A megfelelő nagykereskedelmi forgalmazó megtalálása nagymértékben fellendítheti terméküzletét! A forgalmazók a kiskereskedők polcaira helyezhetik termékeit, és sok más izgalmas lehetőséget és leadet is kínálhatnak Önnek.
Ezért elengedhetetlen, hogy termékét felkészítse a sikeres forgalmazásra. Ha a terméke nem áll készen a használatra, akkor fennáll annak a veszélye, hogy vállalkozása nem generálja a sikerhez szükséges eladásokat.
Ezzel együtt az alábbiakat érdemes átgondolni, mielőtt elkezdené a nagykereskedelmi forgalmazókkal való együttműködést.
Készüljön fel a piacra
Az első lépés annak biztosítása, hogy terméke valóban készen álljon a piacra! A terméknek teljesen kifejlesztettnek és működőképesnek kell lennie (azaz prototípusok nélkül), mielőtt kapcsolatba lépne a forgalmazókkal.
Ezenkívül ismernie kell a termék árát, a csomagolás módját, a legjobb értékesítési módot, valamint azt, hogy hogyan fogja szállítani a terméket, ha a kereslet hirtelen az egekbe szökik. A forgalmazók nem érdekeltek abban, hogy olyan termékeket képviseljenek, amelyeknek a teljes bevezetéséig hónapok vannak hátra.
A lényeg: Győződjön meg arról, hogy terméke készen áll a használatra, mielőtt a nagykereskedelmi forgalmazókhoz fordulna.
Készítsen marketingtervet
A forgalmazók tudni fogják, hogyan tervezi termékét forgalmazni. Ez magában foglalja a hirdetési stratégiát, a célzott demográfiai adatokat és a promóciós szempontokat.
Miért? Mert a nap végén még mindig az a te felelősséget rávegye az embereket, hogy megvásárolják a termékét a kiskereskedőknél. Mindig a gyártó az, aki végső soron felelős az organikus fogyasztói kereslet megteremtéséért.
Ezért azt javaslom, hogy minden lehetséges marketingforrást használjon fel a kereslet növelésére, és biztosítsa, hogy a kiskereskedők folyamatosan adják le a rendeléseket az Ön forgalmazójánál.
A lényeg: Minél többet ad el, annál jobb a termék forgalma! Szóval ezt fejleszd marketing terv.
A Forgalmazó megértése
A forgalmazókkal való együttműködés azt jelenti, hogy közvetlenül adsz el őket, és nem a kiskereskedőnek vagy a végfogyasztónak! A legtöbb ember ezt nem veszi észre. Ezért az Ön valódi vásárlója a forgalmazója, és Önnek gondoskodnia kell arról, hogy termékét ennek megfelelően készítse elő.
Tudja meg, mi számít nekik új termékek vásárlásakor. Előfordulhat, hogy a forgalmazók másként viszonyulnak a szállításhoz, csomagoláshoz stb. Egyesek egy bizonyos termékkörre, fogyasztói demográfiai adatokra vagy földrajzi területre specializálódhatnak. Ne próbáljon eladni egy új, kisállatokkal kapcsolatos találmányt olyan forgalmazónak, amely élelmiszerekre és italokra szakosodott.
A lényeg: Ha megtanulja, mi számít a forgalmazóknak, az csak segít megtalálni azt a céget, amely gyorsabban képviseli Önt.
A célpiac megtalálása
A disztribútorral való sikeres együttműködés legjobb módja, ha azt választja, amelyik a lehető leggyorsabban piacra kerülhet. Ezért meg kell győződnie arról, hogy a forgalmazó, akihez végül eljut, a pontos célpiacon értékesít. Ezenkívül tudni szeretné, hogy ez a forgalmazó az sikeres termékek értékesítésében a célpiacon.
Az egyik javaslat az, hogy derítse ki, ki forgalmazza a versenytársak termékeit. És amikor azt mondom, versenytársak, azokra gondolok, akik rengeteg terméket adnak el. A forgalmazó megkeresése amely hasonló és sikeres termékeket képvisel, segíthet a termék gyorsabb piacra jutásában, mert ezek a forgalmazók már bebizonyították, hogy tudnak nyerni.
A lényeg: Gondosan válasszon forgalmazót. Keressen olyat, amely már sikeresen értékesített az ideális célpiacon.
Referenciák beszerzése
Gondoljon a forgalmazójára úgy, mint egy üzleti partnerre. Meg kell győződnie arról, hogy együtt tudtok dolgozni, és ugyanazon az oldalon van. Csak azért, mert valaki azt mondja, hogy hajlandó megvenni az Ön termékét, még nem jelenti azt, hogy ő a megfelelő forgalmazó az Ön számára. Végezze el házi feladatát, és gondoskodjon a megfelelő illeszkedésről a két cég között.
Menj el a kiállításokra és kérdezz kiskereskedelmi vásárlók referenciákért. Kit ajánlanának a megcélzott demográfiai adatok alapján? Állítsa be saját kereskedelmi standját, és legyen rengeteg anyaga a potenciális forgalmazóknak és értékesítési képviselőknek. Győződjön meg róla, hogy megkapja az összes elérhetőségi adatot, és utána nyomon követheti. Amikor később értékeli őket, ne féljen referenciákat és vásárlói ajánlásokat kérni.
A lényeg: Ha egy nagyszerű forgalmazót választ, ügyfeleik örömmel osztják meg tapasztalataikat.
