Az értékesítési levél még ebben a digitális korban is vásárlókká alakíthatja a potenciális ügyfeleket, ha tudja, hogyan kell írni. Ennek a készségnek a elsajátításával sokféle embert érhet el. Az értékesítési levelek írásának azonban nem kell korlátozódnia a direkt mailekre. Írhat értékesítési levelet a webhelyére, az e-mail leadekre és egyéb marketingkommunikációra is. Kezdjük.
Először is, határozza meg a célközönségét
Az értékesítési levél megírása előtt pontosan tudnod kell, ki a célközönséged. Készítsen listát potenciális ügyfelekről és arról, hogy kik ezek az emberek, hogy megismerje potenciális ügyfelét. Ha nem tudod, kinek adsz el, nem tudod, hogyan adj el nekik. Értse meg, hogy ki vásárolja meg termékét, kinek küldi értékesítési levelét, és irányítsa közvetlenül nekik az értékesítési levelet.
Ismerje meg ügyfelét név szerint
Szánjon időt arra, hogy a boríték külső oldalán és az értékesítési levélben is név szerint szólítsa meg vásárlóit. Egy levél, amely így szól: „Tisztelt Mrs. Johnson” sokkal többet mond az Ön vezetőjének, mint az „Tisztelt potenciális vevő” vagy „Tisztelt Hölgyem/Uram”.
Írjon erőteljes, megnyerő címet
A jól megírt címsor megalapozza a hatékony értékesítési levél terepet. Kiemelkedhet úgy, hogy középre helyezi, a betűtípust nagyra, félkövérre vagy élénk színre állítja. Csak győződjön meg arról, hogy a megfelelő szavakat választotta, hogy már az elején felkeltse az ügyfele figyelmét. 100 pontos címsor félkövér, piros betűtípussal továbbra is jól kell írni, különben a potenciális vásárló abbahagyja az olvasást.
Készítsen izgalmas bevezetőt
A bevezetés NEM lehet nyájas vagy gyalogos. Általában ez az a hely, ahol megteheti vagy megszakítja az eladás lehetőségét, ezért számítson rá. A bevezetője feltehet egy kérdést. Előfordulhat, hogy probléma forgatókönyvet jelent, és Ön megadja a megoldást. Csak ügyeljen arra, hogy a bemutatkozása ne adjon könnyű kiutat az ügyfélnek. Például, ha egy kérdést használ bevezetőként, ügyeljen arra, hogy az ügyfél ne tudjon egyszerűen nemmel válaszolni. Ha te Ha igen vagy nem kérdést tesz fel, könnyen elveszítheti ügyfelét, mert nincs olyan probléma, amit Ön feltett kérdés. Abbahagyják az olvasást, és a leveled a szemetesbe kerül.
Az értékesítési üzenet kidolgozása alcímek használatával
Írja be az értékesítési levél alcímeit, hogy azok segítsenek a levél szövegének szakaszokra bontásában. Nem akarsz három oldalra dugni, szóról szóra töltve a papírt. Használjon alcímeket, hogy összefoglalja az egyes részeket, hívja meg az olvasót ebbe a szakaszba, és ami a legfontosabb, hagyja, hogy végig olvassa az értékesítési levelét.
Folyamatosan kapcsolatban kell lennie az ügyféllel
Kapcsolatba léphet potenciális ügyfeleivel, amilyen gyakran csak lehet, személyes, barátságos hangon. Használja ugyanazt a hangot az értékesítési levelében. Azonosítsa az ügyfél problémáját, és nyújtson neki megoldást. Ha úgy írod a levelet, mintha az ügyfél a barátod lenne, az értékesítési levél nagyobb hatást gyakorol, mint egy olyan levél, amely úgy érzi, mintha egy tömzsi társaság próbálná rávenni az ügyfelet, hogy vásároljon valamit.
Problémát jelent, DE MINDIG adja meg a megoldást
Honnan tudhatják az ügyfelek, hogy szükségük van az Ön termékére, ha nem is tudják, hogy olyan problémájuk van, amelyet meg lehet javítani? Írja meg értékesítési levelét az ügyfél szemszögéből. Még akkor is, ha valaki mestervarrónő, és Ön olyan ragasztót árul, amely percek alatt beszegi a ruhákat, éreztesse minden vásárlóval, hogy nem tud élni az Ön terméke nélkül. Ebben a példában lehetősége van arra, hogy elérje azokat az embereket, akik tépik a zsebüket, vagy gyors szegélyre van szükségük anélkül, hogy sok idejük lenne a probléma megoldására. Az Ön terméke ebben segít nekik, függetlenül attól, hogy milyen varrási tapasztalattal rendelkeznek. Csak egy kis speciális ragasztó használata segít útjukra vinni őket.
Ismertesse a jellemzőket és az előnyöket... Újra és újra
Ön felvetette a problémát, és megadta az ügyfélnek a megoldást. Ne hagyd abba most. Folyamatosan mutassa be terméke előnyeit és jellemzőit. Ha most nem tartja meg a lendületet, az értékesítési levél elveszti a lendületét, és nem segíti ügyfelének az értékesítési levél végére kerülését. Miért jobb a terméked? Hogyan segít ez közvetlenül az ügyfélnek?
Használja a felsoroláspontokat a könnyebb megértés érdekében
Amikor tényeket közöl a termékéről, jellemzőiről, előnyeiről stb., könnyen beleeshet abba a csapdába, hogy mondatról mondatra használ magyarázatot. Térj vissza a régi, "Keep It Simple Stupid" filozófiához. Hosszú, unalmas mondatok helyett használjon felsorolásjeleket. A felsorolásjelek az oldal vizuális felosztását is segítik, ami az értékesítési levelet is vonzóbbá teszi ügyfelei számára.
Az ügyfelek visszajelzései nagyon meggyőzőek
Ha van vásárlói beszámolók, nagyszerű értékesítési eszköz lehet. Hitelessé teszik Önt és termékét, miközben segítik ügyfeleit kifejezni, hogy pontosan mit szeretnek az Ön termékében. Használja takarékosan az ajánlásokat, és rövidítse le őket. Néhány a legtöbb erőteljes vallomások a legrövidebbek. Ha egy ajánlás túl hosszú, vágja le, mert nem akarja elveszíteni a kilátást egy hosszú, elnyújtott ajánlás miatt.
Ösztönző felajánlása az értékesítés lezárásához
Az ingyenes próbaverzió, a kockázatmentesség vagy a különleges ajándék csak néhány ösztönző, amellyel felkeltheti az érdeklődést terméke iránt. Ösztönző használata nagyobb futásteljesítményt biztosít az értékesítési levélnek az ügyféllel, mert csak a levelét fogadó személyek kiválasztott csoportja számára kínál valamit.
Használja ki a cselekvésre való felhívást.
A te cselekvésre való felhívás elmondja az ügyfeleknek, hogy mit szeretnének, hogy tegyenek. Hívj most! Siess, mielőtt lejár ez az ajánlat! Ez az ajánlat az üzletekben nem elérhető. Ingyenes frissítés csak telefonáláshoz. Használja cselekvésre ösztönzését, hogy az ügyfeleket a következő lépésre irányítsa, és ezzel egy lépéssel közelebb kerüljön az eladáshoz.
Ne felejts el hozzáadni egy P.S.
A P.S. egy aranyrög, amelyet érdemes használni az értékesítési levélben. Használhatja a P.S. ha fontos információkat szeretne megőrizni a végsőkig, emlékeztesse az embereket, hogy egy ajánlat megteszi egy adott napon véget ér, vagy használja fel más releváns információk felfedésére, amelyeket végsőként szeretné meghagyni az embereknek gondolat. Sokszor olyan emberek olvassák el a P.S. Ha elég erős és meggyőző, dönthetnek úgy, hogy elolvassák az egész levelet, amikor egyébként nem.
