Exportőrként a legnehezebb kihívást jelentheti a vevők megtalálása a termékére, különösen akkor, ha még csak most indul, vagy új piacon értékesít.
Eladás másik országban soha nem könnyű. A siker érdekében alkalmazkodnia kell a kulturális normákhoz, a nyelvi és az utazási akadályokhoz. Az új technológia azonban kisebbé teszi a világot, és sokkal könnyebbé teszi a vevők keresését a tengerentúlon, mint a múltban.
Külföldi ügynökségek
Sok külföldi országban vannak államilag támogatott vagy állami ellenőrzés alatt álló vállalatok – úgynevezett kereskedelmi társaságok –, amelyek termékeket importálnak, általában tömeges megrendelésekben. Végezze el a házi feladatot, és azonosítsa azokat az országokat, amelyekbe úgy gondolja, hogy az exportálása nagyszerű lenne, majd lépjen kapcsolatba az egyesült államokbeli nagykövetséggel vagy közvetlenül a saját országukban lévő ügynökségükkel.
Az Egyesült Államokban működő nagykövetségeken általában van egy képviselő, aki segíthet Önnek, és szinte mindig beszélnek angolul.
Különböző ügynökségek különböző importokra szakosodnak, például nyersanyagokra, mezőgazdaságra, elektronikai/informatikai berendezésekre és egyebekre. Ha van egy külföldi képviselő az oldalán, akkor pontosan megtalálhatja, kivel kell kapcsolatba lépnie.
Vásárlási ügynökök
Egyes külföldi ügynökségek proaktívak, és beszerzési ügynökeik az Egyesült Államokban aktívan keresnek olyan beszállítókat, mint Ön. Ismételten a helyi nagykövetség remek hely arra, hogy elkezdje keresni ezeket a konkrét vásárlókat, de ne felejtse el az internet erejét.
Böngésszen az ország import-export ügynökségének webhelyén, vagy egyszerűen keressen helyi képviselőket. Amikor felveszi a kapcsolatot, győződjön meg arról, hogy olyan hivatalos vagy akkreditált képviselővel áll kapcsolatban, aki felhatalmazással rendelkezik arra, hogy az ügynökség nevében üzleti tevékenységet folytasson.
Külföldi nagykereskedők
Ahogy vannak nagykereskedelmi forgalmazók az Egyesült Államokban, más országokban is vannak nagykereskedők. Sokkal gyorsabb lehet a magáncégekkel foglalkozni a kormányhivatalok helyett, és az import bürokráciájának megbirkózása is nagy előnyt jelent. Az egyesült államokbeli székhelyű import-export szervezetek listákkal rendelkeznek a jó hírű külföldi forgalmazókról, így megtakaríthatja az időt, hogy saját maga keresse fel őket.
Bár az árrés kisebb lehet, ha közvetítőnek ad el, az az idő, amelyet megtakarít, ha exportját közvetlenül a piacon értékesíti, megéri.
Bizományi ügynökök
Hasonlóan ahhoz, hogy a külföldi ügynökségek saját ügynökeik keresik az Ön termékeit, a külföldi nagykereskedők is ezt teszik. A különbség általában az, hogy ezek az ügynökök közvetítők, nagyszerű exporttermékeket találnak, és a külföldi nagykereskedelmi forgalmazó nevében vásárolnak.
Egy helyi ügynökkel való kapcsolattartás sokkal könnyebb lehet, mint egy külföldi székhelyű ügynökkel. Ezek az ügynökök általában nagyon motiváltak, mivel jutalékban fizetik őket.
Az Ön saját értékesítője
Ne higgye el, hogy minden munkát magának kell elvégeznie. Csakúgy, mint a külföldi nagykereskedők megbízást adnak a vevőkre, hogy keressenek importterméket a nevükben, Ön is megbízhat egy értékesítési képviselőt, hogy keressen magánszemélyeket és cégeket az Ön exportjára. A te áruk költsége növekedni fog azáltal, hogy fizetnie kell az értékesítési képviselőjének, de szabadon koncentrálhat terméke gyártására vagy más piacok keresésére.
Az emberek és a cégek szeretnék importálni a termékeiket, de csak meg kell találni őket. Az öt stratégia közül egyet vagy többet építsen be, hogy potenciális vevőket találjon exportja számára.
