Mikor az emberek kezdj el keresni az értékesítési munkákat, gyakran feltételezik, hogy jutalékról van szó – de ez nem mindig van így. Sok értékesítési munkák jutalékot tartalmaz. Vannak, akik csak jutalékot fizetnek, és vannak, akik jutalékot kínálnak, de fizetnek egy meghatározott „alapbért” is… és vannak, akik egyáltalán nem fizetnek jutalékot.
Nincs jutalék
Sok kiskereskedelmi értékesítési munkák ne fizessen jutalékot, különösen az új értékesítők esetében. A munkatárs átalánybért kap, függetlenül attól, hogy mennyit vagy keveset ad el. Ez a csak fizetéses munka megnyugtató lehet egy új eladó számára, mivel a bevétele nem függ attól, hogy milyen jól értékesítenek, de hamar frusztrálóvá válhat. Sok értékesítőt a pénz motivál, így ha nincs folyamatos ösztönzés a jó eladásra, akkor vagy új munkát találnak, vagy felhagynak a próbálkozással.
Base Plus jutalék
Értékesítési munkák a bázis és a jutalék felajánlása mindkét világból a legjobbat kínálhatja. Az értékesítőket megfelelően jutalmazzák a sikeres eladásokért, de nem kell attól tartaniuk, hogy éheznek, ha rossz hónapjuk van. A jutalékok gyakran nem rúgnak be, amíg az értékesítő el nem ér egy konkrét célt, például egy bizonyos számú értékesítést vagy egy minimális bevételi összeget az adott időszakra.
A legtöbb ilyen pozíció jutalékot fizet egész évben, gyakran negyedévente vagy havonta. Egyes munkaadók azonban ehelyett egy „alap plusz bónusz” ütemtervet állítanak fel, amelyben az értékesítő az év végéig nem kap semmit az alapbére felett. A bónuszok általában bizonyos előre meghatározott célok elérésén vagy túllépésén alapulnak, de ezek nem feltétlenül kapcsolódnak közvetlenül az értékesítéshez. Például a bónusz részben az ügyfelek visszajelzésén alapulhat.
Csak jutalék
A tisztán jutalékos értékesítési munkák már csak ilyenek – az értékesítők csak aszerint kapnak fizetést, amit eladnak. Ha egy eladó egy hónapig nem értékesít, nem kap fizetést. A sikeres értékesítők azonban általában sokkal több pénzt keresnek pusztán jutalékos munkával, mint az azzal egyenértékű alap plusz jutalékos munkával.
Egyes tisztán jutalékos munkák biztonsági hálót kínálnak a „jutalékkal szembeni sorsolás” formájában. A cég minden időszak elején meghatározott összeget fizet az értékesítőinek. Az időszak végén ezt az előleget levonják az értékesítő jutalékból származó bevételéből. Ha az értékesítő több jutalékot keres, mint amennyit a lehívás során kapott, a plusz pénzt megtartja. De ha kevesebb jutalékot keres, mint a lehívása, a fennmaradó részt vissza kell fizetnie a társaságnak.
A különböző típusok
Csak jutalék vagy alap plusz jutalék munkák esetén a jutalék két alapvető módon számítható ki: egyenes vagy változó. Az egyenes jutalékokat meghatározott százalékban vagy eladásonkénti összegben számítják ki. Például, ha autókat ad el, minden eladott autó után az eladási ár 10%-ának megfelelő jutalékot kaphat. Ha tornaterem-tagságokat ad el, eladásonként 25 dolláros kompenzációt kaphat. A változó jutalékok egy kicsit bonyolultabbak, bizonyos célok elérésekor változnak. Például, ha valaki a fenti példától eltérő kereskedésnél árul autókat, 5%-ot kaphat az első tíz autót, amelyet adott időszakon belül elad, és 15%-ot az első után eladott autókra tíz.
Ritka esetekben az értékesítési munka fennmaradó jutalékot is fizet. Ez azt jelenti, hogy az értékesítő továbbra is kap jutalékot, amíg az adott számla aktív. A fennmaradó jutalékokat például alkalmanként felajánlják a biztosítási értékesítés során – amíg az ügyfél folyamatosan fizeti a díjat, az értékesítő folyamatosan kap kártérítést.
Mi jó neked?
Egy vadonatúj értékesítőnek valószínűleg egy alap plusz jutalékos állás lenne a legjobb. Ez ad neki egy kis lélegzetet, amíg megtanulja a köteleket és tapasztalatokat szerez, ugyanakkor magasabb szintű kompenzációt kínál, ahogy egyre jobban értékesít. A tapasztalt értékesítők hajlamosak arra, hogy minél több pénzt keressenek, ezért gyakran a csak jutalékos pozíciókat részesítik előnyben. Egy igazán jó értékesítő pusztán jutalékos munkában rengeteg pénzt kereshet, különösen olyan munkakörben, ahol csúcskategóriás termékeket és szolgáltatásokat ad el.
