A televíziós reklámok nem feltétlenül az erőmű reklámeszközök azt gondolhatod, hogy azok. Nincs garancia arra, hogy üzenete emberek millióihoz eljut, és a reklámok saját egyedi problémáikat mutathatják be.
Ez nem jelenti azt, hogy a televízió ne lenne része a marketingmixnek, de ehhez először stratégiai gondolkodásra van szükség. Akkor tudsz dolgozzon ki egy nagyszerű ötletet, és addig finomítsa, amíg az emberek meg akarják nézni– vagy legalábbis nehéz figyelmen kívül hagyni.
A kezdeti akadályok a reklámozás során
Előfordulhat, hogy prémium árat fizetsz egy főműsoridős műsorért, de ez nem garantálja a nézettséget. A DVR-ek lehetővé teszik a nézők számára, hogy gyorsan előreléphessenek a hirdetések között. Egyes set-top boxok teljesen kihagyják a hirdetéseket.
Az okostelefonok, a táblagépek, a kép a képben tévék, a VR-játékok és a HD-konzolok nagyon megnehezítik a tévére való figyelést a hirdetési szünetekben, még akkor is, ha azokat nem hagyják ki. Lehetséges, hogy hirdetése több millió otthonban jelenik meg, de valójában csak a háztartások 1%-a nézi.
Ezek néhány félelmetes akadály, úgyhogy muszáj csinálj egy nagy hirdetés ha le akarja győzni őket.
1. lépés: Mi a nagy ötlet?
A tévé drága lehet. Költségkerete nagy részét el fogja költeni a vásárlási időtől a helyszín megszerzéséig, így Ön szüksége van egy nagy ötletre, amely ráveszi az embereket, hogy megnézzék termékét vagy szolgáltatását – és ami még jobb, beszéljenek róla azt.
Emlékszel az első Dollar Shave Club hirdetésre? A cég alapítója szerepelt a saját hirdetésében, és túlzásba vitte. A hely címe mindent elárult: "A pengéink baromi jók!"Nem volt drága reklámot forgatni, de sikerült 22,5 millió megtekintés a YouTube-on.
Csinálj valami hihetetlent, és az emberek vonzódni fognak hozzá.
2. lépés: Írjon egy nagyszerű forgatókönyvet
Remek ötleted van. Most ki kell szkriptelni. Nem kell reklámzseninek lenni, de sokat segít, ha az általad kitalált koncepcióhoz hasonló reklámokat nézel. Érezni fogja a hangszínt, az ingerlést és az irányt.
Nagyon korlátozott idő áll rendelkezésére a közönség megragadására, ezért gyorsan el kell juttatnia üzenetét. Ne burkolózzon hosszú mondatokba. Legyen rövid és ütős.
A hangfelvételnek tájékoztatnia kell a fogyasztókat, hogy mit hirdet, még akkor is, ha egy másik szobában tartózkodnak, és nem látják a tévét. És ne feledje, hogy időt kell hagynia a helyével. A reklámokat rövid idő alatt vásárolhatja meg, 30 másodperctől 2 percig. A szkriptnek illeszkednie kell. Olvassa el többször hangosan. Játssz el, majd vágj oda, ahol vágni kell.
3. lépés: Beállítja az embereket a reklámjába?
Néhány lélegzetelállító, szemet gyönyörködtető, sikeres reklám egyáltalán nem tartalmaz embereket, de az emberek kapcsolatba lépnek másokkal. A megcélzott demográfiai adatok elhelyezése a reklámban ahelyett, hogy 30 másodperces felvételt készítene az épületről, elősegítheti a kívánt közönség megnyerését.
Kerülje el, hogy az emberek integessenek a kamerának, vagy vigyorogva álljanak ott, mert nem akarja, hogy a reklámja durvának tűnjön. Először mindig a profi színészeket nézze meg. Ha barátokat vagy rokonokat használ, győződjön meg arról, hogy ők is megvalósíthatják az Ön elképzelését.
4. lépés: Vegyél fel egy gyártó céget
Fel kell bérelnie egy produkciós céget, ha a reklámja professzionális lesz, hacsak nem vagy elég szerencsés ahhoz, hogy ismer olyan embereket, akik megélhetésükért csinálnak ilyesmit. Egy cég képes kezelni a reklámod minden aspektusát, beleértve az írást, a forgatást és a szerkesztést.
Vásároljon árakat, de ne feledje, hogy azt kapja, amiért fizet. Nézze meg a tekercsüket, és nézze meg, hogy van-e bennük annyi karaj, hogy életre keltse elképzelését.
5. lépés: Tervezze meg felvételeit
Gondosan tervezzen meg minden felvételt. Bútorüzlete 10 különböző típusú fekvőtámaszt, nyolc nappaligarnitúrát és hatot árulhat hálószobagarnitúrák, és érdemes lenne mindegyiket bemutatni, de szűkíteni kell ezeket a felvételeket le.
Egy 30 másodperces vagy akár egyperces reklámba egyszerűen nem lehet őket belevinni, legalábbis anélkül, hogy ne villanjanak fel annyi különféle videót, hogy elkábulják a potenciális vásárlókat. A bemutatóterem széles felvételei akkor jók, ha sokat szeretne egyszerre megjeleníteni, és nullázhat néhány olyan elemet, amelyet egyedül szeretne bemutatni.
6. lépés: A hangnak és a videónak meg kell egyeznie
Ne használjon videót az aktuális év modelljeiről, amikor új autómodellek érkezéséről beszél. Ha a bútorok nagy bemutatóterméről beszél, akkor ne mutassa be az épületét az utcáról. Egyesítse és párosítsa hangját és videóját, hogy hatékony értékesítési eszközt hozzon létre.
7. lépés: Ragaszkodjon az időhöz
Bármilyen csábító is, ha megpróbálsz néhány másodpercen belül nyikorogni, egyszerűen nem fog működni. A reklámodnak pontosan addig az időtartamig kell lejárnia, amennyiért fizetett. Ha továbblép, akkor a túlságosan fontos cselekvésre való felhívást csak a végétől fogjuk levágni, mert ez az utolsó néhány másodperc lesz az, ami le lesz vágva, amikor a reklámod megjelenik.
8. lépés: Mindig használjon cselekvésre ösztönzést
A Pepsi és a Nike két példa azokra a cégekre, amelyek milliókat tudnak önteni márkahirdetésekre. Ezek a szpotok egy terméket vagy szolgáltatást mutatnak be a nyilvánosságnak anélkül, hogy bármiféle eladást kérnének. Még nincs pénze vagy erőforrása ahhoz, hogy egyszerűen egy tiszta márkajelzést készítsen. Felhívásra van szüksége.
Cselekvésre ösztönzi az ügyfeleket vásároljon vagy cselekedjen most. Használd a reklámod végét, és mondd el az ügyfeleknek, hogy még ma látogassák meg Önt. Adja meg teljes kapcsolatfelvételi adatait, beleértve a webhely címét, telefonszámát és utcai címét. Adjon gyorsan egy sort arról, hogyan találhat meg, ha szükséges.
9. lépés: Ütemezze be hirdetését stratégiailag
A reklámod elhelyezése is nagyon fontos. Ez határozza meg, hogy ki fogja látni, és mennyit kell fizetnie a műsoridőért.
Kereskedelmi adása hajnali 3-kor. pénzt takarít meg, de nem jól elköltött pénz, ha nem ér el senkit. Ugyanez igaz arra az állomásra is, amelyen a hirdetését sugározza. Ha kismamaruházati üzletét hirdeti, ne szeretné ütemezni az ESPN adásidejét a helyi kábelszolgáltatóval.
10. lépés: Biztosítsa a frekvenciát a maximális hatás érdekében
A televízió kevésbé igényes a frekvencia tekintetében, mint a rádió, de még mindig többet érdemel, mint egy egyszeri üzlet. Határozza meg a kulcsfontosságú időpontokat, amikor hirdetése megjelenjen, majd vásároljon elegendő adásidőt ahhoz, hogy reklámja legalább kétszer elérje közönségét. Még többször is ideális lenne.
És ne felejtsen el támogatási anyagokat készíteni hirdetéseihez: egy webhelynek, céloldalnak vagy brosúrának készen kell állnia az Ön által megszólított fogyasztók megragadására.
