Ha értékesítési pozícióra készül interjúra, valószínűleg megkérdezik, mi motiválja az eladásra.
Válaszában próbáljon meg egy kicsit megosztani a karakterét és a személyiségét. Ez a kérdés arra is lehetőséget ad, hogy bemutassa értékét, és megmagyarázza, miért lenne jó a cég számára. Végtére is, függetlenül attól, hogy egy vállalat mit gyárt vagy kezel, tökéletesít vagy forgalmaz, a legtöbben a pénzszerzéssel foglalkoznak. Ez különösen igaz, ha értékesítési pozíciót keresel.
További betekintést nyerhet abba, hogy a kérdezők miért érdeklődnek az iránt, ami motiválja Önt, és tekintse meg a válaszmintákat és tippeket, hogyan találja meg a választ erre. gyakori értékesítési interjú kérdése.
Amit a kérdező tudni akar
Az interjúzókat érdekli, hogy megtudják, mi tartja fenn Önt eladóként. Ha felteszik ezt a kérdést, betekintést kapnak abba, hogy mi késztet rá, és képet kapjon értékesítési stratégiájáról.
Bár a fő motivációd a jutalék vagy bónusz megszerzése lehet, próbáld meg ne ezt helyezni válaszaid középpontjába.
Ez a kérdés is hasznos módja lehet a kérdezőbiztosoknak, hogy megtudják, beilleszkedik-e a vállalati kultúrába. Például, ha az egyéni céljai és a csapattagok támogatásának vágya egyaránt motivál, ez lenyűgöz egy olyan vállalatot, amely nagy hangsúlyt fektet az együttműködésre és a csapatmunkára.
Hogyan válaszoljunk arra, hogy „Mi motivál az eladásra?”
Leendő alkalmazottként – különösen, aki értékesítési területen dolgozik – az Ön érdeke, hogy megmutassa, produktív, pénzt kereső tagja lesz a csapatnak. A munkaadók célorientált, motivált alkalmazottakat keresnek, akiknek a vágya és a törekvése a siker.
Ha értékesítési munkákról van szó, az eredmények bemutatásának szükségessége még fontosabb. A fizetése függhet attól, hogy meg tudja-e adni az eladást, de a munkáltatója minden bizonnyal megköveteli, hogy meg tudja-e zárni az üzletet. Törekedjen arra, hogy motivációját az értékesítési célokhoz kösse.
A kérdező azt fogja várni Öntől, hogy Ön irányítsa és motiválja az értékesítési célok és célok elérését.
Ha van értékesítési tapasztalata, osszon meg konkrét példákat arra vonatkozóan, hogy mi motivált arra, hogy korábbi pozíciójában (pozícióiban) sikereket érjen el. A cél ismét annak bemutatása, hogy el tudod érni a célokat, önmotivált vagy, és pénzt tudsz keresni a szervezetnek.
Példák a legjobb válaszokra
Példa válasz
Egy kihívás motivál. Szeretek időt tölteni egy termék bemutatásával, és segítek az ügyfeleknek megérteni, hogy az milyen előnyökkel járhat számukra.
Miért működik: Ebben a válaszban a jelölt világosan és őszintén megosztja, hogy mi motiválja őt, és a választ arra is felhasználja, hogy mutasson hajlandóságot az ügyfelek segítésére.
Példa válasz
Az a vágy motivál, hogy megdöntsem az utolsó rekordomat. Célom, hogy mindig nagyobb üzleteket kössek, és minél több ügyfelet láthassak.
Miért működik: A versenyképesség pozitív tulajdonság egy értékesítőben! Ez a válasz azt mutatja, hogy a jelölt által birtokolt minőség (versenyképesség) a vállalat hasznára válik (azáltal, hogy nagyobb eladásokat és további ügyfeleket eredményez). Mindig jó válasz, hogy kiemelje a vállalat előnyét.
Példa válasz
Engem az innováció motivál. Szeretek különféle dolgokat kipróbálni, és szeretek értékesítéssel foglalkozni, mert minden vásárló lehetőséget ad egy új megközelítésre.
Miért működik: Ez a válasz azt mutatja, hogy a jelölt kreatív lesz, és nem fogja ugyanazt a sütivágó megközelítést alkalmazni minden potenciális ügyfélnél. Ez az, amit sok vállalat értékelni fog egy alkalmazottban.
Példa válasz
Szeretek segíteni az ügyfeleknek abban, hogy megszerezzék a szükséges üzletet, még akkor is, ha még nem tudják, mire van szükségük, amikor elkezdünk beszélgetni. Mindig az a célom, hogy olyan eladást bonyolítsak le, amely mindkettőnknek örömet okoz, hogy az elkövetkezendő években együtt folytathassuk vállalkozásunk bővítését.
Miért működik: Ebben a válaszában az interjúalany ügyfélközpontú perspektívát mutat be. A legtöbb cég nem csak arra törekszik, hogy eladjon egy terméket, hanem gondoskodjon arról is, hogy az ügyfeleknek tetsszen, ezért az ilyen szempontok kiemelése hasznos az interjúk során.
Tippek a legjobb válasz megadásához
- Legyen hiteles. Az egyik ok, amiért a kérdezők felteszik ezt a kérdést, az, hogy megpróbáljanak megismerni téged. Adjon őszinte, őszinte választ, hogy a kérdező érzékelje, mi késztet rád.
- Mutasd meg szenvedélyedet. Ez a kérdés lehetőséget kínál arra, hogy megossza, mi a szenvedélye, és mi hajtja Önt az értékesítésben. A hangnem legyen lelkes és pozitív.
- Mutasd meg, hogy önmotivált vagy. Amikor az interjúkészítők a jelölt motivációjáról érdeklődnek, kíváncsian várják, hogy a jelölt önmotivált-e, vagy szoros felügyeletre van szüksége a dolgok elvégzéséhez. Használja ezt a kérdést arra, hogy megmutassa, hogy a motivációja belülről fakad (nem a vezető emlékeztetőiből vagy kéréséből).
Mutassa be, hogyan ad hozzá értéket
Bármilyen állásinterjúra fontos felkészülni, de az értékesítési munkáknál elsődlegesen az érték kimutatására kell összpontosítania. Jöjjön a táblázathoz olyan adatokkal, amelyek megmutatják az Ön értékét, például "10% feletti értékesítési volumennövekedés három negyedévben" vagy "három Fortune-500 ügyfelet hozott a 2020-as pénzügyi évben".
Ennek az információnak jól láthatóan szerepelnie kell az önéletrajzában és kísérő levél is, de érdemes előre elkészíteni néhány gyakorló interjút, hogy képes legyen emlékeztetni a kérdezőt ezekre az információkra oly módon, hogy ne tűnjön sértettnek.
Ha számokat is feltüntet az önéletrajzában, megoszthat néhány statisztikai adatot az állásinterjúk során. Ha nem sorolta fel számszerűsíthető eredményeit az önéletrajzában, jegyezzen fel néhány legfontosabb teljesítményét, amelyet meg kell említenie az állásinterjúkon.
Idő előtt tájékozódjon a vállalatról és annak termékeiről vagy szolgáltatásairól, hogy tájékozottan beszélhessen a szervezetről. Ne korlátozza magát a cég weboldalára vagy PR-anyagaira; ásson bele a munkáltatóval kapcsolatos friss hírekbe, hogy képet kapjon arról, milyen problémákkal szembesül a vállalat jelenleg a piacon.
Végezetül tekintse át a lifttel kapcsolatos beszédet, a gyors, legfeljebb 60 másodperces áttekintést arról, hogy kicsoda Ön, és mit kell kínálnia a munkáltatónak. Ne feledje, az értékesítési állásinterjú célja, hogy eladja magát. Ezen a találkozón Ön a termék. Végezze el az eladást.
Mit ne mondjak
- Ne csak a pénzre koncentráljon. Igen, valószínűleg a pénz az egyik fő motiváló tényező, amely segít az eladás befejezésében. De a kompenzációra és a bónuszokra való összpontosításnál egy kicsit többet szeretne letenni.
- Ne légy homályos. Az interjúztatók őszintén keresik, hogy kiderítsék, mi késztet rád. Ennek érdekében érdemes megosztani egy kicsit magadról. Ha lehetséges, lépj túl az egymondatos válaszon.
Lehetséges nyomon követési kérdések
- Mitől leszel jó az értékesítésben? - A legjobb válaszok
- Add el nekem ezt a tollat. - A legjobb válaszok
- Hogyan sikerült a legsikeresebb eladásod? - A legjobb válaszok
- Mi érdekli leginkább ebben az értékesítési pozícióban? - A legjobb válaszok
Kulcs elvitelek
MUTASD MEG, MI KIVÁL. Adjon őszinte, hiteles választ, amely segít a kérdezőknek megérteni személyiségét és jellemét.
NE KIZÁRÓLAG A PÉNZRE Fókuszáljon. A pénz az egyik motiváló tényező, de nem ez lehet a fő hangsúly a válaszában.
MARADJON POZITÍVAN. A válaszod derűs és lelkes marad.
