A szakkiállítások hihetetlenül hatékony promóciós és értékesítési eszközök lehetnek a kisvállalkozások számára. De teljes idő- és pénzpocsékolás is lehet. Az pedig, hogy egy kereskedelmi kiállítás vad siker vagy kitörlés a kisvállalkozása számára, nagyban függ az előzetes felkészüléstől. Íme, hogyan érheti el a legjobb befektetési megtérülést bármely szakkiállításon való kiállításból.
Határozzon meg egyértelmű célokat a kiállításokon való részvételhez
Mit akarsz kihozni belőle? Arra számít, hogy adott mennyiségű készletet ad el a kiállításon, vagy arra számít, hogy bizonyos számúak ismertté válnak? nagykereskedelmi beszállítók? Promócióra összpontosít, vagy új termék bevezetését reméli? Vagy megpróbálod pozicionálni cégét esetleges eladásra?
Természetesen több cél is lehet, de a lényeg az, hogy tisztában kell lennie azzal, hogy mit kíván elérni a kiállításon való részvételével.
Kutasd a Trade Show-t
Ki kell választania azokat a kiállításokat, amelyek céljai szempontjából a legjobb megtérülést biztosítják vállalkozásának. Ha az a célod
Azt a szakkiállítást szeretné kiválasztani, amely a legjobban megcélozza az elérni kívánt közönséget, és a legjobban megfelel az Ön részvételi céljainak. Tudja meg, mik az adott kiállítás céljai, és vizsgálja meg és értékelje a kiállítás közönségét.
Tervezze meg költségvetését és foglaljon helyet
Mindent megtudhat a teréről, beleértve azt is, hogy hol található a padlón, és milyen egyéb vásári bemutatók körül lesz, akár nagy forgalmú, akár alacsony forgalmú területről van szó, valamint a kiállítási terület fizikai körülményei, például a világítás.
Foglalja le helyét a lehető legkorábban; sok szakkiállítás jelentős korai foglalási kedvezményt kínál az eseményt követő egy hónapon belül lefoglaltakhoz képest.
Költségkerete alapján döntse el, mekkora fülkehelyre lesz szüksége a kijelzőhöz. Jó a nagy kijelző, de egy kisebb, egyszerűbb fülke is ugyanolyan hatékony lehet. Hiszen a cél az kapcsolatokat teremteni és új ügyfeleket szerezni.
Tervezze meg kiállításait a közönség szempontjából
Ki az, akit megcéloz a kiállítási bemutatóval? Kiskereskedelmi ügyfelek? Nagykereskedelmi vásárlók? Más vállalkozások az Ön iparágában? A különböző közönségek eltérően „vásárolnak” kiállításokat, és eltérő igényeik vannak.
Hirdessen előre
Mondja el, hogy részt vesz egy adott kereskedelmi kiállításon, hívja meg ügyfeleit, ügyfeleit, beszállítóit és más kapcsolattartóit a bemutatóra. Ügyeljen arra, hogy minden részletet megadjon nekik, például a standszámot. Ha rendelkezik ilyennel, mindenképpen hirdesse a következő kiállítási részvételét a weboldalán is.
