Fontos megérteni; először is, hogy a franchise egyszerűen egy terjeszkedési és terjesztési módszer. A gyártók franchise-t használnak termékeik piacra viteléhez egy „befogott” downstream elosztórendszer segítségével – ezt nevezik hagyományos franchise-nak. Más cégek, mint például a McDonald's vagy a Marriott, franchise-t használnak márkáik bővítésére, lehetővé téve mások számára, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat a nyilvánosság számára eljuttassák. és a hagyományos franchise-tól eltérően olyan szállítási rendszert is meghatároz, amelyet a franchise átvevőnek követnie kell – ezt nevezik üzleti formátumnak franchise. A hagyományos franchise-ban az előállított termék áll a franchise középpontjában; az üzleti formátumú franchise-ban a termék vagy szolgáltatás szállításának rendszere kerül a középpontba.
A franchise kapcsolat a franchise-adó és a franchise átvevő közötti szerződésen alapul; a kapcsolatot a franchise szerződés, az egyéb licencek és egyéb dokumentumok, elsősorban a rendszer kezelési útmutatója részletezi. A franchise nem partnerség. A franchise átvevő és a franchise-adó között nincs bizalmi kapcsolat. A franchise-adónak és a franchise-átvevőnek közös a márkája; noha kölcsönösen függnek egymástól, ezek független vállalkozások, amelyek valójában más-más üzletágban vannak. A franchise átvevő a termékeket és szolgáltatásokat a franchise-adó által meghatározott módon értékesíti; a franchise-adó a franchise rendszerének növelésével, menedzselésével és támogatásával foglalkozik.
A franchise csodálatos módja lehet annak, hogy üzlettulajdonossá váljunk, és a lehetőségek széles skálája áll rendelkezésre. Amint elkezdi felfedezni, hogy franchise-adóvá vagy franchise-vevővé válhat, fontos, hogy megértse a franchise-ban ma használt struktúrák sokféleségét.
Egyegységes franchise-ok
A egyegységes vagy közvetlen egység franchise Ez az a helyzet, ahol a franchise átvevő befektet egy hely vagy márkás vállalkozás működtetésének jogába. Ez a franchise kapcsolat legrégebbi és legegyszerűbb formája.
Egy franchise-hely birtoklása és működtetése a franchise klasszikus „anya és pop” szerkezete, és egészen a közelmúltig ez volt a leggyakoribb kapcsolattípus.
Noha az egyegységes franchise még mindig nagyon elterjedt, és nagyszerű módja lehet az üzleti tulajdonba való befektetésnek, van néhány gyenge pontja a franchise-adók számára:
- Mivel minden helyszín új franchise-t igényel, a franchise rendszer növekedése lassabb lehet, mint a több egységből álló franchise, és a franchise-rendszer szolgáltatásainak költsége költségesebb lehet, mivel minden egységet támogatni kell egyénileg.
- Több franchise-szal kell dolgozni, és ezek a franchise-vevők kevesebb tőkével rendelkezhetnek, és óvakodóbbak az üzleti kockázatvállalástól, mint a nagyobb, több egységből álló franchise-vevők.
Több egységből vagy területből álló fejlesztők
Több egység fejlesztése ma meglehetősen gyakori a franchise-ban. Becslések szerint a franchise-alapú helyek több mint 50%-a olyan személyek tulajdonában van, akiknek egynél több helyük van.
A több egységből álló fejlesztők meghatározott számú helyszínre jogosultak és kötelesek meghatározott ideig, és általában egy meghatározott földrajzi területen. A több egység fejlesztése eltér attól, hogy az egyegységes franchise átvevő hogyan szerezhet további helyszíneket; A franchise-szerződés aláírása mellett a több egységből álló franchise-átvevők fejlesztési szerződést kötnek a kapcsolat kezdetekor. A területfejlesztési megállapodás több helyszín megnyitására ad jogot és kötelezettséget, és kötelezi a franchise-adót, hogy lehetővé tegye számukra a fejlesztési ütemterv elkészítését. Minden több egységből álló fejlesztő által létrehozott franchise-nak külön franchise-szerződése lesz, mivel a fejlesztési szerződés nem franchise-szerződés.
Ha egy több egységből álló fejlesztő nem tartja be a fejlesztési ütemtervét, általában a franchise-adónak van joga a fejlesztési megállapodást felmondani és az előre befizetett területfejlesztési díjat megtartani franchise-adó. Leggyakrabban a több egységből álló fejlesztő továbbra is franchiseként folytathatja működését az általuk létrehozott helyek, amennyiben azok megfelelnek az adott egyedi egységnek megállapodások. A legtöbb több egységre kiterjedő fejlesztési szerződésben a fejlesztő díjat fizet a franchise-adónak a fejlesztési szerződésben biztosított jogokért; azt a díjat általában mindegyikre arányosan alkalmazzák franchise díj ami esedékes.
Ez a fajta kapcsolat jelentős előnyökkel járhat mind a franchise-adó, mind a több egységből álló franchise-vevő számára:
- Mivel a fejlesztő egynél több helyet nyit, a franchise-adónak egységenként alacsonyabb költsége van a franchise-vevők megtalálásához.
- Mivel kevesebb franchise átvevővel kell szolgálni, a több egységből álló franchise-vevő kiszolgálásának egységenkénti költsége általában alacsonyabb egységenként.
- A több egységből álló fejlesztő lehetővé teszi a franchise-adó számára, hogy kontrolláltabb és tervezettebb növekedést érjen el.
- A több egységből álló fejlesztő gyorsabban képes elérni a kritikus piaci tömeget, mint a franchise-adó egyetlen egység alapon.
- A több egységből álló fejlesztők szükség esetén áthelyezhetik a személyzetet a helyszínek között, ami a személyzet jobb kihasználását eredményezheti, és képes egyesíteni bizonyos műveleteket, mint például egy megbízott létrehozása, hogy hatékonyabbá tegye az üzletet és csökkentse a költségeket tevékenységek.
- A több egységből álló fejlesztők kombinálhatják a vásárlásokat, hogy megtakarítsák az áruk és a fuvarköltségeket, és központi raktárral is rendelkezhetnek, hogy csökkentsék a kiskereskedelmi helyek lábnyomát.
Mester franchise
A mester franchise kapcsolat nagyon hasonlíthat egy több egységből álló fejlesztési struktúrához, de van egy jelentős különbség. A master franchise szerződés értelmében amellett, hogy joga és kötelezettsége van egy meghatározott területen számos helyszín megnyitására és üzemeltetésére, a mester franchise-vevőnek joga és kötelezettsége is van, hogy franchise-t kínáljon és értékesítsen más olyan személyeknek, akik a rendszer. A mester franchise átvevő lesz a franchise-adó a saját piacán.
A fő franchise-vevőnek általában legalább egy vagy két helyszín birtoklásával és üzemeltetésével kell rendelkeznie saját maguk, de engedélyezhetik, hogy ezeket az egységeket egy adott időpontban új franchise-vevőknek adják el, ha úgy döntenek hogy ezt tegye.
Amikor a mester franchise-átvevő aláírja a főfranchise-szerződést, általában főfranchise-t fizet díjat kell fizetni a franchise-adónak, majd beszedni egy egységnyi franchise díjat minden egyes franchise után, amelyet az övékbe toboroztak rendszer. Az általuk beszedett jogdíjon és az általuk felszámított egységnyi franchise-díjon általában a franchise-adóval osztoznak; a százalék változhat.
A franchise kapcsolattípusok közül a master franchise kapcsolat a legösszetettebb, mert a megállapodás, valamint a megállapodás feltételei, amelyek általában megosztott felelősséggel tartoznak az egység támogatására franchise.
Minden fő franchise-vevőnek el kell készítenie saját Franchise-nyilvántartó dokumentumát, és ha olyan állapotban van, amely regisztrációt vagy bejelentést igényel, akkor ezeknek a követelményeknek is meg kell felelnie.
A master franchise ma kevésbé népszerű az Egyesült Államokban, mint az elmúlt években; azonban még mindig ez a legelterjedtebb módszer a más országokba belépő amerikai franchise-adók körében.
Területi képviselők
An terület képviselője kapcsolat nagyon úgy néz ki, mint egy master franchise kapcsolat, egy fő különbséggel. A területi képviselő nem köt megállapodást az egység franchise-vevőivel. Az egység franchise-átvevői közvetlenül a franchise-adóval kötnek franchise-szerződést.
A területi képviselő a valóságban csak egy megbízott franchise értékesítő és egyben a franchise átadó megbízott helyszíni támogatója is egy földrajzi területen. A területi képviselő díjat fizet a franchise-adónak a kapcsolatfelvételért, és megosztja a franchise-adóval a franchise-átvevők által a területükön fizetett franchise díjakat és jogdíjakat. A területi képviselő a területükön lévő franchise-vevőknek nyújt némi nyitási és folyamatos támogatást, és a master franchise-hoz hasonlóan a nyújtott támogatás egy része megosztható a franchise-adóval.
A több egységből álló és a master franchise kapcsolatokhoz hasonlóan a területi képviselő vállalja, hogy meghatározott minimális számú egységet hoz létre egy meghatározott időszakban, egy meghatározott területen. A master franchise kapcsolat és a területi képviselő között az a különbség, hogy a master franchise átvevő minden egyes alfranchise-vevővel szerződést köt, míg a területi képviselő nem. A területi képviselőnek nem kell saját franchise-nyilvántartó dokumentumot létrehoznia vagy regisztrálnia.
Egyéb franchise lehetőségek
Vannak más franchise-struktúrák is, amelyeket ritkábban használnak a franchise-ban:
- A konverziós franchise egy meglévő független szolgáltatóval létesített kapcsolat, általánosságban vállalkozás, mint a franchise rendszer, amely vállalja, hogy aláír egy franchise-szerződést, és vállalkozását a franchise.
- A nem hagyományos helyek azok, amelyek általában tömeges gyűjtőhelyeken találhatók, például repülőtereken, vonatokon állomások, kórházak, főiskolai kampuszok, sportstadionok, labdapályák, élelmiszerpályák, hordozható kioszkok parkokban, stb. Ezek azok a helyek, ahol az ügyfélforgalmat a gazdagép egyéb tevékenységei generálják létesítmény: kevesen mennek el egy baseball meccsre csak azért, hogy hot dogot vegyenek, de sok hot dogot árulnak labdajáték. Ebbe a kategóriába tartoznak az olyan fogadó helyek is, mint a kisboltok és a nagyméretű kiskereskedők.
Meglévő franchise-ok
A franchisevá válás egyik módja, amit személy szerint szeretek, az, hogy megveszek egy meglévő helyet a franchise-adótól vagy valamelyik franchise-tól, amely ki akar lépni a rendszerből. A „használt” franchise vásárlásának számos előnye van:
- Gyorsabban indul az üzletben, mert nem kell megtalálnia a helyszínt, és nem kell az üzlet felépítésén és felszerelésén keresztül dolgoznia.
- A banki finanszírozás egyszerűbb lehet, mert az üzlet már működik és működik.
- Előfordulhat, hogy a franchise-adó vagy a jelenlegi tulajdonos hajlandó segíteni a helyszín finanszírozásában.
- Az eladó motivált lehet, hogy elhagyja az üzletet.
- Olyan vállalkozást vásárol, amely jelenleg működik, meglévő ügyfelei vannak, és készpénzforgalommal rendelkezik.
- Tudja, hogy mi a művelet teljesítménye, és befektetési és működési döntéseit tényekre alapozhatja, nem pedig előrejelzésekre.
- A helyszín képzett személyzettel és vezetőséggel rendelkezhet.
Meglévő franchise vásárlásakor szabványos átvilágítást kell végeznie; nem akar franchise-t vásárolni, ha az eredeti franchise nem tudja kivenni a helyet, és a helyszín egyszerűen gazdaságilag nem életképes. Ezeket a „lehetőségeket” alaposan meg kell vizsgálni. Ne feltételezze, hogy Ön okosabb vagy jobb üzemeltető, mint a meglévő franchise. Győződjön meg arról is, hogy a franchise rendszernek, amelyhez csatlakozik, ne legyen magas forgalmi százaléka, mivel ez azt jelezheti, hogy a rendszer kevés esélyt kínál a sikerre. Meglévő franchise mérlegelésekor mindig kérdezze meg, hány tulajdonos irányította a műveletet, mielőtt megtárgyalja a vételárat vagy aláír egy megállapodást.
