítani az embereket vállalkozása felé.
Miután végzett a kutatással, megírhatja marketingstratégiáját, amely magában foglalja a marketingmix 5 pontját:
Termék: Mit árulsz? Milyen fizikai tulajdonságai vannak termékének vagy szolgáltatásának egyedisége? Miben különbözik az Ön által kínált termékek a versenytársaitól, és milyen előnyökkel jár az ügyfele?
Ár: Mennyibe kerül a termék vagy szolgáltatás beszerzése? Hogyan viszonyul a versenytársához? Mennyi lesz a haszonkulcs, ha ezen az áron ad el?
Hely: Hol lesz megvásárolható termékei és szolgáltatásai? Ez túlmutat az otthoni irodán, és ehelyett olyan helyek, ahol a fogyasztók vásárolhatnak. Ha több helyen tartózkodik, akkor az egyes helyekről származó eladások százalékos arányát kell kiszámítania. Például mi lesz az internetes marketing stratégiája? Mi az Ön értékesítési stratégiája? Hogyan fog lezajlani a tranzakció, mennyibe kerül a termék vagy szolgáltatás fogyasztóhoz/ügyfélhez való eljuttatása, és mi lesz a visszatérítési/visszaküldési politika?
Promóció: Hogyan tájékoztatja a piacot termékeiről vagy szolgáltatásairól? Hogyan fogja elmondani nekik a Tulajdonságok és előnyök Ön biztosítja, hogy rávegye őket, hogy nézzék meg, mit kínál? Mit marketing taktika használni fogja, és várhatóan milyen eredménye lesz az egyes módszereknek? Adjon meg információkat azokról az ösztönzőkről vagy kuponokról, amelyeket az üzlet vonzására fog használni.
Emberek: Ez egy újonnan hozzáadott "P" a marketingmixhez, és akkor fontos, ha mások is részt vesznek a termék vagy szolgáltatás létrehozásában vagy szállításában. Kik ezek az emberek (azaz eladók, virtuális asszisztensek), és mit csinálnak (például értékesítési hívások, ügyfélszolgálat)? Milyen szintű képzettséggel és/vagy tapasztalattal rendelkeznek az Ön vállalkozásának nyújtott segítség terén?
Stratégia megírásakor legyen konkrét, részletes lépéseket, látványelemeket és költségvetési előrejelzéseket használjon. Tartsd meg márka (az ügyfélnek tett ígéretet) tartsa szem előtt, hogy marketingstratégiája illeszkedjen ahhoz, amit szeretné, hogy az ügyfél megtapasztaljon, amikor Önnel üzletel. A marketingterv kidolgozása, értékelése vagy módosítása során feltétlenül hivatkozzon marketingstratégiájára.
Mi a teendő a marketingstratégiájával
Ha üzleti tervet használ kölcsön felvételére vagy angyal befektetők generálására, a marketingstratégia és a marketingterv elengedhetetlen elemei lesznek a sikernek.
A minőségi termék vagy szolgáltatás mellett a finanszírozási források azt is szeretnék látni, hogy Ön megérti, és van terve a piac elérésére.
Ha valaha megnézed"Shark Tank", észre fogod venni, hogy sok kérdésük a piachoz (ki fog vásárolni) és mi a különleges a termékről/szolgáltatásról (USP), különösen ahhoz képest, ami már létezik (miért az Ön terméke vagy szolgáltatása). szükséges?).
Az üzleti tervhez hasonlóan a marketingstratégiák is gördülékenyek lehetnek, és szükség szerint változhatnak az eredmények javítása érdekében. Amint vállalkozása beindul, időről időre fel kell mérnie és módosítania kell marketingstratégiáját, hogy figyelembe vegye a változó piacot piackutatási tevékenységei és teljesítménye eredményeként a feltételek, a kereslet változásai és egyéb olyan tényezők, amelyek befolyásolják értékesítését üzleti.
