Az ingatlanügynökök engedéllyel rendelkeznek arra, hogy segítsenek az eladóknak ingatlaneladásban és a vevőknek ingatlanvásárlásban, és általában rendelkeznek engedéllyel arra, hogy ingatlanközvetítő felügyelete mellett működjenek, tárgyaljanak és értékesítéseket bonyolítsanak le. Az adásvétel tárgyalása és lebonyolítása jelentheti az ingatlan bemutatását, ingatlan listázását, szerződések kitöltését, megállapodások és adásvételi szerződések felsorolását, ill. egyéb feladatokat.
Az ingatlantörvényeket, az ügynöki kötelezettségeket és az engedélyezést állami törvények szabályozzák, így a cikkben szereplő információk államonként változhatnak, és valószínűleg változni fognak. Emellett általában elvárás, hogy az ingatlankezelők ingatlanforgalmi engedéllyel is rendelkezzenek. Az ingatlanközvetítők túlnyomó többsége lakóingatlanok listázásával és értékesítésével foglalkozik.
Eladó lakások listája
Amikor a lakástulajdonosok úgy döntenek, hogy el akarják adni otthonaikat, a túlnyomó többség ingatlanközvetítőt hív fel, hogy egy ügynökkel dolgozzon, hogy felvegye otthonát a helyi Multiple Listing Service (MLS) listájára. Ez az adatbázis meg van osztva az összes helyi brókertag között, akik ezután azon dolgoznak, hogy vevőt szerezzenek az otthonra. Az ingatlanközvetítés során az ingatlanközvetítő a következő feladatokat és tevékenységeket látja el:
- Határozza meg az otthon értékét a jelenlegi piacon a tőzsdei árért.
- Tanácsot ad a háztulajdonosnak az otthon felkészítésében a listára és a bemutatásra.
- Írja be az otthont az MLS adatbázisba.
- Értékesítse az otthont az MLS más ügynökeinek és brókertagjainak.
- Marketingesítse otthonát nyomtatott formában és más hagyományos médiában, valamint az interneten.
- Otthoni bemutatók felügyelete és/vagy ütemezése.
- Jelentse az eladónak az otthont megtekintő vásárlók érdeklődését és visszajelzéseit.
- Amikor a vevő ajánlatot tesz, segítse az eladót, hogy megpróbálja megszerezni a kívánt árat, és aláírt adásvételi szerződést szerezzen.
- Koordinálja a folyamatot a szerződés aláírásától az ügylet lezárásáig, beleértve az ellenőrzések ütemezését, a dokumentumok elkészítését és a lezáráshoz szükséges egyéb tételeket.
Vevőkkel való együttműködés
Sok éven át érvényesült az „élni vagy meghalni a listák alapján” mondás. A bevett elkötelezett vásárlói ügynökök azonban manapság elég jól járnak.
Ugyanaz a közvetítő és ügynök, aki lakást jegyez, ritkán az, aki vevővel is együttműködik. Az MLS lehetővé teszi bármely más közvetítő vagy ügynök számára, hogy vevőt hozzanak, aki ajánlatot tesz. Tehát az ügynök, bár megengedi, hogy mindkét féllel együttműködjön egy tranzakcióban, általában csak az eladóval vagy a vevővel dolgozik. Nézzünk néhány feladatot és tevékenységet egy vevőkkel dolgozó ügynök:
- Segítse a vásárlókat az igényeiknek megfelelő lakások megtalálásában és megtekintésében.
- Segíts nekik a jelzáloghitel megszerzésében.
- Tájékoztassa őket a területről, a piaci feltételekről, és arról, hogy ha úgy gondolják, hogy az érdeklődésükre számot tartó lakásuk ára megfelelő vagy sem.
- Dolgozzon velük együtt az első ajánlat elkészítésében egy adásvételi szerződésben.
- Dolgozzon velük tárgyalások és ellenajánlatok útján az eladóval (eladókkal).
- Az adásvételi szerződés megkötése után koordinálja a tranzakció folyamatát a vevői oldalon.
- Értékelések, ellenőrzések és a tranzakcióval kapcsolatos egyéb tevékenységek összehangolása/ütemezése.
- Adjon át és magyarázzon el minden dokumentumot, tulajdoni biztosítást, okiratot stb.
- Dolgozzon velük a bezáráson és a kulcsok megszerzésén keresztül.
Míg az ingatlanügynököket gyakran az utazási irodákhoz hasonlítják, amikor az internet okozta változásokról beszélnek, ezek hozzáadott értéket képviselnek a tranzakciós folyamathoz. Lehet, hogy az internet miatt kevésbé értékesek az otthonok elhelyezésében, de értékes szolgáltatás, ha segítünk a vevőknek és az eladóknak értéket szerezni és átvészelni a folyamatot.
