Szerző és motivációs előadó Brian Tracy Az értékesítést "végső alapértelmezett karriernek" nevezte. Ezzel azt akarta mondani, hogy sokan bekerülnek értékesítés mert nem találnak más munkát, ahol annyit fizetnének, amennyire szükségük van. Mégis, bár a világ legkiválóbb értékesítési szakemberei bevallják, hogy nem állt szándékukban az értékesítési iparágakba beszállni vagy ott maradni, a legtöbb nem változtatna a maradás melletti döntésén. Számos oka van annak, hogy miért érdemes az értékesítési pályát választanod az értékesítő helyett, amíg valami más nem nyílik meg.
Kereseti lehetőség eladói karrierben
Nagyon kevés karrier kínálja azt a bevételi potenciált, amit az értékesítési karrier kínál. Noha nem minden értékesítési karrier kínál korlátlan bevételi lehetőséget, sokan igen. Az értékesítésben a bevételed a teljesítményeden alapul. Igen, lesz kvóták és tevékenységi elvárások, de jutalom is lesz. A jutalmak közé tartozik jutalék csekkek, negyedéves és éves bónuszok, utazások, nyeremények és egy csomó egyéb ösztönző.
Azok, akik értékesítési szakembereket vesznek fel, bevételeik növelése érdekében veszik fel őket. Értékesítés nélkül hamarosan bezárulnak az ajtók, így a munkaadók készek mindent megtenni értékesítési csapataik motivációja érdekében – ez a motiváció általában bevétel formájában jelentkezik.
Az értékesítési karrier rugalmassága
Sok külső értékesítési pozíció a rugalmas időbeosztás előnyeivel jár. Míg a rugalmasság mértéke munkakörönként változó, a legtöbb lehetővé teszi az értékesítési szakemberek számára, hogy meghatározzák napi ütemezésüket, mindaddig, amíg a meghatározott tevékenység és kiképzés szintek teljesülnek. Azon értékesítési szakemberek számára, akik nem élnek vissza ezzel a szabadsággal, és akik munkaidejüket üzletteremtő célokra használják fel, az ebből származó jutalmak óriásiak. A napközbeni lelki szünet vagy egy gyors személyes ügyintézés képességével párosulva az értékesítési karrier és a hozzá kapcsolódó rugalmasság rendkívül kívánatos pozícióvá válik.
Ha teljes munkaidős asztali munkát ajánlana fel egy sikeres értékesítőnek, valószínűleg elutasítják az ajánlatát. Miért? Ha már élvezte a napi ütemterv megadásának szabadságát, nagyon nehéz olyan munkát végezni, amely a legtöbb irodai vagy asztali munkához megköveteli az idő- és helyelvárásokat.
Munkabiztonság
Minél értékesebbé teszi magát a munkáltatója számára, annál kisebb a valószínűsége, hogy elbocsátják, leváltják vagy elbocsátják. Azonban, ha a gazdaság fordul, az iparág, amelyben dolgozol, vagy ha a cég tulajdonosai úgy döntenek, hogy eladják az üzletet, vagy egyszerűen visszavonulnak, az értéke jelentősen csökken.
Ugyanez mondható el az értékesítési szakemberekről is. A különbség az, hogy a sikeres értékesítőket általában az utolsók vágják ki a kihaló vállalkozásokból mert az eladások csökkentése bevételcsökkentést jelent, ami nem jó terv egy megmaradni próbáló vállalkozás számára életképes.
Az értékesítés másik módja a munkahely biztonságának megteremtése a tapasztalt és bizonyított értékesítők iránti kereslet. Minden terméket vagy szolgáltatást értékesítő vállalkozásnak hatékony értékesítőkre van szüksége a bevételek növeléséhez. Ha jó az értékesítésben, akkor óriási piaci értéke van.
Verseny az értékesítésben
Az emberek szeretnek nyerni, és úgy érzik, munkájuk változást jelent. Semmi sem hasonlít az érzéshez záró egy nagy üzlet, amely jelentős bónuszt helyez a pénztárcájába, és segít a kisegítő és adminisztratív személyzet állásának biztosításában is. Tudni, hogy erőfeszítései felülmúlják versenytársait, és segítettek ügyfelének megoldani egy üzleti problémát, kifizetődőbb lehet, mint a megszerzett bevétel.
Míg az érzelmi jutalmak az értékesítési munkától az értékesítési állásig terjednek, és egyáltalán nem minden értékesítési pozíció kifizetődő, az Ön izgalma a győzelmek, a jövedelmi jutalmak, az értékesítéshez kapcsolódó rugalmasság és az a tény, hogy Ön munkát teremt és biztosít másoknak, kiválasztva a értékesítési karrier egy nagyon vonzó lehetőség, amelyet érdemes megfontolni.
